舍然教育导师武云霞：让专业的人做专业的事情

摘要：这个小阳春是一定的，小阳春要看给谁，那一定是未来的领头羊、未来的优质企业。我觉得从这个角度来讲也是对我们整个行业发展的正能量，包括对我们家居环境的消费者来讲也是一个正向的力量，我倒觉得这是一个好事。

2020年8月7日，深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会于深圳会展中心隆重召开。新浪家居作为行业首席媒体及本届展会官方指定媒体，推出“软装品牌突围战”展会主题系列报道，现场对话行业大咖，呈现精彩内容。

【新浪记者】：各位观众朋友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者黄玉。我现在所在的地方是2020深圳国际家纺家居展的现场，今天非常荣幸邀请到舍然教育导师武云霞老师接受采访，武老师您好，了解到您这次有受到我们展会方的邀请给20家企业做巡展直播，了解到武老师在圈内做直播已经很长时间了，您觉得这一次的直播跟之前的直播相比，有什么样的区别？

【武云霞】：首先，这次展会可以说是同台竞技了，整个13万平米的展会场地中，大家都在各显神通。我们之前发现在今年疫情期间，大家宣传的方式，包括销售的方式都发生了很大的变化。比如说，原来全部是在线下，一个春季展会，一个秋季展会，就是我们所有的软装人和软装企业比较关注的节点。但是我今年发现了一个非常有意思的现象，有一部分企业开始走向了直播、走向了线上，有一部分企业是在自己的工厂内部去做线上的直播。我们就拿在展会当中的线上来讲，我发现大家更精益求精了，可能过去我们说关起门来就一家独大，如今这种现象已经一去不复返了。因为从线上的经济来讲，整个信息是透明的，所以你家有什么样的东西，我家很快也会知道。当信息透明化的时候，在线下直播中每家企业都开始去强调自家的优势，自家有哪些技术壁垒。比如说，我们国外设计、原创设计，纺织工艺设计等，包括西装礼服工艺，旗袍工艺这些，大家都开始去竞争。能做到别人做不到的东西，我倒觉得这样的一种现象反而对我们整个行业是一种促进。因为当原来在整个信息和交流没有这么通畅和透明的时候，那个时候就是卖方市场，到今天成为了买方市场，我相信这样的一种变化是对我们整个大行业向正能量发展和从中国制造到中国设计不可或缺的重要力量，我觉得这是一个非常好的发展方向。

【新浪记者】：刚才听到武老师从各个角度谈了今年的流行直播趋势，那么本次的直播其实还蛮特别的，因为它是20家企业的巡展，不知道武老师您个人的感受是什么样的？

【武云霞】：因为我是从设计行业到软装行业，以及从设计行业到教育行业，所以我非常了解在我们大的软装和家装设计当中，整个趋势中各个行业大家工作的状况。我可以说，从大的环境来讲，我们布艺人是蛮拼的，老板亲力亲为，包括我们在搭建这个展厅的时候，哪家老板不搭建到后半夜，都自己亲力亲为。这样的一种好处是我们各个厂家、各个老板，能很快地抓住市场最前沿的信息，但是不好的事情就是我们很难再形成一种规模效益，所以这也是各有利弊的。所以今年在展会当中，我们20家企业基本上都是整个软装布艺行业的头部企业，从头部企业当中我们能看到他们的创新能力、技术服务能力，包括他们对未来的一种预判和展望的能力。通过直播，我们跟每一家老板都有了较为深入的沟通和了解，从和企业老板的对话当中，我们也得出了未来中国软装和中国布艺家纺行业还是非常有信心的，因为我们看到了做事的人，他们的态度。所以一件事情做得成与否，除了方向很重要以外，还要看具体实施的人，我认为这一群有年轻的、有实力的、有想法，敢做敢干的这波老板们，让我看到了中国软装的希望。

【新浪记者】：刚才从老师的话语中，字里行间都透露着对于软装行业、对于布艺人充分的赞许。我也想问一下武老师，这次我们巡展的主题是“后疫情时代 中国软装的趋势”，当时为什么会选择定这样一个主题呢？

【武云霞】：说到疫情时代，这也是当下的一个热门话题，大家都知道，疫情对我们家居产业乃至全世界的商业氛围，包括我们人的生活方式都发生了很大的变化。这次我们受邀深圳的会展中心，8月7日早上10点钟开第一场，让我讲半个小时的分享主题。这个时间交给我的时候，我首先在想当下大家关心的话题是什么，一定离不开疫情，包括到现在，我们还没有脱离疫情的魔掌、还没有脱离疫情的影子。我们在考虑的就是如何用我们的专业，给大家未来的思路，希望能看到的是未来，而不是当下的困难。当下虽然我们在整个行业当中有这样那样的困惑、壁垒，但是我更希望在这半个小时的演讲当中，通过我们专业的眼光和未来的眼光能给到我们整个软装行业信心。我觉得信心比任何事情都重要，当人有了信心就有了力量，有了方向就有了希望。

