朱延宏：提升品牌形象 建立独特优势

摘要：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月26日在上海新国际博览中心盛大开幕，在四天的会期中，来自国内外的厨卫品牌和产品华丽登场。各大品牌在低碳环保等方面各具特色，以下是新浪乐居记者胡昊D在展会现场对嘉兴美尔凯特厨卫有限公司市场经理朱延宏...

一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月26日在上海新国际博览中心盛大开幕，在四天的会期中，来自国内外的厨卫品牌和产品华丽登场。各大品牌在低碳环保等方面各具特色，以下是新浪乐居记者胡昊D在展会现场对嘉兴美尔凯特厨卫有限公司市场经理朱延宏的采访实录。

【新浪乐居】：这次展会美尔凯特给我们带来怎样的新品，其市场的定位是怎样的？

【美尔凯特 朱延宏】：主要是“尊享欧罗巴”，我们用了两年时间做出来，主要的特色一是沿用了自清洁概念，我们只做厨房和卫生间，厨房的油烟很大，时间长了吊顶上都是油烟，时间长了很难看，很不容易清洗，视觉冲击很大，我们自己整合是自清洁，我们的板材很难有油烟，所有的功能都是围绕自清洁进行整合。今年的产品第一特色是表面是一层膜，表面膜选择了德国的雷诺丽特，是全球膜做得最好的，而且是没有污染的，表面像一种浮液一样的，油珠不容易上去，也不容易吸附水珠，可以长时间使用，产品的稳定性相当好。自清洁里面有很多概念，像换气，我们跟格力合作，因为格力的换气空调做得很好，这是两大特色。今年的“欧罗巴”都是欧洲风格，在装修这一块有三种风格，一种是简欧，另外一种就是简单、简约，第三块是中式的。

【新浪乐居】：在今后的市场推广方面公司有什么战略？

【美尔凯特 朱延宏】：推广这一块形象代言人孙俪是刚刚签约的，去年找了很多，但是没有定下来，因为战略没定下来，自清洁定下来再决定孙俪，因为孙俪的负面影响很小，而且孙俪就是很清新的感觉，所以和我们的概念非常吻合。我们分成两大块，一块是电视，另一块就是户外，因为必须通过这两个媒体才能表现出来，所以下面第一在央视和户外广告，网络也很重要，作一个侧面的辅助，在行业内的网站都可以看到这些信息。

【新浪乐居】：现在建材行业很多是同质化的竞争，你们有没有什么独特的竞争优势呢？

【美尔凯特 朱延宏】：其实04年开始有这个行业，我们06年进入这个行业，在很短地时间做了很多事情，一步一步在超越，不超越的话在同一个级别上竞争很难。我们07年是第一间做花纹板，以前都是表面的铝材板，这样就有了很多的变化和风格。这次的产品又是一次突破，今年的产品首先是概念上突破，所有的产品都是围绕这个概念。

【新浪乐居】：现在整个建材行业都在谈低碳环保，你们在环保技术方面做的如何？

【美尔凯特 朱延宏】：我们本身就是研究环保，清洁就是绿色环保，我们也是围绕这个，但不会直接讲环保，因为大家都在讲，你再讲就没有什么意思了。

【新浪乐居】：这次的展会美尔凯特有什么特别的期待吗？

【美尔凯特 朱延宏】：目前效果还可以，从06年就开始谈到展会，每次面积会扩大，每次做展会的时候都一定要做最好。我们这次要把公司的战略调整告诉所有的顾客，让顾客知道自清洁吊顶。通过这次展会，我们又可以提升品牌形象，品牌形象要做一个全新的提升，然后通过媒体进行传达，效果还是不错的。很多代理商来了之后可以学到很多新知识，可以教他们怎么推广和营销，这样他们干起来也有信心。所以我们需要这样大的活动的引导，增强他们的信心。

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