圣象F4星：价值战价格战都要打！

摘要：2010年7月10日圣象地板F★★★★(F4星)地板下线暨圣象长虹异业联盟签约仪式在丹阳举行。不久之后，圣象有一个活动，即购买圣象F★★★★(F4星)地板赠送长虹电视机。这似乎意味着圣象F★★★★(F4星)价值战和价格战同时打响。

　　2010年7月10日圣象地板F★★★★(F4星)地板下线暨圣象长虹异业联盟签约仪式在丹阳举行。不久之后，圣象有一个活动，即购买圣象F★★★★(F4星)地板赠送长虹电视机。这似乎意味着圣象F★★★★(F4星)价值战和价格战同时打响。

　　通常新产品上市的价值战往往从饥饿法开始，比如奥迪Q5在众目睽睽之下，月供量不过每月2500辆，经销商纷纷加价3―5万，赤手可热。一方面赚个盆满钵满，一方面也缓解了产能不足。与此同时，又有很多企业在打要退市产品的价格战。丰田锐志汽车上市已5、6年余，如今降价3―4万销售，这就是典型的价格战。然而圣象把全新技术、最新、最高标准的产品拿出来配以最大幅度的价格让利，在市场上实属鲜见。

　　此次圣象长虹打响双料战，事出有因。

　　首先，中国企业要想在世界范围内有市场，必须要给消费者带来价值。消费价值是商品对消费者所能带来的效用满足程度，是消费者面临某一商品时选择购买或不购买、选择此品牌而不是另一品牌的主要原因。现在消费者在购买家居、建材的时候，最关注的一个指标，就是健康，即消费者把消费价值点放在了健康上面。从地板的角度来讲，影响健康的很重要的一个指标就是甲醛含量。F★★★★(F4星)的甲醛释放量比现行E0标准要求更低，为消费者带来了更多的健康价值。圣象跟长虹的合作，也就是地板行业和家电行业中两个龙头老大的合作。圣象追求高的品质，用自己研发的技术包括已有的技术，为消费者提供更好的产品；长虹在品牌的理念上也同样追求品质。圣象追求绿色和健康，长虹追求绿色设计和节能。两个企业的合作能真正给消费者带来价值和利益。

　　再次，由于地产调控，家居行业进入寒冬期，下半年市场环境不容乐观，此次的双料战也开启了地板行业新一轮的大洗牌。圣象和长虹的此次合作把双方的成本各降了将近1/3，再加上双方渠道和服务系统的互补优势长产生的利润空间，使得两家可以把消费者取得的产品市场价格降低一半，而如此大幅让利按惯例必然会带来短时间内销量的井喷式增长。在活动期内，据估计圣象的销量可能会达到1200万平米，长虹单机销量也会达到20万台，这相当于各自同期正常销量的3倍，同时这个量几乎占到行业同类产品市场份额的一半。这大大挤占了二线及以下级别品牌的市场份额。产业的升级和优胜劣汰在所难免。因此同行业其他企业如何应对就十分值得关注，另外这种异业联盟的形式会不会被其他企业争先效仿更成为业内人士关注焦点。

　　圣象的这次双料战，实际上是对消费者的一种回馈。一方面产品不断的升级，让消费者能买到更健康、更环保的、更集美感的产品。另一方面给消费者物质的回馈，圣象和长虹的合作就是最好的体现。

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