年中盘点 破解迷局-江苏十大实木企业论道新浪(12)

摘要：房产新政影响在快速、深层地向房地产的上下游等相关产业延伸和传递。预期与现实的差距以及房产新政的双重压力，使地板企业对未来的预期更为雾里看花、扑朔迷离。迷惘之下，更需要拔开层层迷雾，深入剖析地板企业生存和行业发展现状，认真规划与应对。

　　第二，我们对自己要有清晰的定位。我们作为地板企业来说这个产业链可以说非常长，我们是从原材料的采购，包括生产技术的研发，还有产品的制造，包括营销，还有品牌，还有物流等等，这个产业链几乎我们做全了，但是我们现在发现在座的很多企业可能企业不大，但是产业链从头做到尾，这样是不是最优的模式呢？为什么南浔发展得快呢？我们发现社会化的必然趋势是分工越来越明显，我们要定位企业在哪里。我们刚才说是走低成本的战略还是聚焦式的战略，还是差异化的战略，我们必须对自己有定位才有核心竞争力。

　　第三，我们地板行业和其它行业相比不能说大，但是我们要想想在我们这样一个地板产品的消费当中首先要了解买得起地板的人肯定式买得起房子的，现在的市场是买得起房子不一定买得起车子，买得起车子的不一定买得起实木地板。我觉得地板产业不仅仅要做的是制造型的企业，同时也要做文化产业，或者是说做服务行业，可能这两个产业同时要做。如果是制造行业，说实话我们就没有办法满足我们的顾客对于我们更多的需求，我们能不能从发展上、从品牌定位上，对于消费者人性化的服务上有这种感觉，这是非常重要的，这也是引起我们的思考。

　　第四，我们在座的每一家企业都是要通过渠道做销售，最关键的一点是和经销商。要么自己开店，要么发展经销商，作为我们江苏本土的企业说实话还是有优势的，因为我们就是在中国最富饶的长三角地带，很多企业也是立足于本土化的发展，在很多时候往往在对外扩张的时候会有一些问题，感觉外面的仗不好打。我们自己也走了很多的弯路，经过我们自己的总结也有一些经验，其中最重要的一条，当然蒋总也讲到了，我们做一个市场和经销商合作最重要是双赢的概念，而且先让你赢才能我赢。再让经销商加盟的时候我们都说得很好，但是经销商赚钱吗？如果不赚钱就不会做我们的品牌，如果他不做的话就证明我们的经营是，也势必影响我们品牌的长远发展。我们从一开始招商，选择经销商，包括合作以后对经销商有非常负责的态度非常重要，我们要先做市场再盈利，当然招商各个厂家有自己的不同。

　　总体来说，通过刚才的交流学到了很多的东西，谢谢大家！

标签：