【新浪记者】：所以刚才武老师提到了一个点，信心非常重要，现在这个行业充斥着各种各样的声音，所以在此想替观众朋友们问一下武老师，您觉得今年下半年可能会出现一个软装品牌的小阳春吗？

【武云霞】：我觉得这应该是必然的，为什么会这么说呢？我们也不难去看到或者说不能回避的是，在这场疫情当中，也许我们很多软装人倒下了，这是必不可少的，而且也是我们有目共睹的。但是当这些倒下的这些企业去说原因的时候，很多人会归结于疫情，但是我觉得疫情是一个意外，倒下可能是一个必然，只是时间长短的问题。如果还按传统的这种方式、传统的思维，去做一个传统的行业，我觉得更新替代的变革，与时俱进的变革一定会被历史的车轮所淘汰的。只是一个时间的问题，只不过是疫情加速了优胜劣汰，加速了没有竞争力的这些企业淘汰的步伐而已。我为什么说它又是一个小阳春呢？大家想，这是一个洗牌期，当我们把一些不太健康的或者发展状态不太好的一些企业淘汰了之后，剩下的这块市场、这块蛋糕，那就更趋向于集中，就集中于我们当下的这些优质的企业了。所以我倒觉得，这个小阳春是一定的，小阳春要看给谁，那一定是未来的领头羊、未来的优质企业。我觉得从这个角度来讲也是对我们整个行业发展的正能量，包括对我们家居环境的消费者来讲也是一个正向的力量，我倒觉得这是一个好事。

【新浪记者】：听了武老师分享，我相信行业里面肯定有很多的朋友要重拾信心，继续做下去。我们很多的网友和观众，都是武老师您的粉丝，那么本次我们采访的主题也是软装品牌突围战，很多人问道他们应该怎么去突围？

【武云霞】：我觉得这个问题问得非常好，我们如果要是说突围的话，它是一个系统的工程，不是在某一个点上。我举一个例子，比如说我们原来很多生产型的厂家，他们只是给别人去生产，把面料生产好就好了，然后去给别人贴牌。但是这几年开始，大家发现光做生产可能路子会比较窄，因为有可能被别人替代掉，所以很多生产型的厂商开始转型去做品牌化了。因为只有品牌才有定价权，品牌才能让我们的生产能有更高的附加值，才能让我们有更高的利润。当企业有更多的利润的时候，我们才能有更健康的正向发展，所以我觉得作为一个企业来讲，不挣钱是犯罪，这是我们商业学当中一个非常有力的论据。所以我们怎么样能让我们在挣钱的同时，还能回馈这个社会，还能为社会提供更有价值的东西，不光是产品，还有精神文化的需求，我觉得这可能是每一个企业家要去寻求到的一种诉求。所以说，如果要说到突围的话，我觉得应该有自己的特色，比如说作为我们中国人是不是应该有民族的特色，作为一个企业家，我们是不是应该有社会的使命，作为我们的工厂端，我们的企业端，我们是有一些技术的壁垒跟别人不太一样的东西。包括我们的原创，原来也有一批都是抄袭的，这样势必走的不会长久。我刚才提到了这几个，我相信应该是我们未来这个行业正向去发展，而且也是越走越长久的一个非常重要的元素了。

【新浪记者】：非常感谢刚刚武老师分享了这么多，我相信小伙伴们大家肯定都会记下笔记了。最后一个问题也是响应本次展会，深圳展也是今年我们行业里面的第一个大展，很多人也是期待已久了。但很多品牌在做展会的时候，其实是有点懵的，所以我想问一下武老师，品牌如何利用好展会发挥优势，展会又应该如何去帮助品牌去发挥优势？

【武云霞】：我觉得这些问题问得非常好，在刚刚提到的展会和品牌方、展会和企业之间的关联，首先我们说展会是给我们所有的企业去提供流量，第二个是提供平台。比如说像深圳展会当中，从一开始进门之前就有大大的广告位，很多知名企业都在上面，其实它增加了消费者的信心，也增加了企业的信心，包括它获客的流量。所以我觉得对于展会方来讲，它就是集中了社会价值和社会优势来为品牌方去做品牌的推广、形象的宣传和流量，这是展会方带来的。对于企业来讲，要充分利用或者说充分在这样的一个平台当中把我们的品质扎扎实实地做好，不能辜负这样的一个客流，也不能辜负消费方、市场方对于我们的一种信任，所以我觉得这两方是专业的人做专业的事，一方是做推广、做引流，另外一方就是扎扎实实地把我们的产品做好，然后把我们品牌的价值树立起来。当这两方同时嫁接在一起的时候才能形成组合拳，我们这个行业才能真正向正能量去发展。

【新浪记者】：专业的人做专业的事，我们未来也期待武云霞老师为我们带来更多专业的软装搭配、设计、市场方面的知识。

【武云霞】：非常愿意，因为舍然的slogan就是用专业赢未来，所以我也非常感谢新浪家居这样的一次专访。对于舍然教育来讲，我们也愿意把我们舍然教育的这项专业继续付出我们的努力，引领软装的未来！

【新浪记者】：谢谢您，本次采访就到这里，再见！

【武云霞】：谢谢！

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