【新浪观点】从三大趋势解读2019北京墙纸墙布展

摘要：行业究竟是如同外人看到的炙手可热，还是已出现潜在风险？消费者诉求影响了市场份额，市场的选择与需求既是推动行业发展的动力，也是制约其发展的阻力。2019年才刚刚开始，没人知道这场品牌战将会给行业带来什么。

相较于前几年来说，今年的展会有一股风刮的格外猛烈。由会场内随处可见的马伊琍、陈建斌和蒋勤勤夫妇、唐嫣、江一燕、佟丽娅等艺人的广告牌和视频投放可以看出，今年的参展企业进一步加大了广告投入。新浪记者在为期三天的采访过程中也意识到，今年的品牌战将尤为激烈。

盲目跟风或成行业痛点

对于代言人风潮的兴起，雕刻空间董事长吴巍发表了他的看法：“在我们这一代人之前，前辈们一直在做渠道品牌，仅仅只是行业内认可，却很少能够做到消费者认可的品牌。百姓看一个品牌，首先会看有没有代言人，有代言人的企业就是品牌，这是一种大众认知。所以，从这方面来讲，大家为了迎合市场需求，也为了品牌建设和专卖店建设，所以都在请代言人。” 消费者的认知引导着家装市场，这种观点乍一听没什么问题，但是在这股风潮形成的背后，除了消费者的需求，还有各企业盲目跟风的因素存在。对于大企业来说，公司各项发展已经步入正轨，此时开始向着品牌化建设迈进，这本身就是水到渠成的事情。但是大部分小企业只看到市场表象，并没有考虑到自身所处的境地：产品单一、公司定位不准确、发展方向不明朗……这一切，都成为了他们进入品牌建设环节的巨大障碍。无视行业壁垒，一味盲从，这样的企业在整个墙纸墙布行业中并不少见。

总的来说，这种盲目跟风的态势更印证了目前整个墙纸墙布行业的不成熟，至今仍未形成规范统一的秩序。因此，在北展第一天，新浪家居与中展众和联合领绣、玉兰、雅琪诺共同发布了《2018中国墙纸墙布行业白皮书》，将中国墙纸墙布行业的全貌以量化的形式展现给了外界，力求引起全行业的关注。除此之外，也希望能够让所有企业自省，行业究竟是如同外人看到的炙手可热，还是已出现潜在风险？消费者诉求影响了市场份额，市场的选择与需求既是推动行业发展的动力，也是制约其发展的阻力。2019年才刚刚开始，没人知道这场品牌战将会给行业带来什么。

功能性产品成亮点

记者通过三天的观展，可以明显看出今年参展的品牌在对于展厅的设计上格外用心，对于软装的重视比往年更胜一筹。整体展厅的装修风格，包括样本的搭配方式，整体软装的效果，视觉呈现都升级了。在今年的展会上，有80%以上的参展企业展出的产品已经到达了及格线，意味着这个行业对产品的理解以及潮流的把控都趋向成熟了。成熟之后会出现一个问题：产品同质化。2019年流行轻奢类产品，那基本上能看到每一个展厅都有类似系列；儿童房系列初露头角，各个品牌自然也不会放过这个商机，纷纷推出五花八门的版本。仔细观察可得出结论：在产品的创新程度上，相较于往年来说没有实现太大的突破，并且在短时间内也很难改变。而作为目前墙纸墙布领域领军品牌的领绣，其销售总经理陈燕凤更是坦言：“其实我觉得行业所有的行为都是跟着领绣来的，领绣今年有什么动向，他们就做什么动向”。

值得一提的是，在产品同质化严重的大环境下，依然有一部分企业坚持在产品工艺上下功夫，走出了属于自己的一条道路。恒高董事长陈军良为记者详细展示了恒高此次的新品——既防水又防火的新型墙布，突破了传统工艺，让墙布能够做到透气、防霉、防火，更具功能性。除此之外，天洋的产品在这次墙纸墙布展上也是比较独特的，它摒弃了传统的糯米胶，将热熔网膜复合到墙布上，只需用蒸汽熨斗轻轻按压就可以与墙面完美贴合，被称作“8小时换一个五星级的家”。这些专注于功能性产品研发的企业，用自己的实际行动向行业证明了：即使产品同质化无法避免，我们仍有其他的路可以走。不仅如此，行业内依然还有一批企业专注于在墙布面料、新型风格等各方面默默发力，源源不断地为行业注入生命力。产品始终是一切发展的根基，因此，每一份创新都值得尊重。

终端仍是必争之地

“我觉得任何一个品牌，如果它的渠道基础没打好，那这个品牌是空心化的，它的后劲也是不足以支撑其今后的发展的。”铂顿·卡莎董事长李林在采访中说道。此次展会还有一个明显的变化，参展的小企业数量在逐步减少。在2018年，以领绣为首的大品牌对旗下的专卖店进行了一次大规模的“净化”，清理出了大量散货，并强制规定专卖店不允许出现其他品牌的产品，不然就终止合作。企业选择直接对终端进行掌控，适度在渠道上狙击对手，品牌企业的强硬态度让低小散企业无法趁虚而入，在行业品牌净化上迈出了关键性的一步。其实目前墙纸墙布在整个墙面装饰材料中所占份额并不多，有了更多的品牌加入以后，才能让墙布真正被消费者认识。而此时，作为行业上游的优秀企业，要敢于担起责任，引领行业，为中小企业树立榜样。完善终端服务体系，各项培训切实落地，协助经销商打造标准形象门店……只有把服务做好了，才能更好地推动行业发展。因此，终端仍然是企业的必争之地。

展会已经落下帷幕，它如同一个入口，通过它可以窥探到整个行业的发展动向。这个行业还年轻，它还需要时间弥足自己的不足，还需要众人的力量将它真正地推到消费者的面前。而这一切，需要行业中每一家企业，每一位从业人员的共同努力。

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