百隆俞家皓：帮助客户提供解决方案让厨卫更人性化

摘要：继法兰克福展和米兰展之后被誉为世界第三大卫浴展的第16届中国国际厨房、卫浴设施展览在上海新国际展览中心拉开盛幕。本次展会囊括国内外众多知名品牌，约有近3千多家厨卫企业隆重登场。不仅如此，在展会规模上更是远超去年。新浪家居联动华北华南三地报道...

　　嘉宾：百隆家具配件(上海)有限公司东大区总监俞家皓

　　采访：吴峥

百隆家具配件(上海)有限公司东大区总监俞家皓

　　【新浪家居】：李总，你好，我想问一下你们今天推出的新品有哪些？

　　【百隆】：我们今年从产品上来说并没有推出新品，我们的参展目的是这样的，第一方面，我们认为就全国来说，我个人认为这是厨卫或者是厨卫相关行业一个最专业并且规模最大的展会。我们已经参加三届了，我们会一直继续参加下去，我们也希望这个展会能够变成一个更专业的厨卫展会。

　　【新浪家居】：你们这次的展品技术和设计上跟之前有什么变化吗？

　　【百隆】：我们这次推出一个最新的产品，但是我们带来三种最新的解决方案。过去我们主要是针对橱柜用品，我们提供给客户很多橱柜上的解决方案，除了这三块以外全是橱柜，这是我们的强项。三块分别带来了一个是浴室，一个是卧室，一个是子浴室，三种不同的解决方案，就是怎么样把我们的产品更好地利用在这三个方面。

　　【新浪家居】：解决方案怎么说呢？

　　【百隆】：比如说浴室柜，我们以前在浴室柜上应用很少的，现在可以把我们的产品应用在浴室柜上，中间的是卧室、更衣室衣柜，外面的是起居室电视柜。我们有一个理念，更好地帮助最终用户提供很好的解决方案，让他们使用的更好，让客户更好地使用他们的产品。比如说我们有活力空间的厨房概念，怎么样把厨房的流程更合理化，利用我们的产品。刚刚看到浴室柜也是，里面放的东西也都是浴室柜里面应该放的东西，比如梳子、化妆品等等这些东西，这些东西过去被很多女主人堆在台面上。

　　【新浪家居】：就是说让厨房跟浴室更合理化是你们这次参展的一个主题是吗？

　　【百隆】：是，源于动感，形于完美，产品要运动，我们要提供最好的产品，形于完美，我们把产品做完提供给客户以后，让客户在使用当中能够体会到这个产品带来的优越性，更加人性化。

　　【新浪家居】：最终的目的是希望让客户在厨房跟浴室的使用上面感到更合理吗？

　　【百隆】：让最终的使用者得益，我们是以人为中心来研究这个产品的，我们在做厨房的时候研究厨房的使用者，我们浴室柜的解决方案以浴室柜的使用者，就是在卫生间里面的使用为主导。

　　【新浪家居】：这个柜子跟去年相比，就人性化方面，有哪里不同？

　　【百隆】：这三个是我们去年没有的，去年只提供了橱柜解决方案，今年我们有浴室柜，卧室和起居室三套解决方案。

　　【新浪家居】：你们这个属于高端市场？二三线市场这方面有没有考虑？

　　【百隆】：我们应该是目前最高端的。回答：因为刚才说了，我们是B2B的产品，对二三线市场，基于客户的平台，我们已经打到三四线城市，只要我们客户的店开到哪里，我们的产品就会随着他一起到哪里，我们需要一个平台。

　　【新浪家居】：现在有个电子商务，对这个你怎么看？

　　【百隆】：我个人看是一块非常非常广阔的市场，但是因为我们之前不做零售不做B2C的业务，在电子商务方面我们没有得到一个很好的商业模式，还没有办法全身心地投入到这个市场。但是我个人认为，一定要找到一条真正完全参与竞争的模式，到目前为止还没有参与到这种竞争，从我们产品本身。

　　【新浪家居】：未来有没有可能？

　　【百隆】：我相信未来一定有机会的，我们只要找对一个切入点，如何把电子商务和我们的产品结合起来，我们一直在关注它。

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