大卫蒋卫：新推阿玛蒂木门 大卫发展朝向整木家居

摘要：我们的地板今年是确保20%的增长。对于我们这个木门、定制家具这一块，这一块主要是确保开好50家店。

  2013年1季度发展刚过，上海国际地材展及第三届世界地板大会释放出行业众多的发展信号，2013年行业形势如何？各大企业在市场、产品、渠道上如何规划？4月中旬，新浪家居就南浔木地板基地部分企业进行了实地走访。

苏州大卫木业有限公司总裁 蒋卫

  采访时间：2013年4月16日

  采访地点：浙江·南浔

  采访嘉宾：苏州大卫木业有限公司总裁 蒋卫

  采访者：新浪家居 罗会俊

  【新浪家居】：您好，蒋总，我们在来南浔的途中发现不少大卫旗下阿玛蒂木门的广告，木门项目已经正式上线了？

  【大卫 蒋卫】：对，木门已经上了，我们从木门开始然后做大家居的计划。我们现在楼梯、衣柜、橱柜都已经有销售了。

  【新浪家居】：印象里阿玛蒂好像和欧洲、小提琴有些关系，大卫为何将门类品牌的名字定为阿玛蒂？

  【大卫 蒋卫】：我们大卫的主张还是倡导人文艺术，包括阿玛蒂要做就做最好。阿玛蒂是世界上最优质的提琴制作家，从艺术上和挑战上来讲，“阿玛蒂”都契合我们这个定制品牌的含义。

  【新浪家居】：那么匹配木门楼梯这一块的渠道建设呢？开店数是？

  【大卫 蒋卫】：今年只开50家店，我们地板店有上千家，我们根据它的实力和与我们工厂的距离，筛选出五十家，当然可能在我们自己的客户里面就30多家，新客户再选进来10多家。

  【新浪家居】：今年正值大卫地板15周年，公司今年围绕周年庆会做哪些主题活动？

  【大卫 蒋卫】：我们今年定在9月12号有个庆典，也就是农历的八月初八。15周年的庆典让我们对过去15年有个总结和回顾，同时也给我们自己一个重新的定位、给未来新的构想和希望。

  【新浪家居】：大卫前几年几十场团购取得很大的成功，那么按照房地产1季度的销售数据来看，下半年的家居消费市场很有可能回暖，那么接下来大卫除开团购外会有其他的惠民活动出来吗？

  【大卫 蒋卫】：团购这是我们的拳头项目了，这个是要进行到底的，我们会将团购“复制”到下面去，要“复制”到我们下面的省、优质的地级市，继续把它发扬，然后在15周年的契机里，我们会进行一系列的产品革新，包括整个营销战略。

  【新浪家居】：这个调整具体针对哪一块？

  【大卫 蒋卫】：针对我们目前的一个模式，跟目前我们整个系统里面包括生产、销售、仓储和各种各样的门店的导购、形象，所有的东西我们都会有崭新的规划。

  【新浪家居】：团购算线下模式的一种，对于线上呢？

  【大卫 蒋卫】：线上我们一直在探索，但似乎到目前为止没有找到很好的方法，地板毕竟对体验要求很强，而且线上和线下如何缓解价格冲突、如何保护经销商的利益，都还是需要解决的问题。

  【新浪家居】：3月底我们有在世界地板大会上采访过您，当时有一个现象就是很多企业选择了不参展，似乎比平时低调许多，那么对于行业来说，目前的发展状态是到了瓶颈期还是说处在厚积薄发的阶段？

  【大卫 蒋卫】：怎么说呢？我认为我们地板确确实实都是有一个魔咒，到了这个地方就徘徊、上不去。关键有几个问题，第一，目前来说这个地板公司的利润率太低。刚才说的线上线下的问题，线上不好卖，线下成本太高，现在卖场租金每年30%的增长，成本越谈越高，而且同样增长的还有推广支出费用，甚至更多成本的上涨都在对企业、行业的发展带来挑战。

  【新浪家居】：今年两会有关注“城镇化”，像北、上、广、深这些区域竞争已经相当激烈，那么未来伴随着城镇化的发展，企业的渠道建设目标会不会随之偏移？

  【大卫 蒋卫】：我们2011年提出了“千县千店”创造了渠道下沉的机会，这几年取得了非常不错的反响。说实话，现在一线城市基本上很多工厂都是亏损的，那么真正的公司利润来源在三四线城市，特别是新农村建设，这一块我们这么多年以来一直在做的。我们2009年开始专门针对农村做了一部分产品，我们当时把它定的名字叫乐享系列，让我们广大的农村朋友们，快乐的分享我们的产品，然后在2008年底到2009年初的时候，我们就把口号改成了“买得起的好地板”。

  【新浪家居】：您期待2013年年底地板这块有怎样的增长目标？同时对于新崛起的木门、楼梯这一块又是怎样期待的？

  【大卫 蒋卫】：我们的地板今年是确保20%的增长。对于我们这个木门、定制家具这一块，因为前提是零，今年的增长就不能用百分比来衡量了，还是像我刚才说的，这一块主要是确保开好50家店。

  【新浪家居】：好的，感谢您接受我们的采访。

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