喜盈门：重返沪上 国际家居品牌经营新高度

摘要： 2011年，喜盈门在长沙雨花区核心商业区静态投资约28亿，建设了一个总面积48万方的集百货商场与建材商城为一体的探索性的项目。2012年，其又在上海建材家居核心商业街宜山路的核心区块投资30亿开建了全球顶级国际建材家居品牌中心，计划与明年...

  编者按：在位于中国东部六省一市的华东区域，有这样一群成功的商人，他们头脑精明，满怀激情，分布在各行各业。浙商、徽商、莆商...。.古往今来，他们用一个个响亮的名字堆砌出一张张响当当的地理名片。

  为探寻华东家居建材行业的品牌影响力，八月起，新浪家居推出特别策划《新浪主编看华东》栏目，旨在通过对话行业精英，解开企业发展壮大的“密码”，为行业的发展提出更多可参考的可能性。

    《新浪主编看华东》第十期  

    2011年，喜盈门在长沙雨花区核心商业区静态投资约28亿，建设了一个总面积48万方的集百货商场与建材商城为一体的探索性的项目。2012年，其又在上海建材家居核心商业街宜山路的核心区块投资30亿开建了全球顶级国际建材家居品牌中心，计划与明年6月底正式开业。在整个建材家居行业市场趋冷，各大传统家居卖场品牌收缩战略大行其道的当下，为什么喜盈门偏偏逆势而行，重拳频仍？ 

  水到渠成  重返沪上

  从1997年在上海开始，到09年回归上海开创国际品牌中心，翻看这家企业的“履历表”，对于他们为何选择在当下扩张，也许你就不会有疑问了。在近一个半小时的专访中，喜盈门国际商业连锁企业副总裁郝宏伟满怀信心的解释道，喜盈门现在做的战略都是从几年前开始布局，按照规划一步一步的去推进。循序渐进，水到渠成，这是其企业核心的经营理念。

喜盈门国际商业连锁企业副总裁郝宏伟

  在建材家居卖场行业中，喜盈门是国内最早经营国际化品牌的企业，也是目前国内经营国际品牌数量最多，销售额最大的企业。随着国内中产以上的富裕阶层的崛起，更加年轻化与国际化的他们需要有一个提供高品质的商品和生活方式的家居卖场。如今在建材家居领域中大幅度增长的形势下，越来越多的国际高端品牌试图走进中国的市场。谈及这种市场新形势时，郝宏伟显得十分兴奋，“需求与供应的高匹配度，喜盈门看出了这中间广阔的蓝海。”

  在郝宏伟看来，未来国际家居品牌在国内的市场有广阔的成长空间，但是深谙市场规则的他也有些忧虑。采访中，郝总不止一次地表示，国内的家居市场依旧不成熟。这种不成熟，一是表现在市场的无序，假冒仿制乱象严重；二是消费者对于品牌的认知度偏低，市场上难以形成品牌的影响力；三是专业人才的匮乏，知名企业不敢启用国际的设计师；四是市场营销与拓展方面的成本已经是世界最高水平，国际品牌在进入中国时成本投入压力非常大。这些可以预见的困难，使得喜盈门在回归上海的这步棋上，着棋谨慎。

  再出发 从传统卖场转型建设生态圈

  在以长沙范城为代表的二线城市的探索经验，让喜盈门最终还是勇敢地跨出了这一步。以建设生态圈为核心，在物业全部自持的基础上，为进驻国际品牌中心的企业提供一站式解决方案，从而缩短进驻企业培育时间。

喜盈门长沙范城

  正因为喜盈门长期经营国际品牌的经验以及对中国市场的足够了解，使得郝宏伟对明年开业的喜盈门国际品牌中心信心满满，“新的国际品牌中心将有一个四万平米的的商场和两栋甲A级写字楼组成。其中A栋将入驻国际顶尖的设计事务所，目前已经有十几家国际知名的设计事务所确定入驻。B栋写字楼是入驻国际品牌的地区总部，目前已经确定入驻的有意大利和德国的知名品牌。最终形成前台品牌展示，后台商务办公的商业模式。”

  谈及国际品牌中心时，郝宏伟对于规划实行的各种活动很是兴奋，在采访中情绪高昂的向我们介绍了未来将进行的各种活动。其中包括和高端杂志合作举办的月度高端设计论坛，和专业地产商合作举办的月度地产峰会，和银行合作举办的月度高端品鉴会以及每年将邀请品牌商做年度新品的发布会。这些活动，在郝宏伟看来，是喜盈门致力于完善自身生态圈的体现——为国际品牌招募经销商、与国内顶尖设计师和地产商见面、与国内高端人士互动等等。也许正是因为这些高端的服务，才会在今年8月26日在上海香格里拉举行招商酒会中，多达国内三百多个企业和国外八十个企业的参与。

喜盈门规划建设的国际建材商城

  此外，在郝宏伟看来，喜盈门国际建材品牌中心的建立有利于喜盈门成为行业里具有标杆性的家居卖场。而对于企业的未来发展，他认为就像人一样，当在接近三十而立的时候，就会有很强的焦虑感，四十不惑的时候同样如此。喜盈门更希望像谭咏麟所说的忘掉年龄，只记得此刻的使命感、心态与愿景，那就可以了。

  保持专注与追求，同时量力而行，是喜盈门在不断提升自身实力，开拓创新的成功之处。未来市场变化的速度将是前所未有的，前瞻性的决策能否让其达到新的高度，还有待市场的检验，不管成功与否，我想他们都准备好了。（文/新浪家居 陈文会）

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