2012比乐木业全国加盟商大会暨乔迁6周年庆典(5)

摘要：2012年11月8日，比乐智能家居2012年度加盟商大会暨六周年庆典在上海奉贤古华山庄隆重举行。

　　我们在做什么呢？我们在做一个家的概念，我们把所有一个家从床到床头柜到摆柜到衣柜到酒柜到书柜，我们都在我们26个标准件里面就可以找到任意的一块板件，目前很多厂家也在做标准，但是他们的标准件达到了几百个，这样大大提高了代理商的压货和库存，和本身公司的库存。原来我们代理商在销售过程当中会出现什么东西呢？会出现漏发、少件。这也是目前所有厂家解决不了的问题。这一块我们接下来会把它完全解决。为什么呢？前面我讲过，只要通过少量的备货，就可以解决这个问题。

　　我们这次说的标准，并不全是标准，我们在80%的标准里面，找出20%的非标，我们所有的板件的标准，我们有三个标准，深度有两个标准，移门有两个标准。也就是说我们消费者只要满足我们一个要求，我们就可以满足他100%的要求，而我这个要求很简单，只要满足深度要求就可以了。只要你满足我的深度要求，那我们就可以把它100%的非标全部做到，我享受这个终端销售应该是很简单的一个问题。

　　我们在销售这么多年里面，我们得出了一个结论，所有的衣柜的深度只集中在五百到五百五里面，因为为什么呢？太浅了西装挂不进去，太深了不好看。在移门里面，只要终端满足一个概念，只要满足五百或者是五百五这个概念，我们就可以把它100%的非标完成掉。而这个100%的非标里面，是在标准里面找出来的。这就是我们跟其他的企业不同的地方。大家可以想想看，我们的标准里面可以完成100%的非标，我们的时效跟别人是不一样的，我们的销量一定是倍增的。谢谢。

　　问：彭总，您刚刚也提到了公司的木门，我想知道在这个时间结点里面您是否也基于一些深层次的考量，推出以低碳环保为概念的慕师内门呢？

　　彭成林：是的，前面我讲过，我们作为地球人，都有责任和使命来保护地球。我们这次推出的慕师低碳环保内门，也是顺势而为的。前面我讲过，中国的木门行业很难做，为什么这时候我们推出了慕师内门呢？大家知道中国政府现在打压房展，廉租房、经济适用房，每个地区推出了几千万套。而我们的幕师内门完全符合这种消费。

　　刚刚我前面讲了，低碳、环保、绿色健康，是我们未来的主题。还有时间的节约，未来我们慕师环保内门，我们生产周期只有五天到七天，这个在现在是不可想象的。我们刚才讲的就是科技，在慕师门里面，我们运用了很多科技的东西，当慕师移动门我们也采用了同步组移，我们推行了自动门锁以及密码锁。这一次我们在慕师的推广当中，我们还完成了一件事情，大家都知道，所有的门在关闭的时候会漏光。也就是说所有的门在关闭的过程当中，这个房间到那个房间是可以看见光的。我们这次解决了这个问题，我们关闭的时候会弹出一个密封条，这个密封条可以使这个房间的光隔离掉。这个光隔离掉的同时，它的分贝也一定会减小。大家知道，原来门关闭的时候可以隔掉28分贝的声音。这个门可以大家的增加这个分贝的隔离。在这个密封门推出来以后，我们室外跟室内的小虫子可以爬进来，当用了这个门，虫子是爬不进来的，因为整个门是四周是密封的，原来的门大家知道是三周密封的，现在它做成四周密封的，风也吹不进来。

　　大家知道现在资源匮乏，我们这个门采用的材料采用的是钛合金和浮雕木纹，就是碳化浮雕木纹这个概念。它没有浪费国家森林资源。没有用好的木材来装饰表面，同时我们也不需要做油漆。大家知道所有中国消费者都在讲低碳环保，没有甲醛释放。你们知道所有的油漆当中不可能没有甲醛。哪怕是水性油漆，也有甲醛，只是甲醛多少的问题。甲醛一定是停留在空气当中，而且是源源不断的挥发的。也就是说我们人一直在吸这个空气在生活着。我们这个慕师就解决了这个问题。谢谢。

　　问：彭总您好，我们知道从2011恩年开始，整个市场经济环境不是很好，房地产的疲软可以说我们建材行业也是首当其冲，作为家居定制行业，我们的盈利方向何在呢？我们该如何过冬呢？能跟我们解释一下呢？

　　彭成林：其实11年房产调控，我们走到了危机，大家都是这个行业的受害者。包括中国所有的企业。刚刚我们前面谈到了人工的上涨，原材料的上涨，房地产的疲软，大家的竞争力又这么强，作为我们公司该如何过冬，从这一点阐述一下。

