冷or热？――家居圈把脉“金九银十”市场大势(7)

摘要："金九银十"作为传统营销旺季，各家居品牌都会使出浑身解数打折促销招揽顾客，因此这两月常常被业内寄予厚望。今年的家居市场依然受到上游楼市调控政策的影响，从刚过去的中秋节来看，各地楼市一片惨淡，市场观望情绪浓厚，中秋小长假成交量可谓冷清。面...

新浪家居《家居议事厅》现场

　　【主持人】：像王磊说的我们面向高端品牌依然保持了我们的增长率，虽然我们没有像在市场环境那么好的时候增长那么快，但还是在增长的。我们一些大的品牌肯定会调整寻找新的利润增长点，希望大家能够谈一下关于下半年或者明年在市场上的动作。

　　【鲁贤周】：其实刚才张总谈的很好，认准这几个好的位置和市场的趋势是很重要的，大环境要看怎么去细分它，细分好市场之后才能细分定位，要把我们产品、服务、人群都能够做更好的细分，在接下来的趋势下面我恩相信在座的老总都有自己的算盘怎么做市场的战略。

　　我们缦狄雅蓝还是要提升自己的市场品位、品质，和我们高端人群服务的品质，越是往高端走产品肯定是信得过的。更重要是你的服务，你的服务能不能跟你的高端产品匹配是很重要的，如果是事倍功半的话做产品就很吃力。我们缦狄雅蓝在这块是细分的，现在高端人群越来越注意自己的品位了，60后、70后已经到了消费的年龄层次了，他们需要更多是自我的表现方式，中国已经到了这样的年代了。刚才大家谈到政策的因素和原材料的因素，这些层面的影响更多是小户型的白领阶层中低阶层，但是高端这一块的话还是比较看好的。我们缦狄雅蓝一直做欧美高端这一块的，我们做是国外简约性创作的产品，从去年开始目光关注国内的时候我们通过我们的业态去分析，现在已经到了消费人群很细分了，他的生活方式他的品位想表达的方式都已经很细分了，相信各位老总都有自己的方向了。我们接下来的的策略是整合一些品牌服务高端人群。

　　【主持人】：厨电的集成化趋势、提供给消费者整体的厨房解决方案等等，就是迎合我们高端消费人士一揽子的解决计划。我们老板品牌对于明年市场是怎么看的？

　　【王磊】：我们今年是上市第一年，我想聊一下我们集团全国的大致的发展方向，就像前面几位老总说的，产品毕竟是消费者最关注的东西，我们的产品是不是能够让消费者接受，这是最关键的，就算你广告打的再响产品不好终究是昙花一现，我们从今年开始到明年集团总部的发展方向就是坚持做好产品技术领先的地位，老板电器的传统认识核心的东西产品技术是在吸油烟机，这是毋庸置疑的，这是任何一家都无法比拟的，包括我们今年上市的产品是18.5立方米，这跟原先又拉开一定的差距了。老板还有小家电，我们电压力煲在上海销售量已经占到了50%，就是市场上卖两台电压力煲里面有我们一台。下面我们将立足于产品技术方面，烟机、灶具、消毒柜我们都要去做，我们要把每个品类都打造成行业中最强的品类，这是我们大的方向。

　　总部除了产品设计研发之外，还负责了全国的战略和定位，老板品牌是高端定位，我们旗下还有别的品牌，是中低端定位的，我们可能要强占与二三线城市的市场，高端定位的基本上老板在全国各省市基本上都覆盖到了，我们更重要还是用我们的子品牌把二三线消费水平给拉动起来，这是整个网络战略方面的。

　　另外一个就是我们总部在品牌公关策划这一块向国际化接轨了，我举个例子，我们品牌叫老板，为什么这么叫呢？我们任建华董事长为什么当初选择老板做这个牌子，他说我当初选这个牌子叫什么其实很简单，很多人都喊我老板，所以我把品牌叫老板，现在我们走到了高端化的路线，我们老板品牌ROBAM跟国际化接轨，我们在人才管理资源建设等等方面做了大的改善，把我们老板的精神和企业的诉求更高一步向一个成熟的优秀的品牌去跨越。我们品牌今年是第32年，我们领导们提出来要做百年企业，这是一个太远大的梦想，对于我们来说这还需要几代老板人追求的梦想，以这个梦想为依托我们可以看到我们领袖者把公司定义成这样定位的企业，可见他们对这个企业的未来发展是有长远规划的，这个是区别于其他家电品牌很大的一个方面，这是在总部层面。

　　对于我们上海市场来说，上海市场是全国市场的标杆市场，上海市场无论从消费层次、竞争的态势各个方面都是全国其他地区可以找到典型类似点的地方，它又把全国各个地方出现的各种各样复杂的局面又融合在一块，所以上海市场非常复杂，不管市场怎么复杂我们只要迎合消费者需求就可以了，我们要在销售渠道开设上面下工夫，国内建材类销售渠道这个是我们大家所熟知的，销售渠道在增长的同时也面临很多问题，我们面对这个问题寻求增长点的时候我们更多开拓新的渠道，我们曾经专门想一个问题，现在的消费者通过什么渠道去消费？我们把自己定位为一个消费者以后我们发现眼界就开阔了，这样我们有很多销售渠道展现在我们眼前，比如说电子商务和各种各样的团购，这是一种新的消费模式，消费者乐意接受，比如说淘宝等等，还有京东商城等等这些也是消费者新认识到的消费渠道，除此之外还有电视购物这些渠道

  　【主持人】：我们会把最高端的抽油烟机放到这里面去做吗？

　　【王磊】：会的。电视销售今年到现在我们做到5000万，我们在电视购物里面其实只用了我们产品结构的1/10的产品做这个电视购物，我们是用差异化的产品去做，主流和非主流市场不会去对冲。我们用这样的策略我们今年在电视购物基本上厨房电器是独占的，你会发现电视购物里面基本上没有第二个品牌去做，方太和西门子各做过一期，后来因为效率不高被拿下了，但是我们都做了。我们在电子商务、工程还有我们的家装公司合作这方面开拓了很好的渠道，电子商务是单独一个部门，家装厨柜也是一个单独部门，包括电视购物部门，这些部门单独独立出来以后，每个部门都是100%的增长。

　　今年新渠道开拓顺应了消费需求，我们想消费者有消费需求的地方就一定有老板电器的存在，可能现在还没有成为一种主流趋势，但是我们只要想到的就要去做，面对未来的发展我们回想一下五年前我们在跟上海团购网合作的时候，那时候上海团购网只有20几个人，那个时候团购市场是很惨的，我们从那个时候开始做，做到现在上团网在漕河泾那边有几层楼大的办公室，年销售额已经多少个亿了，我们在他这里今年一年也是近千万的销售额，从这样的跨越来看，未来我们可以看到现在的星星之火未来一定可以燎原，我们的发展战略就是把新的渠道开拓出来，我们传统渠道维持住一个地位维持一个增长趋势，这不是一个此起彼伏的关系，而是一个稳步的增长这样一个战略。

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