梦天木门：多维整合 谋求更大发展

摘要：2011年底，梦天全新系列产品即将出炉，其电子商城也即将正式运营，梦天木门连锁运营中心副总姚友明在接受新浪家居记者采访时指出，梦天对未来的木门市场持乐观态度，2012年，梦天将在电子商务、产品创新及市场开拓上不断努力，争取创造更大的进步。 ...

　　2011年底，梦天全新系列产品即将出炉，其电子商城也即将正式运营，梦天木门连锁运营中心副总姚友明在接受新浪家居记者采访时指出，梦天对未来的木门市场持乐观态度，2012年，梦天将在电子商务、产品创新及市场开拓上不断努力，争取创造更大的进步。

梦天木业连锁运营中心副总 姚友明

　　采访时间：10月20日

　　采访地点：浙江嘉善经济开发区

　　采访对象：梦天木业连锁运营中心副总 姚友明

　　采访者：新浪家居 罗会俊

　　【新浪家居】：您好，梦天金九银十的销售旺季做过市场活动吗？今年的市场情况如何？

　　【梦天 姚友明】：做过，我们这次活动做的还是蛮大的――22个城市的总裁巡回签售，巡回签售应该说收获还不错，虽然今年的金九银十不是那么理想，我们总体的增长还是蛮好的。相对于整个家居业来说，环境应该也不算很好，但与去年相比的话，我们还是保持了大约30%的涨幅。

　　【新浪家居】：您刚才也谈到了整个家居市场的环境不是很好，这里面可能有很多方面的因素，比如说房地产、原材料、人工费、物流这些，所有的因素里面，您觉得哪一类是您自己或者是企业比较关注的？

　　【梦天 姚友明】：现在来讲整个房产情况还是比较令我们担忧的，我感觉今年对家居建材行业来讲，相对08年来说还要难过。实际上我们不知道也无法估计国家的宏观调控，包括通货膨胀会持续多长时间，但是我感觉如果挨不过今年下半年、明年上半年这段时间，后期的形式也许会越发的严峻，所以我们梦天从十月份活动过后一直在整合。

　　【新浪家居】：在这种情况下，销量的增长也并不一定就是利润的增加？

　　【梦天 姚友明】：按照今年来讲，我们所有的投入，只能说因为这些因素，造成运营成本上升，利润空间是有所下降。我想借助资源整合可以弥补这样的缺失。

　　【新浪家居】：利润压缩的话，企业内部通过怎样的措施来去提升利润空间的？

　　【梦天 姚友明】：实际上我们从今年的五月份开始，五月份我们活动就一直在说梦天要涨价，但是到现在为止我们一直没涨，我不敢保证明年会不会涨，我只能说我们仍然以高品质的产品答谢消费者的厚爱，利润空间的压缩需要我们资源进一步整合。确实目前有些市场的萎缩，对于我们这类规模较大的企业来说也很受影响。因为如果订单不足，那么整个工厂的运行成本会更高，这成本还不单止于原材料。但是按照今年的市场表现来说，我们还是比较乐观的，我们在年中的会议上也制定了一系列的目标，依靠我们精耕细作，明年的涨幅比今年再提升50%是非常有希望的。

　　【新浪家居】：您刚才在谈到利润的时候也讲了梦天10月份开始的整合工作，方便透露吗？

　　【梦天 姚友明】：我们整合第一块是在产品方面，计划是11月到12月份之间，就是靠近元旦这个时间，我们会推一个全新的产品系列，因为梦天原来的产品一直是欧式的风格，我们也是为了把产品线再拓宽一下，这样的风格会对年轻时尚的人比较多一些，更便捷、性价比更高，推这个系列的目的也是让现在更多的消费者能够接触梦天；产品方面整合之外，我们通过品牌的操作，品牌操作包括我们下半年需要做深微博、电子商城运营等等。立体化的将梦天这个品牌进行精雕细作，也是为了明年能够取得好的开头。

　　【新浪家居】：梦天的网络商城年底开始运行？梦天官微未来会不会朝微博营销这一块去做？

　　【梦天 姚友明】：网络商城现在还在测试阶段，今年元旦左右会正式营业，其实微博也是一个很好的平台，但我们都是刚刚起步。电子商务这一块是未来一个发展方向，不管别人讲的有多恐怖，但是必须得做，我是觉得不管是微博还是电子商务这一块。我们首先要做的是把顾客这个界面做透，因为顾客界面是顾客能够体验我们品牌的东西，能跟产品接触、跟员工接触，甚至包括顾客能够通过微博能跟我们的企业高层面对面接触交流的，这样的话，我们就能够更好的把握顾客的需求。我们电子商城现在还处于测试阶段，就是还在了解客户的需求，目前我们是要把品牌界面再细化，实际上品牌的界面就是我要把工厂的技术、产品的特性、功能、我要把这些东西转变出来，能够让顾客去接触它。

　　【新浪家居】：对于行业内的木门标准化趋势，您是如何看的？

　　【梦天 姚友明】：标准化是未来的趋势。大家都会认为，我的家里需要定制喜欢的、个性的东西，实际上这样会造成很多原材料浪费，所以会造成成本增加。实际上标准化的生产对消费者大有好处，也许大家没有完全看到。我们认为，人工的去做一扇门，跟你几千、几万套的门从一个生产线下来，它的技术包括它的性能是能够得到完善的控制，如果说一个人去做一个工序，那么每个工序都是很难控制的，特别是木材这个行业，因为木材有自己的特点，材料本身的一些特殊性。同时，我们也参加了国家木门的标准研讨会，为什么木门没有像地板一样能够标准化生产，实际上从厂家来讲，我们已经做过很多努力，包括产品的研发，把门套做成可调节式的，都想了很多办法，但是消费者接受程度不高，所以大规模的木门生产厂家都在往这个方面在继续努力。

　　【新浪家居】：您开始也说了，我们明年的整个市场期望是希望达到50%的增幅，在此基础上，您是怎么预估2012年木门行业这个市场的？

　　【梦天 姚友明】： 2012年我觉得木门市场不容乐观。我们为什么敢提出这样一个计划，一个我预估了自己整个渠道建设，我们整个渠道建设到目前为止还是比较稳定，也比较优质的，加盟商的忠诚度、激情相当高。第二点，我们会把明年的市场往三四类市场去走，也就是建材下乡这个事情，建材下乡在国家没有任何政策出来之前，我们企业把这个事情往下推，也就是为了解决标准化生产的问题，如果往三四类市场能够走的通的话，那么实际上也就实现了标准化了，所以说是相当一个关键点。我们在建设这一块也是一样，以后我们会把所有的包括营销方面，要整合的跨业、跨界的会很多。因为农村市场，大家都知道他没有像样的建材市场，也没有专卖店这种形式，我们可能根据跨行业或者跨品牌能够在联合一些市场上比较好的一些品牌，我们共同去推行这件事情。

　　【新浪家居】：好的，感谢您接受我们新浪家居的采访。

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