凯瑟琳张士东：看好市场 积极看待竞争(2)

摘要：由北京中装华建筑科技展览有限公司主承办的“中国(上海)墙纸壁布暨家居软装饰展览会”经过十几年的培育，现已是行业内最具知名度和影响力的品牌专业展览会，2011年8月17-19日，第十二届上海墙纸壁布展将在上海世博展览馆拉开帷幕。

　　【张士东】：我觉得形势非常好，而且这种产能过剩我个人不这么认为，因为现在来说中国已经是世界的中国了，今年很多外商过来跟我们洽谈，而且整个中国出口量也是每年呈直线上升的趋势。如果说中国是世界工厂的话，从这点来说壁纸还没有产能过剩。

　　【新浪家居】：也就是说，我们把市场拓展到海外分散我们在国内的一些压力是吗？

　　【张士东】：对的。

　　【新浪家居】：我们在二三线市场会不会有所涉及？

　　【张士东】：二三线市场是这样的，二三线市场大家更加注重品质和品牌，大家趋向于品牌消费，更确切地说大家都要洗牌，马上要面临一个洗牌方式，你可能没有品牌的话是做不起来的，但是品牌是你的产品、服务和销售渠道、各方面综合元素，不是说生产好了你的品牌就好了，我想可能品牌是大家今后追求的一个东西。

　　【新浪家居】：达芬奇家居事件您应该知道，引入到壁纸行业可能会引发一些思考，比如我们国产品牌如何跟洋品牌竞争？

　　【张士东】：第一还是要练自己的内功，先把自己的产品搞好，把自己的服务搞好，我想研发这块也要加大力度，因为产品始终是第一位的，我想洋品牌和国产品牌同质性越来越强，洋品牌不一定意味着是非常强势的品牌，中国的品牌现在也慢慢在崛起，比如我们国产的玉兰、沃来菲，很多厂家我感觉到值得我们学习。

　　【新浪家居】：刚才张总说到一些自主研发，我之前采访几家企业都说他们今年推出了一些原创设计产品，我们凯瑟琳有没有？

　　【张士东】：我们今年在产品这块可能会更加适合中国老百姓家居需求，当然我们也在开发更高端的产品，比如我们后面几个版都是一些高发泡和无纺印花泡加上打印的技术，整体来说档次上来了，我们的镏金也做的非常好，而且我们这种技术也是比较先进的。

　　【新浪家居】：我们设计这块有没有特别引进？

　　【张士东】：设计这块我们目前正在跟意大利设计师进行接洽，而且我们国内设计的团队现在也已经达到了12个人。

　　【新浪家居】：凯瑟琳下半年主要动作会放在哪儿？

　　【张士东】：凯瑟琳下半年可能会把主要精力放在研发上。

　　【新浪家居】：请张总给我们预测一下我们下半年壁纸行业是怎样的动态？

　　【张士东】：我觉得今年壁纸行业还是非常好的，大家还是充满信心，而且整个壁纸行业整体来说个人觉得非常好，远远没有满足这个需求。

　　【新浪家居】：跟上半年比呢？

　　【张士东】：我觉得要好于上半年。

　　【新浪家居】：您认为原因在哪儿？

　　【张士东】：原因主要是因为整年消费需求都是差不多的，上半年消费需求没有达到大家的预想，肯定下半年要补上来，就象一瓶水一样，总量是这样的，而且是上升的。

　　【新浪家居】：凯瑟琳刚才说到一些洋品牌和一些国产品牌，凯瑟琳在打造品牌影响力上有什么措施？

　　【张士东】：我们凯瑟琳现在正在加强这方面的工作，我们第一是产品，第二就是整合营销渠道，包括我们对经销商各方面投资力度比较大，而且我们向他们传递一种理念，我们凯瑟琳是实实在在在做生意，我们只做壁纸，用心把壁纸做好就行了。

　　【新浪家居】：作为我们媒体来说可能更多的是关注消费者是如何的，我们针对消费者是怎样提升品牌影响力的？

　　【张士东】：这块来说我们现在不断加强自己的售后力度，而且我们整合生产这块的质监各方面，也是在不断加强。

　　【新浪家居】：谢谢张总接受我们采访，同时祝凯瑟琳越办越好。

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