诗柯尼尼：做行业的领先者

摘要：2011年5月25日，第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会拉开大幕，作为亚洲最大的卫浴展历来是兵家必争之地，本届展会各大卫浴品牌都摩拳擦掌，各出新招。他们对于中国家居市场的未来有什么样的期待？是否会有重大战略调整？新浪家居对此次展会进行了特...

　　时间：2011年5月25日

　　地点：诗柯尼尼展会现场

　　受访人：诗柯尼尼(中国)品牌运营中心邹升升渠道总监

　　新浪家居记者：黄莹

诗柯尼尼(中国)品牌运营中心邹升升渠道总监

　　【新浪家居】：邹总，您好，方便给我们介绍一下贵品牌在这一次橱柜展产品方面的特色吗？

　　【诗柯尼尼】：我们这次展出的主要还是以实木为主，是智能厨房的趋势。家居智能化是未来的发展趋势，整体厨房在家居系统里面是首当其冲，也是第一个去尝试智能化方面，因为它涉及的东西很多，涉及五大行业，所以说我们把这些资源整合在一起的时候首先要有一个主题，我推的是什么主题呢？因为现在消费人群的知识结构越来越丰富了，这是第一。第二，他消费的需求也是越来越个性，越来越明确，我需要的是什么产品，我们个性化的需求是什么？就是智能，智能体现在哪里？智能体现在五金配件加在电器上面，做到完美的结合，包括我们的台面，使它完美地结合在一起，这是我们这次展会提出来的发展方向，我相信诗柯尼尼可以成为整个智能厨房的领导品牌。

　　【新浪家居】：经过一个早上，您觉得这一次橱柜展和以往贵品牌参加的橱柜展有什么不同吗？比如规模或者参观者。

　　【诗柯尼尼】：说实话，我没有出去看，因为一直非常忙，客户非常多，一直在展厅里面，有一些老朋友也好，和新朋友一起过来，在探讨这个东西。我的感觉是这次客户品质还是比较高的，而且这次客户过来基本上都是意向比较明确的。有两种客户：第一类客户是没有做过这个行业的客户，没有真正做过整体厨房，是做配套行业，比如说做建材的，做五金的，做洁具的客户，这些客户想通过做整体厨房增加客户的附加值，让他的产品最大限度满足客户需求，这是一类客户。第二类客户，原先本身就在参与整体厨房，本身就在这个行业当中，他现在要寻找的是什么品牌？高附加值的品牌，什么叫高附加值？在他眼里就是一个经营附加值，品牌有一个经营附加值这样的品牌，让他获取更高的市场利润，他是这样的目的。整个在品牌的操作，品牌的战略方面能够达到当地市场竞争的优势。

　　【新浪家居】：家居行业往电子商务领域进军的比较多，贵品牌对这方面有过考虑和想法吗？

　　【诗柯尼尼】：你讲的电子商务可能是指B2B、B2C，作为橱柜这个行业，首先任何行业和其他行业结合或者联姻也好，我们需要考虑这个行业的特性有三大特点：第一，低端制造行业。他不是消费者或者消费市场随时有需求会去购买的，只有他的需求体现的时候，他才会去购买。什么时候需求体现？第一，买房要装修的时候，他才会有这种需求体现出来。第二，这个行业是百分之百完全定制的行业，而且又是一个管理密集型的行业，所以说很多流程没有办法通过互联网去监督，就是实施你的很多细节。不应该说通过电子商务，我们应该说通过网络、专业的媒体联合在一起，做什么东西呢？品牌的发布，更多是和一些消费者，和终端市场一种情感沟通和价值的认同，这里面我们需要做什么东西？需要做文化性的东西，一个品牌需要文化，品牌需要文化，有了文化以后使这个品牌更加饱满，使产品更加丰富。互联网作为传输或者和客户沟通的渠道、途径，建立双方这种联系，我觉得更多是起到这种作用，不是说我通过网上进行销售，网上进行展示，很多橱柜看了以后，只有使用它的功能以后，感受了以后，才知道这是不是我需要的东西。现在年轻人上网，很多都是通过网络在进行沟通，网络只是一个沟通的方式，沟通的渠道而已，起到这样的作用，这要根据我们行业的特性来确定。

　　【新浪家居】：介绍一下贵品牌参加这次橱柜展的主要目的，和以往有什么不同吗？

　　【诗柯尼尼】：我们今年的发展速度还是比较快的，也是整个公司战略调整，包括我们关心诗柯尼尼品牌成长创业的朋友们，包括我们的同行，对我们都比较关心。所以诗柯尼尼现在在行业当中已经慢慢有一种比较好的口碑，这也是我们今年通过这次展会大家给我们的一种认可。今年我们参加这次展会，有两项品牌主题活动，第一项是诗柯尼尼上海招商新闻发布会，这个活动我们是在5月26日在新国际展览中心里面一使馆进行的，立志于在橱柜行业创业的这些精英朋友们一起来探讨关于品牌战略的营销策略、流行趋势，包括核心竞争力这几大事项的活动。第二个活动，是卓越巅峰之旅，邀请一些对诗柯尼尼品牌有兴趣的，或者对诗柯尼尼品牌比较关心的创业朋友或者其他相关的行业朋友们，邀请到宁波红星美凯龙直营店、旗舰店，这个店目前也是中国红星美凯龙橱柜战略合作品牌最大的单体店，面积有600多平方，展出最共有10款产品，这不仅有诗柯尼尼2011年最新的产品，也有一套我们最新从国外引进过来的顶级奢华的产品，让大家充分认识到我们今年整个产品的流行趋势，未来的走势，最新智能厨房的展示。

　　【新浪家居】：您能给我们介绍一下您对这次会展的预期，比如说成交量或者说有什么希望达到的目标吗？

　　【诗柯尼尼】：希望今年通过两大展会，我们可以和50家有这种志向在橱柜界创业的朋友一起牵手，来共创诗柯尼尼的财富，演绎他们精彩的人生，我们一起携手去完成。我们对展会的预期也是通过这个展会平台，能够结交到更多同行业的朋友，结交到更多来自全国各地橱柜界的朋友，我们一起努力，让我们中国的橱柜事业能够更加健康有序地发展，当然这也不是我们一个人能做到的，一家企业能够做到的，我们希望很多有责任感、有正义感的品牌，一起把这个市场做得规范。我们相信中国未来的橱柜行业肯定是越做越好，可以成为全球最大，也是全球最年轻的橱柜市场。

　　【新浪家居】：谢谢。

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