《家居议事厅》之地板企业品牌提升与渠道建设(9)
摘要：地板市场风云变幻，不能预料，楼市的冷清并没有让这个行业有过一刻的消停，世博战，环保战，技术战，价格战，整个行业风起云涌。万众注目的世博会为众多地板企业带来了巨大的发展契机，众多地板品牌纷纷参与世博建设，希望借世博的东风推动企业品牌提升。那么...
【泛美木业销售总监 周成】：以前想找一个全国有影响力的品牌很难，而现在品牌越来越多，这样带来一个问题就是产品的同质化，很难体现产品的差异化。同质化不光光是地板行业，其他行业里面都存在，同质化带来一个负面的问题就是价格战，地板给我的感觉产品赋予产品的附加值太弱，泛美是做实木，实木给我的感觉，它说白了是一个受害者，国内最早做地板就是从实木开始，实木后面就是把地板当木头来做，我们都是赚取非常低廉的价值，这样没有能力发展品牌，在市场竞争过程中，把这一块已经剥离掉了。
【安信伟光市场部总经理 殷根源】：地板行业几千个品牌，目前大家都能活着，我觉得未来不会是这样的。未来一定是综合实力强的，我靠量靠撒网，靠个性，就在这个群体做得很强。未来市场的格局应该会是这样的变化，我认为更多是渠道的整合，再加上其他的渠道，超市的变化，建材市场的变化，现在很多建材家具市场，迫切希望上市整合，会向着这些方向去发展。
【新浪家居】：刚刚殷总提到渠道需要整合和变革，我在网上也看到行业里面也有一种声音说，有可能渠道也会变得品牌化，就像国美、苏宁一样，变成一种品牌化的渠道模式？
【圣象集团营销总监 王晓宇】：最近我们跟家电也是有合作，现在如果是这样整合的话，那我们就有一个观点了，你说家电一个苏宁一个国美，你得跟定了，你被淘汰那就淘汰了。刚才你说了，最多也就是卖一样东西有2、3个卖得好的，你就得当这2、3个，所以我们的企业就朝着这几个方向努力。大的涌现出来的渠道你得跟，像是红星美凯龙、居然之家，让我们的经销商必须进去，必须进去是第一，必须是里面最好的位置最大的位置。另外一个就是我们要把产品、服务做好，让经销商在里面盈利，不能盈利他能撑得住吗，不能，现在不是整合吗，整合就有结果了，结果就是你要当里面的第一名，当不了当第二第三就不赚钱了。
【安信伟光市场部总经理 殷根源】：我个人的观点，地板行业竞争还不够激烈，现在还有5千个，当拼到只剩下200个的时候，大家就有时间坐下来来商量了。
【北美枫情营销总监 张贤玉】：最后做成烂东西让别人感觉是烂东西，有那么多东西在做负面的影响，好企业也会做的累，有那么多企业做几十块钱的东西，你想跳起来也很难。
【久盛地板市场部经理 徐超】：我谈我个人的观点，包括久盛地板的一些做法，我们认为目前的情况，包括未来在30年之内，中国的房地产还是处于一个高速发展期，在这个高速发展期里面渠道一定是复合型的，不能说某一个渠道就可以垄断所有的销售市场，这是不可能的。因此，久盛地板今年还是坚持走多元化的发展道路，这是和我们产品结构和中国房地产发展趋势相吻合的。今年我们选择五大发展渠道，在突出传统渠道的同时加大其他几个渠道的发展，这是有原因的。我们说居然之家也好、红星美凯龙也好，他们目前的发展还不可能覆盖所有的市场，不管是红星美凯龙还是居然之家，都无法深入第三级市场。地板其实是一个非常有区域性的产品，比如说一个品牌，在浙江、江苏做得非常好，但是到云南、北京就做不一定做的好，所以地板行业的洗牌和渠道整合，在短期内还无法完成。它整合是需要一个过程的，最起码不会像家电行业快速的在3-5年之内整合。
