乾庄副总经理王俊：夯基础 拓赛道 长发展

摘要：2021年3月7日，深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会于深圳会展中心隆重召开。新浪家居作为行业首席媒体及本届展会官方指定媒体，推出“软装集成 乘势而来”展会主题系列报道，现场对话行业大咖，呈现精彩内容。

2021年3月7日，深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会于深圳会展中心隆重召开。新浪家居作为行业首席媒体及本届展会官方指定媒体，推出“软装集成 乘势而来”展会主题系列报道，现场对话行业大咖，呈现精彩内容。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者杨金文，我现在所在的位置是深圳国际家纺家居展的现场。非常荣幸能够邀请到乾庄副总经理王俊接受采访，王总您好，想问一下目前行业内众多品牌尝试战略调整新动作，聚焦更多品类，抢占市场份额，您是怎样看待这一现象？您认为多品类集成发展会是未来主流趋势吗？

【王俊】：聚集更多品类的拓展是一个成熟的企业必然会走的路线，品类开始完善，这标志着行业也在开始逐渐成熟及改变，当然我们说一个现象的发现是基于企业本身在哪个发展阶段去看待这个现象的，企业发展迅猛那么去看待这个现象就会觉得利好，企业还在发展中又或是起步阶段，那么看待的角度又会不同。

多品类集成是家装消费的基本需求，是家装消费市场发展的需求，是家装消费市场竞争的需要，多品类的集成可以算做是未来的趋势，但前提是得先把基础夯实，这样的发展才会更健康更良性。

【新浪记者】：行业发展至今，逐渐走向成熟。您如何看待目前业内企业纷纷追求差异化道路？您会更愿意在擅长领域加码还是在未知领域赛跑？

【王俊】：企业差异化是竞争力的核心，没有差异性就没有竞争力，它是处于一个不断的变化和个性化之中的，在擅长领域综合运用差异化竞争进军竞争激烈的市场，具体而言在于面向目标客户，产品及品牌定位，产品质量及包装等差异化。企业会更愿意在未知的领域赛跑，当然前提是在稳定自己擅长的领域之下。走一条差异化道路是企业之前在一直再做的，也是未来一直想要去保持的；行业市场都是在向前发展的，企业所擅长的领域也会有人在赛跑，让自己的长处保持拔尖，让自己的领域不受局限，是企业未来会去规划上重中之重的。

【新浪记者】：软装行业集成化发展强势而来，而在这个过程中，品牌和经销商都将面临全新局面，对此您认为经销商应该如何提升自身竞争力适应行业发展浪潮？

【王俊】：集成化发展势必对经销商的整体能力要求必定会更高，从企业角度来探讨这个问题，基于在线下代培上的加强及线上课件的下发巩固，发展品牌方给予的优势来拉动经销商的技能及技巧。从经销商角度去展开，自身对于各方面的知识储备以及掌握各种整装设计的技能要不断学习，再者要拓宽个人渠道，从销售到信息网络到各方面，就像是一个有想象力的空间组合概念，让自己的渠道空间能承载行业的发展浪潮，还有就是端正经营理念和心态，要树立树立厂商双赢的理念，对于公司做出的决策保持支持的心态，互利共赢。

【新浪记者】：有观点认为，家装行业的集成化绝不是品类数量的简单增加，而在于有机的“集成”，对此您有何看法?/对此您如何看待其中的“有机”？

【王俊】：在谈集成也好，有机也罢，顺着前面的几个问题我们把行业比作这个“社会”，把企业比作这个社会里的“个人”，同样生活在这个社会里，每个人的营养摄取的情况都是不相同的，有的人缺钙，有的人缺铁，也有人缺锌，甚至还有很多人连吃都吃不饱。通过这个常识性的问题我们就能看明白这个问题了。所谓有机集成，并不是一味地去吃跟别人一样的营养摄取物，更多的是要把自身的身体情况做个全面检查，看看目前你要摄取的成分是什么，哪些是当下最需要的。打个比方有的人现在确实各方面营养都能跟得上，就缺钙一方面，当然是要去补钙了，可有的人现在不仅缺钙，可能还面临着一日仅一餐，与其去把心思放在找含钙物质上，倒不如先把一餐变三餐。回到问题的中心点：家装行业的集成化绝不是品类数量的简单增加，而在于有机的“集成”，这句话已经在说明一切了。

【新浪记者】：谢谢您接受采访！

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