领绣董事长卜晓华：打造四大体系 全力以赴占领市场

摘要：​如今墙布行业已步入高速发展期，但广大消费者对墙布行业的认知程度还停留在初级阶段，新浪家居墙布频道作为垂直墙纸墙布领域的首席媒体，以推动行业发展为使命，在今年11月正式推出了《浪眼看企业》系列节目。新浪记者团于12月4日来到行业领导品牌——...

如今墙布行业已步入高速发展期，但广大消费者对墙布行业的认知程度还停留在初级阶段，新浪家居墙布频道作为垂直墙纸墙布领域的首席媒体，以推动行业发展为使命，在今年11月正式推出了《浪眼看企业》系列节目。新浪记者团于12月4日来到行业领导品牌——领绣，对其进行了为期一天的企业走访与全面报导。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好！我是新浪家居墙布频道的记者濮思怡，今天我们很荣幸能够邀请到领绣的董事长卜晓华先生，卜总您好。

【卜晓华】：您好。

【新浪记者】：领绣作为行业领军品牌，您觉得这样的优势是如何形成与保持的呢？

【卜晓华】：领绣在行业里优势的形成，不仅是大环境塑造的，也是把握了机遇。

在第一个阶段，我们把握住了墙面柔性装饰材料的升级趋势，致力于刺绣墙布的研发，凭借2003年起刺绣工艺的经验积累，在2011年把刺绣嫁接到了墙布上，生产出了优秀的刺绣产品，在市场上一枝独秀。这是第一个阶段的长板。

第二个阶段，靠的是我们正确的品牌化战略定位。在渠道建设、生产管理、研发上，都坚持走品牌化道路。在渠道建设上，领绣在面对终端店杂牌版本泛滥的当下，启动了专卖店净化战略；在生产管理方面，我们致力于打造生产物流管理体系，用物流的思维管理生产的所有环节；在研发上，领绣更是在今年11月突破了加粗混色纬线和多色经线的织造工艺，顺利推出二代墙布。

当然，领绣走到今天，也存在很多的运气成分，比如去年的素色布。我们一开始只做刺绣，而随着墙布普及率的提升，素色布将在家装上大面积使用，好在我们做了及时调整，注重了素色布的研发与生产，今年在素色布和刺绣墙布的销量上，我们都是领先的。如果当时没有及时调整，这就会成为我们的短板，失去大量市场。

到目前为止领绣的成功只是一个阶段性的好成绩，它还只是一个行业内的品牌，不是一个消费者品牌，在墙布行业的发展过程中，它并没有走太多的弯路。而且领绣在行业里时刻重分享，形成了一个行业引领，所以才走到了今天。在未来的三到五年内，领绣致力于把自己打造成一个消费者品牌，这就需要有足够的市场占有率，而这最重要的还是合作，不仅是跟供应链，跟同行也要有一个良性的合作，分享在品牌建设中的经验，一起把这个行业做好。

【新浪记者】：我们也知道领绣在11月份推出了二代墙布，您觉得二代墙布相较于传统墙布的优势在哪里呢？

【卜晓华】：之前的墙布无非是在颜色和图案上做文章，但这恰恰是布不擅长的东西。真正能把布的特点发挥得淋漓尽致的还是在提花、织造及后续工艺上面。二代墙布就在纱上做文章，采用加粗混色纬线和多色细经线，保持经、纬纱主色调的基本一致，然后靠纬纱突出颜色和肌理的变化，里面还用了些棉、麻及其他化纤材料。面料的颜色和图案已经做的非常成熟了，我们只需要把这些织造、印染工艺应用到墙布上，马上就会带来新的提升，所以二代墙布真正体现了墙布的优势。

墙纸上面很多图案和肌理是在仿布纹，二代墙布无疑是个趋势，而墙布的产品研发空间还非常大，行业的价值也会维系。

【新浪记者】：刚刚您也介绍到今年领绣推出了二代墙布。在您看来，领绣在2018年还取得了哪些成绩，有哪些进步呢？

【卜晓华】：今年上半年我们启动了内控，内控制度的建立才能促使四大体系的形成，这也能够推动我们企业未来的发展。下半年我们主要致力于打造四大体系，供应链体系、知识产权和研发体系、生产物流管理体系和终端运营体系。未来五个月，我们将建成第一条墙布自动化生产线，启用智能仓库，与微软合作，用高清摄像方式验布，我们企业的IPO需求也在明年的规划中，所以今年也是关键的一年。

