德意•梅高品牌战略合作启动(2)

摘要：12月20日下午，德意控股集团有限公司正式宣布德意•梅高品牌战略合作启动暨德意电器品牌和企业发展战略研究会成立。新浪家居作为特邀媒体全程参与报道。

　　新浪记者现场采访德意控股集团有限公司董事长高德康梅高（中国）创意咨询有限公司董事长高峻先生。

以下为采访实录：

　　【新浪乐居】：我是新浪家居频道的记者，此次梅高和德意的合作必然是有共识基础的，我想问一下德意最看重梅高的哪一点，梅高又是最看重德意的哪个地方，请两位高总回答一下。

　　【德意高德康】：在合作之前，我本人跟高教授也建立了个人的友谊，对梅高应该说我们是了解的。它对品牌战略，对创意与开展，对企业市场运营，都有非常丰富的经验，特别是专门针对家居产品类、生产资料类的这种经验就更加丰富，这是一家有高度、有经验、有敬业精神的公司。基于这样的考虑，我们跟梅高一起携手来合作，我相信这种合作一定会结出丰硕的成果。

　　【梅高高峻】：合作，除了理性的思考以外我更注重的是一种直觉。因为德意电器我感觉到里面有空间，还有更大的机会。我们是属于服务方，通常我们没有什么好吹牛的，说自己怎么厉害的，没有这个机会，我们的客户厉害了就是我们厉害。我们在看一个企业的时候很注重有三点：首先不是注重有没有钱，因为能够付得起我钱的企业很多，我觉得首先企业家是不是有这种潜力，是不是还有这种爆发力，因为我们的所作所为最后我们只是一些建议，我们基本上是属于参谋部，真正带兵打仗，真正去统帅的将军是企业，如果你为一个很有潜力很有爆发力的一个将军去做参谋，你会觉得你很有成就感，一个战役接一个战役。

　　第二个我们要看一个产业，这个产业我认为现在从长远来说比简单的黑白家电更有市场，因为随着中国人的生活不断提升，生活方式的改变，消费的升级，我觉得一个小小的厨房可能会占领未来生活的关键，所以在这个空间里面我们看到了更多的机会。

　　再一个就是我说的那种直觉，直觉对我来说可能有时候是值得信任的。

　　【新浪乐居】：双方此次合作对于德意厨卫电器公司今后的发展有怎么样的推动作用？

　　【德意高德康】：最简单的比方，就是为德意电器插上腾飞的翅膀。因为我们现在竞争的要素做的比较扎实，做的比较健全。众所周知，我们的网络也是健全的，我们的团队也是有战斗力的，我们的产品在行业当中更是首屈一指的，我们已经拥有良好的品牌影响力。任何一个事物的发展都有一个量变到质变的过程，我是觉得展翅高飞、腾起一跃或许就在此时，所以我觉得我们在一个正确的时点与一个正确的伙伴在做一个正确的事情。

　　【新浪乐居】：我想请问一下高教授，您刚刚说对于我们德意公司可能更多是一种直觉上的，刚刚您在下午已经参观过德意公司了，您最直观的感受是什么？

　　【梅高高峻】：我看过工厂不少，如果说庞大，德意不算，如果说有多先进，我想它肯定具备先进性。一般我是想看到现象的背后，我很注意细节，我要看人的精神面貌，看这些人的工作形态、状态，还有看它的团队这种感觉，我认为这个才是真正的动力。因为今天对于企业来说，一个设备有钱就能买得起，厂房有地就盖得了，但是是不是有这些东西就能最终成功呢？成功的因素还是在人，特别是领军人物。我今天证实了，我认为一个在浙江的企业，一个仅仅只有十几年从零做起的企业，今天我认为它有了新的梦想，而这个梦想就是驱动人们去把热情和勇气拿出来的关键。至于未来怎么样，其实谁也难以预测，但是我觉得你只要有信心，又具备了一定实力，那么一是在乎你未来怎么做，另外我们把运气交给上帝，努力交给自己。

　　【新浪乐居】：高总，前面高教授也提到了他对于德意人这么一个概念的想法，您能不能简单介绍一下德意人具备怎样的精神？

　　【德意高德康】：我非常赞同高教授这样的观点，其实看得到的东西往往都是有限的，看不到的东西才是无限的，透过现象要看本质。事实上你看，机器可能在隆隆作响，车辆在井然有序的推行，产品在一台一台的下线，这些背后都是人。而且不止是看重物质背后的人，更看重的是人的精神，我非常看重这一点。所以你要问我德意具备怎样的品质，我大概可以说这及个关键词：一，这是一帮有高尚品质的人，品质非常好，如同经常我跟一些朋友开玩笑，我说我们这个企业非常重要的一个群体，品质如金，我想这是成就事业或者是成就大事业的必须前敌，整个德意人都是这样的。

