家居企业兔年三大发展模式
摘要:兔年家居企业会有些什么动向?记者调查发现,房地产调控带来的消费抑制并未阻挡企业前进的步伐,一些品牌企业春节刚过,便纷纷出台应对措施,希望在新的一年里分切更多的蛋糕。
兔年家居企业会有些什么动向?记者调查发现,房地产调控带来的消费抑制并未阻挡企业前进的步伐,一些品牌企业春节刚过,便纷纷出台应对措施,希望在新的一年里分切更多的蛋糕。总结起来,兔年家居企业的发展模式无外乎三种:一是百花齐放型、二是急流勇进型、三是蓄势待发型。
百花齐放型:
频出新品
“与其用价格战赢得市场,倒不如依靠产品推陈出新或产品升级这一招,力求百花齐放,使顾客享受到更好的家居生活。”2011年伊始,面对同行抛出的关于新年发展大计的问题,美国席梦思床具北京总经理顾昕提出了“百花齐放”的发展模式。
进入北京市场5年,席梦思会根据中国人的睡眠习惯,每年从美国引进2-3款新品。2011年顾昕的增长计划仍放在产品上,将对现有的产品进行全面升级和新一轮设计创新,比如增加原有产品的使用功能等,力争为客户打造更好的生活质量。
定位高端的健威人性家具同样将在新品方面发力,借助将于3月举行的广州家具展, 健威将推出2011年三大系列新品,即重于板木结合突出曼哈顿风情的曼哈顿系列、感觉有些沉重压抑却很符合当下年轻人追求自我个性的迈阿密系列,以及可实现一款多色搭配的纽约贵族系列。“展会过后,我们会把消费者最关注的产品放到官网的网上商城里,通过网购增加销量。”健威人性家具营销总监刘正球如是说。
急流勇进型:
逆市扩张
尽管当前处于楼市调控声音最大、颁布政策最密集的时期,但不少家居企业却是逆市向上,摩拳擦掌纷纷准备进行渠道扩张或面积扩容,可谓在急流中勇敢前进,属于典型的急流涌进型。
在北京北城东土城路扎根十几年、被誉为“京城老牌高端家居卖场”的建材经贸大厦,在这个兔年里同样正谋划着要动一动了。“我们正在积蓄力量,准备把我们这个高端卖场复制到外地去,探寻是不是可以在全国范围内进行连锁。”建材经贸大厦总经理李明透露,北京的家居专业市场已经太多了,竞争比较激烈,如果要扩张会看好外省市,尤其是其他一二线城市,因为做高端确实需要很强的购买力。
至于居然之家,更是将扩张当成2011年的主旋律。“2010年我们实现了150亿元的销售额,2011年突破200亿元没有问题,这一方面是各个已有店面的销售业绩增长,另一方面我们将有10-15家新店开业,带来新的销售业绩。”居然之家总裁汪林朋表示。
蓄势待发型:
苦练内功
正所谓家家都有不同的精彩,除了频出新品和逆市扩张,还有一种比较稳妥的发展形式,即苦练内功,以图他日蓄势待发。有数据显示,2010年北京、上海、广州和深圳等一线城市的商品房销售下降幅度非常大,上游吃紧下游日子自然也不好过,为此一些家居企业干脆缩起来把内功修好,提升“御寒”和竞争能力。
一直积极推崇产品创新的松下照明就是一个典型。2010年松下制定了新产品提升竞争力的策略,一举推出了市场上发光效率最高的“影立方”和用纯金属面板制作的进口开关两款产品,取得不俗成绩,其中进口开关刚上市就创下100多万元的销售额,大大超出当初预计。“今年我们感觉一二线城市的销售量会受楼市影响有所动荡,所以我们调整了策略,将工作中心放在产品质量上。”松下电工(中国)有限公司营业企划部部长马进宝表示,对于开关产品来说,式样翻新意义不大,质量和功能才是核心,因而将从质量上严格把关,以质取胜。
最早从荷兰引进设备、如今全国门店数量近800家的威迈壁纸同样视质量为修炼“内功”的重要方面。“据同行们的统计,现在国内仅壁纸制造商就有近200家,大概有4亿卷的产能,而2010年中国的使用量差不多也就是1.5亿卷左右,那么还剩下这么多怎么办?如何才能避免成为‘剩者’?肯定要在质量上找出路。”威迈壁纸董事长孙利福指出,在市场竞争中,产品质量和服务要跟得上,这一条在任何领域都适用。
“发展就是硬道理。”有业内人士认为,不管市场大势如何,一定量的刚性需求总是存在的,家居消费市场永远不会缺少需求者,谁能成为消费者提供需要的产品,谁才能切到更大的市场蛋糕。
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