　　我觉得过冬这个词是针对一部分人来讲的，并不是针对所有的人讲的。我记得我小时候学过一篇课文，寒号鸟当冬天来临的时候他没有垒窝，他每天都说我好冷，每天要垒窝。企鹅是生在南极的，南极一年四季都是冬天，你认为企鹅有冬天吗？我们一定要学企鹅，而不要学寒号鸟，寒号鸟冬天是被冻死了，企鹅冻不死的。我们比乐在做什么？我们比乐在学企鹅，在这个冬天在今天这个会大家可以感受到，很多企业在这个时候已经停下来了，它不在投入不在创新，它学寒号鸟，他说我明天再做，今天不做。作为比乐来讲，我们从来没有认为在中国这个商业市场上有春天有冬天，对于比乐来讲，所有都是冬天。我们在任何一个时候都要全力以赴的去迈进，去奔跑，针对于这一次，大家所认为的这个冬天里面，我们比乐相继投巨资，研发了这个产品，推出新的品牌。当然我们不保证新的品牌可以给到大家发财赚钱的机会。谢谢大家。

　　问：彭总您好，之前的大屏幕上，包括我们面前这个纸上也看到三个小机器人，我想问一下，这个三个机器人是比乐的代言人吗？

　　彭成林：这三个机器人有一个灵感，来自江阴的优秀代理商周总，因为这个三个机器人是一个亲密的家庭。我们比乐在做家，我们希望有一个家庭的氛围，当然我们也不会找一个家庭做代言，因为比乐未来打造的是智能家居。大家知道这个机器人是三个机器人，同时也是我们比乐公司的吉祥物，顺着中国商业的发展，大家一开始会找明星做代言。随着浪潮的推移，找明星做代言，是有时间性的。如果我们这个时候，随着公司的调整，品牌的提升，内部的变化，我们想随着智能家居的贴切，我们就设计了这三个吉祥物，这个吉祥物是个亲子家庭，大的爸爸叫比比，妈妈叫乐乐，孩子叫小比乐。这个是我们未来推广的一个方向。

　　既然是吉祥物，我们以后肯定会把这个吉祥物动用到极致。我们现在在设计什么东西呢？我们现在也在跟北京的理工大学在谈。能不能把我们这个机器做成真的机器人，放在我们的展厅里面，我们现在在真北路，进门的那里就有三个机器人，亲自家庭，一个是坐在床上，一个是在地上玩耍，还有一个在边上看着，应该是个很快乐的家庭，我们未来也会把它做成音响，我们将来会做成音响赠送给客户，来买我们产品，就会拿到这个产品。它可能是个CD，可能是个收音机，你只要戴上耳机，可以跟它互动。同时我们未来店面形象的提升、装修，从形象识别，我们这次也是用机器人做。任何一个店面，进门就可以看到三个机器人，我们的消费者，不需要看门头上的字，他只要看到机器人，就会知道到了比乐的店铺

　　这个是我们接下来会延续使用的机器人的一个概念，也迎合了我们公司未来智能家居发展的一个方向。谢谢您。

　　主持人：谢谢。我们今天的媒体提问环节就结束了，再次感谢彭总的精彩回答，谢谢大家，我们今天的活动结束了，再次感谢大家的参与。最后请大家到舞台前来合个影，谢谢大家。

　　活动结束后，彭成林接受了新浪家居记者专访，以下为采访实录：

　　【新浪家居】：前三季度比乐木业整个市场表现怎样？现阶段渠道的全国布点情况如何？

　　【彭成林】：我们今年整体的销量跟去年持平，目前中国有接近三百多家店面，未来我们我着力在慕师、比乐这一块的招商、推广大，希望未来在中国能有1000家独立的专卖店。

比乐木业董事长彭成林接受新浪家居采访

　　【新浪家居】：您今天也介绍了比乐的新产品，那您是如何布局明年的市场的？

　　【彭成林】：是这样的，我们未来肯定是品牌的整合，而且是服务体系的完善，我们的想法是中国未来三年里面，有很多自己的直营，或者是形成一些区域性的厂，我们明年会在中国布局五大工厂，华南、华北、华东、华西、华中。

　　【新浪家居】：您之前提的智能家居，在未来衣柜里面会承担什么样的角色？

　　【彭成林】：智能有几大方面，一个是机械智能，一个是人工智能。从上海的发展甚至中国的发展来看，最开始的家庭装修需求仅是满足住的需求即可，但是随着时间的发展，家庭装修品位的艺术性开始凸显，现在智能化也越来越普遍，包括汽车、电器等，但是家居这一块智能还很薄弱，我们未来的衣柜的智能化比如智能除臭、智能风干。

　　【新浪家居】：这个智能更偏向于实用。

　　【彭成林】：因为我们是自国外，加拿大、美国，他已经不允许把衣服晾晒在外面了。现在很多家庭里面用烘干机取代日照。我们设计的衣柜解决了抽样杀毒，包括衣柜本身带有55度的恒温，它不会超过55度，你只要把洗衣机的衣服拿来，挂在里面，经过24小时就自动干了。

　　【新浪家居】：您对未来市场有什么样的期待呢？

　　【彭成林】：我觉得未来任何一个居家的产品，都会是智能的，不仅仅取决于家居，未来的话，包括我们刚才前面讲的移门、衣柜，电动感应，你来了它就开，现在我们这一次公司的样板就上了。还有很多智能在研发过程当中，我们顺着这个方向会走三到五年，我们这一次衣柜的智能已经有了，你轻轻的触碰之后它门就开了，从家居的角度上比较美观，而且比较轻盈，当人离开之后五分钟它也会关起来。而不像原来，你开着，它衣柜门就永远的开着。

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