星杰设计许瑞：推动行业发展，星杰矢志不渝(2)

摘要：对于热爱思想的人来说，思考无疑是最具有生命力的事情。来自行业的思考者星杰副总裁许瑞无时不刻不在思考着，如何可使得行业得以更健康、快速、规范的发展。思想的出场原来可以带着如此轻盈的舞步。他是一个思考者，也是一个实践家。

　　【新浪家居】：您刚才提到今年房产对星杰本身没有很大的影响？

　　【许瑞】：最近几年，星杰其实每年都有50%的增长。因为我们定位中高端，做的客户数量不多，每年只做六百套左右别墅的装修，这个数量跟全上海的市场的容量相比比较小。

　　【新浪家居】：那你觉得上海明年的别墅市场怎么样？

　　【许瑞】：明年上海别墅供应量大概是今年的三分之二，能成交的估计是今年的三分之一。因为大家持币待购，要做有钱的富人，不会去买别墅。

　　【新浪家居】：所以我们也打算把战线扩大到全国范围对吧？

　　【许瑞】：对，我们已经去了杭州。2010年，中国房价最高的城市不是深圳、不是北京、不是上海，是杭州。杭州到处都在卖房子，它的供应量甚至超过上海。去杭州只是第一步，今后星杰最终会走向全国。

　　【新浪家居】：那么我们之所以选择杭州是为什么？

　　【许瑞】：供应量大，房价高，装修需求旺盛。

　　【新浪家居】：那我们在外地发展的话，自己的优势和劣势是什么？会不会有水土不服的情况？

　　【许瑞】：这个我还真不太清楚，因为星杰公司刚去杭州。上海的装饰企业走出上海的不多，北京的很多公司，他们在2003年已经完成全中国的布局，不完全是自己开发的，大多是加盟的、招商的，上海走出去的企业不超过三五家。

　　【新浪家居】：那我们打算未来的三到五年要扩展到江苏的这些城市？战略规划是怎么样的？

　　【许瑞】：江浙地区的八到十个城市。最近，星杰公司刚升格为扬仕集团，扬仕集团10年的战略规划是这样的，未来扬仕集团升格为投资控股集团，下面有五大集团公司，家装、工装、设计、建材、房地产。从某种角度来讲，我们在做一个中国这个行业里可能还没有的商业模式。比如说我们杭州公司，不仅是做家装的，也做工装、建筑设计、园林景观，我们将有一个强有力的上海设计队伍。扬仕集团在打造一个平台，有点像阿里巴巴，这个平台可以支撑全中国所有城市，我们是在做产业整合。

　　【新浪家居】：现在我们行业里面流行一种大家居、大品牌、大联盟，我们有没有去做过这种抱团取暖的策略？

　　【许瑞】：我们想做，但是做不了。有的只是业务合作型的，比如说给我们客户推荐材料等等，每家公司都在做，但是完全联盟性质的好像没有几个成功的案例。相反，建材行业在向装饰行业渗透，比如说做橱柜的，在做木门，做吊顶；做瓷砖的开始做洁具，你们家厨房、卫生间我包了，你不要找装修公司了，所有的产品我也帮你做装修、安装。他们进入我们这个领域比较容易，但是我们进入它的领域比较困难，因为它是工厂化、制造业。

　　【新浪家居】：我还知道我们公司今年成立了一个设计委员会，每一个都有自己的主任，具体这块是怎么操作的呢？

　　【许瑞】：设计委员会完全是一个民间机构，就是我们设计师自己推荐出主任、理事，大家固定时间开会讨论。讨论比如说量房标准，我们客户要去量房，如何又快又好的量房。讨论出来一个制度，或者一个方法，在全公司设计师里面推广。另外，星杰每个月都有设计师大会，我们会分享工艺，分享设计师心态和一些设计师的成功案例。

　　【新浪家居】：咱们去年办了大概几次会展？

　　【许瑞】：一般是家博会每年两届，我们每次都参加。然后，自己办的，2011年有4次。

　　【新浪家居】：这些大型展会主打的是什么概念？您觉得这些展会有效吗？

　　【许瑞】：海派1号，我们打海派的概念，海派装饰企业代表，是星杰当下最主要的宣传主题。展会效果还是有的，这也是星杰主要的营销方法。

　　【新浪家居】：我知道许总您自己开了微博，您玩微博玩了多久？您觉得通过微博做营销怎么样？

　　【许瑞】：我11年3月份上线的。微博给我带来的是，传达一些信息和理念，这对企业和个人发展都是有大的用处的。

　　【新浪家居】：星杰除了有自己的官网以外在网络平台上还有其他的吗？

　　【许瑞】：网络营销是星杰当下重要的一个营销方法。在网络推广上，我们布设了很多渠道，也有一些合作伙伴。星杰相信，网络营销未来会越来越重要。

　　【新浪家居】：最后我想问一下，我们2011年是管理建设年，我们2012年会定一个什么年？

　　【许瑞】：2012年叫客户满意年。

　　【新浪家居】：最后我们也请许总讲一下您对新的一年我们整个家装行业的期待，也讲一下对我们新浪网的寄语。

　　【许瑞】：其实星杰跟新浪网合作多年了，新浪网这两年变化也非常大，新浪在下一盘很大的棋，格局很高，会越来越好。我们很希望能借助新浪的大平台，继续互惠互利的走下去。对于我们这个行业来讲，会有越来越多的小公司倒掉，这是历史的必然。最后我特别想说一点，星杰很希望和同行企业，把整个行业蛋糕做大做规范，推动行业发展。　

　　【新浪家居】：谢谢许总接受我们的采访。

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