橱柜衣柜品牌 做好直营才能做好加盟(2)

摘要：一些小的橱柜、衣柜品牌，在投资了厂房、设备、购买原材料后，手上剩余现金不多。为了筹集发展需要的资金，就找人包装品牌，迅速推向市场，招募加盟商。

　　3、加盟者自身对橱柜、衣柜行业认识不足

很多加盟橱柜、衣柜的建材老板，之前都是从事卫浴、瓷砖、地板、板材等基础建材。在前些年行业竞争不激励的年代，需要做的就是找个好的牌子，找个过硬的产品，合理的价格，店开在那里，就能做生意，而且还赚大钱。现在基础建材竞争激烈了，利润空间少了，很多板材被成品家具替代了，就考虑找个新项目干干。而建材行业，利润较高，被视为朝阳产业的，就定制家具了，橱柜、衣柜、木门、楼梯。经过各个品牌招商经理，对橱柜、衣柜行业的广阔的市场前景、丰厚的利润率一番鼓吹，脑袋一热，上吧。素不知，橱柜衣柜行业，完全不同于基础建材，不是写个采购单，写个发货单就OK了的，从前到后，10多道流程，一个也马虎不得。而且，设计得专业人员，安装得专业人员，稍有不慎，图纸出点错，安装出点乱子，到手的利润就都没有了，客户还不满意。请专业人员，费用不低，还得有公司化管理，传统的夫妻店是转不动了。这些突入其来的困难，都让橱柜衣柜新加盟商不知所措，经营困难是家常便饭。

　　那为什么说橱柜衣柜品牌做好直营，才能做好加盟呢？做好直营店，对橱柜衣柜企业，有以下现实意义：

　　1、充分展示品牌形象。

　　直营店，由品牌企业自己控制，可以攻关拿下好的卖场，可以按照最高标准装修，可以展示最全产品。

　　2、直营店是品牌的实践基地。

　　前面说了，定制行业的关键：标准化的产品体系，成熟的生产模式，完善的订单系统，专业的培训队伍都需要在直营店里来摸索、提炼。产品设计的是否美观、工艺结构是否合理，需要在直营店检验。生产体系的磨合，需要直营店的订单试验。订单系统和运作流程，需要先在直营店先运行起来，加以完善。设计和安装的队伍，需要在直营店里培养。售后服务如何做，也需要直营店来摸索。直营店是产品检验基地，是管理实践基地，是人才培养基地。

　　3、人才输送基地。

　　直营店，可以不断的培养新的店长、设计师、导购、安装师傅。这些人员，可以转到公司，充当公司的技术骨干，充实公司的技术力量；也可以转到加盟店，作为新加盟店初期的技术支撑；还可以转为培训人员，为加盟店提供专业服务。从店面培养起来的人才，对品牌忠诚度高，会成为企业的中坚力量。没有这些技术力量的支撑，橱柜、衣柜品牌是无法成功的。

　　4、销售和利润强有力支撑点

　　欧派橱柜，杭州直营店3个加起来销售6000多万；尚品宅配，北京、上海、广州三地的直营体系营业额2012年将超过2亿。而且直营体系不同于加盟体系，公司直接获得的是终端利润，而不是批发利润。直营店，受公司直接管理，有公司强力支持，一般都业绩优异，都会给企业带来销量和利润。根据行业内统计，直营店的平均业绩，一般会是加盟店的3倍。虽然初期投资大一点，但长远来看，开设直营店，是橱柜衣柜企业名利双收的好事。

　　5、招商的示范基地

　　与其忽悠式的招商，不如眼见为实。并且，随着加盟商越来越理性，建立在空中楼阁的招商模式，越来越没有效果。而低调务实做好几个直营店的品牌，会越来越受到加盟商关注。经历了直营店的成功，有好的店面形象，有好的业绩，有好的模式，有的团队，有好的产品，还愁加盟商不找上门吗？金牌橱柜在做好直营店后，开展加盟业务，虽然门槛很高，但各地加盟商还是蜂拥而至，短短2-3年，加盟店就遍布全国。

　　所以，直营店对橱柜、衣柜企业，是必须要开的，直营店的成功，对于品牌的成功，是至关重要的。橱柜衣柜品牌，只有先开好直营店，才能做好加盟。望新晋的橱柜、衣柜品牌认清这一点，不要迷信招商，踏踏实实从直营店做起吧。(文/浙江升华云峰新材股份有限公司市场总监  吴向勇)

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