永吉地板：打造王牌产品 占领三四级市场

摘要：永吉将继续主打“木精髓”和“罗浮宫”2款地板，并重点关注产品的可持续发展，未来将加大三四级市场的开发力度，提高市场占有率

　　“金九银十”已过，年底盘点也即将开始，针对宏观环境颇为变幻的2011年，家居企业的市场情况如何，明年的品牌计划又如何推进？新浪家居记者1日前往义博会采访永吉地板总经理黄永平时，他表示，永吉将继续主打“木精髓”和“罗浮宫”2款地板，并重点关注产品的可持续发展，未来将加大三四级市场的开发力度，提高市场占有率。

永吉地板总经理 黄永平

　　采访时间：11月1日

　　采访地点：浙江义博会D2馆

　　采访对象：永吉地板总经理 黄永平

　　采访者：新浪家居  罗会俊

　　【新浪家居】：您好，永吉今年在品牌转型和产品推广上力度很大，现在情况怎样？

　　【永吉 黄永平】：我们永吉今年的转型升级首先是品牌方面，我们的战略目标是打造家居风格地板第一品牌，所以我们所有的产品、生产、包括终端的营销活动都围绕家居风格在进行打造；在产品方面，我们今年的重点是做木精髓和罗浮宫的推广，木精髓跟罗浮宫我们7月31号在北京钓鱼台开了新闻发布会，这个新闻发布会在整个行业引起比较大的反响，这个产品是代表中高端的，也就代表产品转型升级的一个趋势，这2款产品推出来之后市场反应还是非常好的。

　　【新浪家居】：木精髓是地热地板？罗浮宫地板有何特色？

　　【永吉  黄永平】：我们在钓鱼台发布的永吉木精髓这是抗地热实木地板，因为长三角这一代对实木地板消费情有独钟的，而且现在随着高端楼盘的增加，所以大家对地热的需求较多，但是实木地板做地热在技术方面要求比较高，对树种的稳定性要求也比较高，下一步我们会注重生态林的使用，更多的考虑长远发展，希望通过改良后的产品生产出满足消费者需求的品类，至于永吉罗浮宫，这款地板是一个艺术地板，纯手工的，也就是说它的地板我们是根据木质的纹理来手工进行制作的。

　　【新浪家居】：永吉2款高端产品今年广受欢迎，那2011年永吉整体的市场情况如何？

　　【永吉  黄永平】：今年的市场大家都比较清楚，今年国家对房地产这一块，国家出台一些政策对房地产影响比较大，再加上银行调整准备金率这一块影响也比较大。应该到五月份整个势头会比较差一点，但是从六月份开始，我们整个销量就比去年开始增长，到现在的话，就是明显的增长。

　　【新浪家居】：既然提到了房地产，那汇率问题、原材料、人力成本等因素里面，您或者是永吉最关心哪些因素？

　　【永吉  黄永平】：一个是大环境，另一个则是人力成本的增加、原材料的涨价，后者应该是无形当中增加了整个企业的经济成本，对于永吉来说，我们主要是通过产品的转型升级、提高产品附加值来化解这个矛盾。而市场大环境短时间内无法改变，我们怎么去切割这个“蛋糕”，把这个“蛋糕”切的更大块一点，那就要靠营销模式、市场运作，更重要的则是提高市场的占有率和提高品牌知名度。

　　【新浪家居】：关于市场占有率，现在三四级市场，包括农村市场，永吉有没有涉入？

　　【永吉  黄永平】：中高端市场只是我们消费者群体的一个份额，应该说我们今年整个三四级市场开发力度是比较大的。现在随着城镇化进度的加快，三四级的市场占有率，包括消费地板的需求越来越大，所以这个市场是我们绝对不能忽视的。从整个行业发展来看，虽然大家居是一个趋势，但是我们目前永吉考虑的更多的是怎样把地板做好，专心做它、做好它，这是至关重要的。

　　【新浪家居】：在营销渠道上，电子商务您怎样看待，包括微博营销？

　　【永吉  黄永平】：新浪微博特别是近年以来比较火热，包括我们企业、我个人，有些东西都是通过微博的方式进行发布的，我想今后它应该是一个更好的趋势。对于网络销售平台，我们今年专门成立一个网络部，网络部的目的，第一个做品牌建设，第二个是网络推广，第三则是网络销售，这三个环节我们现在都在做，今后很多消费者了解、认知产品都会通过网络渠道，这会是网络发展趋势。

　　【新浪家居】：现在已经到11月，企业对于2012年的市场计划、品牌计划也大致有了初稿，永吉在这方面是怎么考虑的？

　　【永吉  黄永平】：明年永吉可能在产品转型升级这方面会进一步深化，这也是我们产品今后的方向，其次，我们明年会更多围绕家居风格，在整个营销包括产品创新和市场推广方面会做更多的工作，这其中我们会通过一些事件营销、活动营销，包括我们公司内部的生产这块的产品创新活动来进行升级；再者，我们明年会在三四级市场进一步加大开发力度，整个营销布局方面可能会更注重服务，以便更好的服务终端，服务市场、经销商和客户。

　　【新浪家居】：好的，感谢黄总接受我们新浪家居的采访，希望永吉地板发展的越来越好。

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