久盛:与中棒协合作实现双赢目标(组图)

摘要：3月24日，“久盛地板&中国棒球协会战略合作签约仪式暨2010美式原味流行风格新闻发布会”，在第十二届国际地材展上热闹开场。为一探此次合作及新品发布的要义，媒体对中国棒球协会主席雷军、著名设计师黄志达、久盛地板常务副总经理钱新民、营销副总经...

　　常务副总经理钱新民：首先，很多企业重视风格创新，这说明风格创新是地板行业发展的一个趋势，今后，久盛将继续走在引领风格创新的前列；其次呢，在风格创新方面，久盛与其他行业品牌有两个方面的区别，第一是在材种选用上，2009年，我们从北美引进红橡、黑胡桃、硬槭木等名贵材种，用于“美式原味” 风格系列产品，体现“原味”这个概念，给消费者最真实的消费感受，这和其他品牌的“仿美”是有本质的区别的；第二呢，久盛的风格创新不单纯以风格样式来吸引消费者，而是紧紧围绕消费者的需求来设计，久盛的风格创新有一个明确的指标，就是满足消费者的生活体验，包括早期推出的“原生态”和现在的“美式原味”，所以，久盛“以满足消费者生活体验而风格”的出发点和其他品牌“为风格而风格”的出发点是有很大区别的。

　　媒体：创立不到十年，久盛便发展成地板行业的知名品牌，在行业里具有极佳的口碑，您对地板企业的品牌塑造有什么心得体会？久盛又是如何处理企业品牌与产品品牌之间的关系的呢？

　　常务副总经理钱新民：久盛的重心，就是做好产品，我们的企业核心就是为消费者提供优质的地板产品，产品做好了，得到市场认可了，品牌的价值就出来了，这是自然而然的事情。所以我认为，地板企业品牌塑造的第一步，就是要做好产品，在材质、风格、工艺这些方面下工夫，产品品质强化了，得到市场认可了，品牌的价值就会呈现出来。

　　所以，同样，无论是企业品牌也好，还是产品品牌也好，我们都是以保证产品品质为前提。虽然我们推的是“原生态”，推的是“美式原味”，没有过多的强调久盛这个企业品牌，但是这不代表我们不重视企业品牌，我们只是希望用产品本身征服消费者，再由消费者自愿自觉地去传颂久盛品牌。也就是说，久盛做的是产品品牌，而久盛这个企业品牌，是靠消费者自觉自愿塑造起来的。

　　媒体：久盛美式原味已经成功推出了三季产品，并取得到市场消费者的认可，我想了解一下，久盛美式原味每一季产品的内容具体内容和具体风格，请钱总给我们描述一下。

　　常务副总经理钱新民：久盛美式原味现已推出三季产品；久盛美式原味第一季独家引进北美三大名贵材种美国红橡、黑胡桃和加拿大枫木，创造出以美式家居文化为基础的美式原味地板，引发地板行业一场材种革命。第一季分五大风格，美国红橡以美式田园风格、中式新古典风格和欧式古典风格为主，美国黑胡桃以新古典风格为主，加拿大枫木以简约乡村风格为主，多种风格满足各类个性化社会精英的需求。美式原味第一季以超长、超宽、超厚(1500*135*22L)为特点，具有全系列北美材种领航、全进口美式原味风格、全实木完美家居体验、纯美式还原实用主义、纯手工彰显人本情怀的产品属性，并传承中国古代传统手工工艺(刨、刮、凿、钝、砂)，结合现代高新科技为社会精英人群量身打造纯美式“舒适生活”，缔造美式生活新概念。

　　久盛美式原味第二季以实木复合的拼花地板和大浮雕地板两大主题设计，拼花地板系列的产品有：芭比娃娃、自由女神、美国哥特式、山姆大叔等，大浮雕系列有：盖士堡、山景城、珊瑚阁、钻石岗等。实木复合大浮雕地板兼具稳定性和实用性，采用美式现代古典风格，更具有装饰性能，是家装设计不可或缺的设计元素。美式原味实木复合大浮雕地板，尺寸稳定适合地热环境，径切工艺、个性化水性人工擦色打磨以及最新喷吵拉丝浮雕工艺，兼具个性时尚与艺术品位内涵。美式原味实木复合拼花地板采用全新的工业设计技术，将地板设计与工艺发展相融合。石木结构抗潮湿，适宜地热环境，完美几何图案更能彰显个性，色彩、结构、线条这些简单的元素在拼花地板设计中尽展光芒，具有使用性能之上的艺术价值。

　　久盛美式原味第三季2010年1月份换然上市，全新推出名贵实木地板、美式复合大板和安毕恩斯强化复合地板三个品类。久盛美式原味第三季推出具有北美三大名贵树种之二的美国山核桃、美国樱桃木，还有美国朴木和俄罗斯松木。第三季采用久盛最新的油漆工艺TBT仿生科技，实现科技还原本真美式生活的产品理念。第三季实木复合地板，具有超长、超宽和面层超厚的产品特点；第三季强化复合安毕恩斯采用强化复合地板最新的“同步雕花”技术，产品具有层次分明、视觉效果明显、工艺独特、花色个性的特点。

　　久盛美式原味的每一片珍品的挑选过程都十分严谨，确保了每一片地板均符合行业及世界环保标准。久盛美式原味地板从原料、设计到制造工艺均十分考究，而且始终坚持纯手工工艺结合现代科技精心打造，务求确保久盛美式原味的任何一片地板都能保持一贯卓越的品质。与此同时，久盛美式原味还一直强调对家居使用者的体贴与关怀，让每一片地板都能成为集舒适度、时尚和流行趋势于一体的完美结晶。