　　第二个，我觉得我们始终非常务实，我们基本不参与务虚的事情，偶尔会有，但是一闪即逝，基本上都是在做有效的工作，有价值的工作，做下去的每件事情都是未来发展当中必然的一块砖。企业真正要走向明天，能够成为行业的引领者，这样一种务实的精神我想是不可少的。

　　第三就是进取，我们永远不认为我们现在已经做得很好了，或者说已经做到头了，我们人为刀现在为止，如果说真有个万里长城的话，我们恐怕也就走了一步两步，我们取得的成就应该说是微笑的，未来留给我们的空间是非常非常大的，行业的格局、市场的发展远远没有到期，所以我们抱着这样一种不懈奋斗的进取精神去观瞻冀望明天。

　　这三个关键词应该说是德意人比较恰当的概括。

　　【新浪乐居】：听了刚刚两位的介绍，觉得你们的合作应该是建立在两位互相欣赏的这么一个基础上的，能不能给我们展望一下，两位的合作可以为我们德意这个公司带来哪些新的契机呢？

　　【德意高德康】：刚才其实已经讲到了，市场那么大，行业的格局还远未形成，企业的基础又相当的不错，所以我是觉得如果我们给这个品牌去加冕。如果我们去以这种颠覆性的思考来观瞻自己，如果我们能够给它插上一个腾飞的翅膀，这样未来的成长我相信不是一个加法，或许是个乘法。我相信我们也有这样的梦想，高教授率领的梅高团队也有这样的才华。事实上梅高过去的所作所为，梅高过去在服务其他品牌当中所线路的高度，已经说明了这一切。

　　【梅高高峻】：中国有句古话叫名盛为耻，实盛为善，如果你的名大于你的实你应该是可耻的，因为你得了不该得的东西，如果你的实处你的实力大于你的名声你是善者。但是我们今天看这两句话也对也不对，确实名盛也有很成功的，名盛去推动实的提升。我看德意现在是在实盛为善的基础上，就是它的空间更大，它可以塑造的空间更大，品牌某种意义上是消费者购买东西的溢价，这个溢价就是说他愿意买同样的东西多付你钱，为什么付？这就是不仅仅要靠说，一定要实实在在的，更好的产品、更好的服务，还有更值得信任、更值得认同的价值观。就等于人与人一样，哪怕是一对夫妻谈恋爱，你首先要知道他价值观是什么，他爱什么，他不爱什么，他所爱是不是你所爱，还是你有意利用他的缺点去做，我觉得这个有时候一切人性使然，最要紧你要看是一个人的话他应该是怎么样。我觉得德意十几年积累下来的很多资源、很多价值，其实他还没有真正在市场上变现，这个我想就是我们努力去挖掘，努力去跟市场、跟消费者对接，从而使人们更了解、更正确的、更接近合适的关系里面。

　　【新浪乐居】：高总，我也想请问一下，刚刚高教授也提到了，可能我们德意置业应该说是实大于名这么一个情况，我们的品牌和企业发展战略研究会成立，它对于我们德意这个品牌的提升会有什么样的作用？

　　【德意高德康】：实际上这个研究会倒不是在张扬，它是在闭门思过，它更多的表现形式可能在一个闲暇的下午，可能在一个安静的场所，可能在能够激发人们灵感的山水之间，然后我们对我们所有的言行举止，我们对于企业的所有行为不断进行检讨。我们在不断思过的过程当中去寻找我们的短板，去寻找未来发展所需要的元素，更多的时候是这样的。所以它应该说是在企业的发展战略、品牌的发展战略，在经营管理的项目，在客户关系管理，在产品线的优化等等等等各个方面，不断地思过，不断地发现机会点，不断地为我们整个系统去加分，它担当的是这样一种任务，所以它决不仅仅限于品牌，而是整个企业。这样的话我想不至于被浮躁社会的一些浮躁的想法去误导，我们需要的是战略，而这个恰恰是我们中国绝大部分企业所缺少的，这个是智库。

　　【新浪乐居】：如刚刚高教授所讲，厨房的小空间也会有大发展，11月23日老板电器在深交所成功挂牌上市了，刚才高总也提到了，我们德意也有这个计划会一步步上市，我想问一下高总，我们德意会不会成为继老板电器之后第二家浙江的上市厨卫电器企业？

　　【德意高德康】：我们刚刚也谈到了上市的目标，这是基于集团整体的考量，这个目标应该说现在是明确的，什么时候上市我不知道，这要看证监会什么时候批，当然我们现在的财务数据是具备条件的。是不是会成为浙江的第二家我也不知道，因为我不知道他们走的有多快。而且有些优秀的企业并不一定想上市，因为上市并不一定是唯一正确的选择。我只能说到这里。在这里我也祝贺一下老板电器23日上市，这也是我们行业的兴事。

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