方太朱让荣:不骄不躁 打造独立的高端橱柜品牌(3)

icon 2012-11-07 22:16:09
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摘要:朱让荣在接受新浪家居记者采访时表示,柏厨是独立的高端橱柜品牌,他将会有自己的市场和天地,因为年轻、稳健,这个企业的发展有无限可能。

  两手兼顾  “零售”树品牌 “工程”图发展

  橱柜行业的利润很高,而正是因为利润高,不少企业跨行业在做、新企业不断在进驻,但是在外围形势不好的情况下,也有不少企业正在市场的边缘苦苦挣扎。

  笔者问及柏厨2012年的市场业绩,朱让荣略带兴奋的回答,10月底已经完成了全年任务指标,今年绝对是超越,虽然零售市场略遇冷,但是工程市场并没有太大波动。朱让荣笑着说,“工程部跟我提的是在今年的任务基础上还要超20%,这相当可喜”,今年把重点压在工程上,现如今看来是成功躲开了红海厮杀。

  “柏厨的工程业绩一直很好”,朱让荣说,其实品牌的市场定位很重要,怎么在外围形势不好的情况下找到属于自己的市场份额,值得深思。

  对于零售市场,朱让荣有着自己的考虑,他认为随着经济的发展,这部分市场必定会发展壮大,所以必须要树立强大的品牌体系,“明年我们会走上招商和快速的扩张之路,明年上海展和广东展我们已经全部报名参加了,届时会集合母公司的优势,真正打造好的集成厨房品牌。”

  对于直接或间接献力于市场业绩的经销商们,柏厨今年也采取特殊的政策来保证他们的利润,“厂家让利,经销商出力,大家一起盈利”,朱让荣说,我们要确保每一个经销商能赚到钱,我们的目标不多,但是我们要保证500家健康的店,要绝对的健康。

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