　　媒体：赵总您好，金融危机对全球经济造成的影响仍在继续。这种背景下，地板行业也面临重新洗牌，但是久盛却逆势上扬，品牌优势日益凸显，能透露一下当中的秘诀吗？

　　久盛地板营销副总经理赵兴才：的确，金融危机对地板行业的影响是巨大的，与2008年相比，2009年地板行业总体下降了20%―45%，这个幅度是非常大的。2009年，我们主要抓了三个环节：产品、市场、售后。产品环节，主要体现在风格创新方面，2009年，我们首次推出了“美式原味”风格，并连续推出两季新品，市场反响非常强烈，对久盛整体市场销售起到很大的拉动作用；市场方面，除了华东区域，我们开始加大对全国市场的拓展力度，开发以北京为中心的北方市场，强化全国营销网络；售后方面，久盛开始全面实施“啄木鸟4D服务体系”，为用户提供更多的个性化服务，同时也实现了久盛品牌发展的良性循环。通过这几方面的强化，久盛的竞争力得到了比较好的提升，在地板行业总体形势趋缓的情况下，久盛的市场销售增加了将近30%，这个成果是比较显著的。

　　媒体：您刚才提到的很重要的一点是“风格创新”，那么在久盛地板的发展中，“风格创新”起到了怎样的作用？

　　久盛地板营销副总经理赵兴才：风格创新是久盛的发展理念，我们一直把风格创新看作是企业发展的重要推力，之前我们推出“原生态”，去年开始又推出“美式原味”，每一次新风格的推出，都会成为行业里的一个标志性事件，对久盛的市场销售的推动是非常大的。去年“美式原味”基本上占到整个销量的20%，是久盛09年的主要利润增长点。应该说久盛的发展，风格创新功不可没。

　　媒体：久盛在未来几年内有什么新的规划？

　　久盛地板营销副总经理赵兴才：久盛未来的发展主要集中在几个方面，首先，就是我们一直倡导和实践的风格创新，除了“美式原味”，久盛将会随着市场需求的变化，继续推出其他系列的产品风格，满足消费者的不同风格需求；其次，我们会加快全国市场的拓展，之前，久盛一直集中精力做华东市场，今后，我们将逐步开发华东之外的广大市场，加快终端销售网络的建设，让更多的消费者享受到久盛带来的“美式原味”家居生活；第三，久盛将继续做好行业的表率，积极组织、参与行业标准的制定，为行业规范和行业发展提供更多的支持；另外，久盛也会继续加强管理创新和人才引进相关工作，积极推行“啄木鸟4D服务体系”，把久盛打造成具有国际水平的行业旗舰，为消费者提供更舒适、更健康、更个性的地板产品。

　　媒体：想细致了解一下，中国棒球协会与久盛共同举办的棒球宝贝海选活动，后续还有什么精彩的环节，评选出的棒球宝贝，是否会在中国棒球队的比赛现场演出？

　　久盛地板营销副总经理赵兴才：我们首先会利用新浪网强大的网络号召优势，进行中国棒球宝贝的在线评选。并形成与中国广大网友的有效互动，通过网友票选决定选手排名。经过前期的海选、阶段晋级、总决赛等环节，最终选出最棒的中国棒球宝贝。

　　这些棒球宝贝将会成为中国棒球协会拉拉队队员，在适当的时机出现在中国棒球队的比赛现场。

　　媒体：请问下赵总，棒球宝贝选拔的标准是怎样的，您觉得什么样的女孩子比较适合当选棒球宝贝。

　　久盛地板营销副总经理赵兴才：棒球宝贝的选拔，面向的人群没有限制，只要是健康自信、个性活泼、敢于展示自我的女孩都可以参与，当然，棒球宝贝选拔，不是简单的选美，选拔出来的棒球宝贝，今后要在赛场上，为观众呈现精彩的表演。所以舞蹈艺术功底，也是我们重要的考察标准，有这方面特长的女孩子可能会比较有优势。

　　媒体：是否方便透露一下，在棒球宝贝选拔活动之后，双方还会在哪些方面进行合作？

　　久盛地板营销副总经理赵兴才：中国棒球协会与久盛之间的合作领域十分宽泛，今后我们可能会在共同承办国际水准的专业比赛、商业比赛方面展开合作，利用赛事平台，促进双方发展。　　

　　媒体：久盛选择与中国棒球协会展开合作，初衷是什么？

　　久盛地板市场部经理徐超：这是久盛与中国棒球协会的第一次合作，也是我们在推动中国棒球运动发展与地板行业繁荣的一次尝试。“美式原味”不仅在表现方式上增加了美式风格，更在产品内涵中渗入美式生活体验，美式文化是主导特色；而棒球在美国被称为“国球”，已经发展成美国人生活的一部分，某种意义上讲，久盛“美式原味”的产品风格，也包含了棒球运动所倡导的美式文化。两者之间的共通性，是久盛与中国棒球协会合作的基础，也为我们推广“美式原味”风格地板增强了更多信心。

　　媒体：那么，您又希望通过这样的合作，达到一个什么样的效果？

　　久盛地板市场部经理徐超：一方面，我们希望通过与中国棒球协会合作，借助棒球这项运动来进一步扩大“美式原味”风格的社会影响，提升产品竞争力；另一方面，我们也特别希望通过双方之间的通力合作，来推行个性、自由、舒适的美式文化及生活理念，积极推动棒球运动在中国的发展。

标签：