日升卫浴：开发不同档位产品填补市场空白

摘要：继法兰克福展和米兰展之后被誉为世界第三大卫浴展的第16届中国国际厨房、卫浴设施展览在上海新国际展览中心拉开盛幕。本次展会囊括国内外众多知名品牌，约有近3千多家厨卫企业隆重登场。不仅如此，在展会规模上更是远超去年。新浪家居联动华北华南三地报道...

背景：继法兰克福展和米兰展之后被誉为世界第三大卫浴展的第16届中国国际厨房、卫浴设施展览在上海新国际展览中心拉开盛幕。本次展会囊括国内外众多知名品牌，约有近3千多家厨卫企业隆重登场。不仅如此，在展会规模上更是远超去年。新浪家居联动华北华南三地报道力量，直击展会现场，力求以最新的角度最深的报道为观者展示最新的业内动态。以下是新浪家居的采访报道。　

银晶卫浴总经理 练武

　　【新浪家居】：现在有很多卫浴企业以前做出口，今年大部分都转做内销。

【日升卫浴】：这是个正常的现象，国外市场不景气，原材料价格涨了很多，这也就导致了产品价格上涨，老外的采购成本提高了，因而不断降低采购量。但是作为供应商，它有这么多的产能就必须要生产。现在内需这一块，我认为国内现在是比较大的。

【新浪家居】：有些卫浴品牌在最初建设的时候，一般都是一块着眼于国内市场，一块着眼于国外的外贸市场，因为以前卫浴品牌可能会两极分化比较严重一点，好一点的品牌是内外兼顾，稍微弱一点的品牌，主攻外贸的话，在国内基本上是没有任何通路渠道的，还有一些品牌先吃好国内市场为主，以中端或者中低端的产品出现。如果突然间外贸品牌回到国内的话，重新铺设渠道这些形式，对于这些转型的企业会不会有压力呢？

【日升卫浴】：我认为其实主要还是要自己把自己做好，这个拦不住的，全世界这么大，你说压力，我觉得天天都有压力的。

【新浪家居】：后进者怎么办呢？

【日升卫浴】：强者发展，弱者淘汰，没办法，市场就是残酷的，不能说你先做我别做，这不可能的。

【新浪家居】：有一些其它品类的产品是需要走多元化路线的，走多远化自然也就抢占别人的份额了，这一块您怎么看呢？

【日升卫浴】：因为这个是我们根据自己自身的能力，会有一个我们自身的资源，能够把产品慢慢配整合起来，这也是今后为了降低开店成本，降低经销商成本的途径。

【新浪家居】：这个是不是有点像产品线的延伸，从单品开始做整体的卫浴解决方案？

【日升卫浴】：对。根据我们产品系列化的开发，统一风格的开发，这样更有利于传统的销售。

【新浪家居】：日升卫浴今年的产品战略是怎么样的？

【日升卫浴】：今年我们的目标基本上已经定位了，我们主要做明星卫浴生活馆。明星卫浴生活馆的主要产品是浴室柜，辅助产品是马桶、水龙头、花洒、淋浴房、挂钩、挂件。然后我们再有卫浴挂件、水龙头、水槽，再开一个明星的银精卫浴生活馆，也就是整体卫浴。

【新浪家居】：昨天也了解到，你们今年推出了一些新品，价位都不高，属于中档次的一些产品。尤其像今年推保障房政策，这个政策应该是全国铺开的，针对符合这些国家政策，你们企业在产品的定价、定位、通路渠道上会有怎么样一个变化呢？

【日升卫浴】：这个我们也不是说现在保障房出来了我们就做一些中低端的，或者叫经济适用房，因为我们本来是有一个中高档的定位，这段时间可能比较缺这些低价位的产品，我们就会做低价位产品的填补，再过一段时间，可能中档产品要更新换代了，我们再弥补一些中高档的产品，这个是看产品线在调整的。

【新浪家居】：保障房或者国家的这些政策，缺这部分产品然后去填补这部分空缺，而不是说因为国家这些政策出来了而迎合政府，因为市场特别大，国家主推这个政策的话，市场一定会特别大，是迎合市场还是迎合这条产品线？

【日升卫浴】：应该讲两者都有，因为本来我们中高档的定位，这段时间推出的价格比较实惠的一种，接下来我们再慢慢开发弥补高档的，都有不同的比例。

【新浪家居】：谢谢您接受我们的采访。

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