今年我们做了一件比较重要的事情就是做渠道净化，从终端店里摸出大量杂牌版本，并对这些企业重罚，这保护了消费者的利益，更保护了领绣品牌的长期发展。家装建材行业是个低频次消费行业，所以最重要的是口碑，在这个时间节点上，市场占有率比利润更重要。我们赋能给终端，同样终端也要驱动企业的发展。渠道净化会有阵痛，终端需要调整思路，提高品牌在当地市场的占有率，跟上企业的步伐。我们做了两个月的净化以后，终端的客单销售额和整体销售额都有了提升。

我们90%以上的专卖店在今年都实现了公司化，公司化运营比个体户运营更规范更有驱动力，终端的强大与规范也推动了品牌具有更高的信誉度。

【新浪记者】：刚刚您也说到战略目标，在楼市、股市遇冷的大环境下，领绣在2019年有什么样的具体举措去应对这个趋势呢？

【卜晓华】：应该这样讲，墙纸和墙布现在还是一个独立的环境，现在墙布行业整体还是小企业在主导这个行业。整个行业一天的出货量在一百万米，领绣搞活动最多的一天的出货量也只有四万米。全年我们做到三个亿，整体市场占有率也只是1.5%-2%，墙布行业前十大品牌加起来，市场份额应该都不超过10%。一个小水池子就可以把领绣养得很大了。如果我们现在已经是一片红海了，房市、楼市的降温一定会让我感觉到很寒冷。我们现在还太小，甚至还有足够的墙纸市场的空间让我们去蚕食。未来两三年，我们注重的是能拿下多少市场份额，是要立志成为一个消费者品牌，这就需要我们有战略目标和框架，并集中精力在企业的规范上，把自身练得更强。有影响力的涂料品牌都是千亿规模的，如果我们能把墙布变成墙面的主流装饰材料，那么市场会更大！股市、楼市再怎么变，跟我们目前是没有太大影响的，我是这样认为。

【新浪记者】：精装交付已成为未来发展趋势。在这方面，领绣有落地应对举措吗？

【卜晓华】：未来我们的装修叫工业化生产、装配式装修，这是趋势。以后我们把很多原材料放在企业里做成标准化的东西，到现场组装就可以了。尚品宅配、欧派、索菲亚等跑在前面的企业，都在做这件事情。从墙面到家庭定制类产品，不断地延伸自己的市场空间，同时也给精装带来了很多产品和服务上的帮助。

今年我们致力于做集成墙面，我们的型材和板材全部实现了标准化，同时也有两家专卖店落地了。未来的趋势是复合墙面的面材和基材，形成标准化生产，进行现场装配，这将大大缩短装修时间，也为未来将出现的大量翻新房提供了支持。我们把有限的资源投入其中，把研发、服务、体系、数字化等做好，循序渐进，当这股风快来的时候，我们踮踮脚，趋势带动我们往前跑。集中精力做好墙布产品，这是我们企业的正道。

【新浪记者】：卜总也是拥有领袖者的远见，对于推动行业绿色发展来说，您还有哪些更好的建议吗？

【卜晓华】：我觉得首先一点就是今年行业里边出台了行业标准。我们可以去呼吁，让第三方监督，提高自身标准产品的市场占有率，把更多的好产品推向市场，企业能做的只有这些。但是为什么在每一次协会的会议里，我都要分享？首先一点，我企业做的好，才能赢得业内的尊重，在我分享的时候，别人就会接受和学习。我们真正的对手，是小微企业，如果领绣能在行业集聚过程中，起到一个带头的作用，那未来一定是一个优秀的品牌。

【新浪记者】：感谢卜总今天接受我们的采访，与我们分享了那么多经历经验，谢谢。

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