“我的十载”系列采访丨可罗雅墙布董事长包林江

摘要：2018年8月，上海即将迎来第26届上海墙纸墙布窗帘及家居软装展，这是对上海展前十年的总结，也是掀开了下一个十年的新篇章。借此契机，中展众合举办“我的十载”主题活动，新浪家居作为现今国内家居行业最优秀、最专业的主流媒体，将对此次活动进行独家...

2018年8月，上海即将迎来第26届上海墙纸墙布窗帘及家居软装展，这是对上海展前十年的总结，也是掀开了下一个十年的新篇章。借此契机，中展众合举办“我的十载”主题活动，新浪家居作为现今国内家居行业最优秀、最专业的主流媒体，将对此次活动进行独家支持及全程报道。

【新浪记者】：包总您好，您十年前在从事什么样的职业？

【包林江】：十年前我在从事窗帘外贸行业，那时候主要是做窗帘出口。

【新浪记者】：您第一次参加展会是在什么时间，当时展会给您留下了什么印象？

【包林江】：第一次参加展会是2013年3月份的墙纸墙布北京展，那时第一次参加大型的展会，给我印象最深的是这个行业里有这么多大品牌、大企业，那个时候我们觉得自己很渺小。还有一个印象是那时我们是第一次参加，我们的产品跟行业内完全不一样，那时行业还是用窗帘深加工模式在做墙布，我们第一次参展的时候带过去的产品完全是用墙布概念在做产品，完全没有用窗帘概念做墙布。所以那时我印象很深，有好几个做代理的人，特别是重庆那边的人追着我们要拿我们的产品做代理，从展会到酒店、从酒店再到展会，天天追着我们想给我们产品做代理。那个时候我们觉得不想做代理，我们想直接找自己的客户，这样路虽然会走得比较慢，但是我们觉得这条路走得会比较健康。

【新浪记者】：您从第一次参加展会到目前为止，您对展会有什么感受？

【包林江】：我认为展会的规模越来越大，参展的企业也越来越多。大家也做得越来越好，总体就是一个快，无论从产品的搭配、软装到展会的硬装到企业的宣传，任何的层面都在不断地进步，而且速度很快。展会给我们企业一个平台，让我们企业不停地进步。我经常开玩笑说我们有时候琢磨半年觉得自己产品挺好，去展就会发现别人家做得也很好。我们基本上是半年一次展会去北京展跟上海展，我们埋头研发半年，去展会一看别人也做得挺好，回去再努力研发。我认为展会给我们的平台就是不断地去鞭策我们、激励我们，让我们去进步，不断地让我们去跟同行去比，觉得自己还有不足的地方，再去进步。所以我觉得这么多届展会下来，大家都在进步，都在往前走，推动了整个行业的前进。

【新浪记者】：从您第一次进入这个行业到现今为止，您认为整个行业有什么变化？

【包林江】：变化很快，我们刚才说展会的演进速度太快，快得超乎我们的想象，我们没想到产品会更新得如此之快，做得如此之好。还有就是行业越来越规范，好的企业越来越好，可能差的企业越来越差。老百姓也越来越懂得分辨哪个是好的，哪个是差的。经销商也好，客户也好，他在展会上也懂得分辨好跟差。说得稍微难听点经销商比我们还要精，他们越来越懂得如何去分辨什么是好的，什么是差的。不像之前很模糊、很混沌或者不太了解这个东西。现在他们也越来越精明，他们也越来越懂得分辨哪个是好的品牌、哪个是差的品牌。懂得哪些企业懂得造势，他有没有潜心开发产品或者服务客户，他们也越来越懂得分辨。所以之后的趋势是越来越集聚化，好的产品、好的品牌是越来越好，差的可能就越来越难做。

【新浪记者】：您的企业目前发展到什么样的状态？

【包林江】：我们企业目前也算是我们这个行业的领导品牌。但是我认为行业发展很快，有时我跟我们的员工说我们在风口上，墙布行业属于一个风口。我们认为，墙布从无到有，它在急剧发展，我们也希望我们能沉淀一些东西，我们不希望我们是风口上的那头猪，我们希望我们能从猪演变成老鹰。所以今年我们有意地放慢了脚步，我希望我们不要被这个行业的快速发展所冲昏了头脑，我们应该沉下来修炼我们的内功。我认为我们既然成了领导品牌，我们应该符合这个称号。如果你要符合这个称号你会发现我们有很多不足的地方，我们需要去改进，我们需要去内省，所以我们今年跟我们的同事说，我们要回归初心，我们要内省，我们要去夯实基础，我们不想再盲目地发展。我们今年应该放慢脚步，打基础。

【新浪记者】：非常感谢您来参加我们的采访。

【包林江】：谢谢！

编辑/李静静

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