HD独家对话 | 美登斯总经理谢庆君：以设计为主导，贯通硬装与软装的专业能力
摘要：坚持原创设计是美登斯的初心。
过去10年，家居行业经历了从垂直品类、全屋定制到整装时代发展的迭代，整合“硬装+软装”的整装模式迅速崛起，对于软硬装企业谋求一体化发展的趋势也日益受到关注。
作为华东一站式高端家居软装、智慧家居、生活方式采购平台——HD+ Asia 亚洲家居装饰及生活方式展携手新浪家居开启【“硬”实力+“软”着陆】——软装和硬装的共荣之道系列访谈。
本次跨界先锋系列对话开创性地集结了数位软装头部企业、家装、整装行业的大咖，从剖析目前各方的机会和痛点入手，从不同角度探讨了软硬装共荣的可能和路径。
HD+Asia独家访谈
本期专访嘉宾
谢庆君
杭州美登斯家居总经理
01
多品类软装产品并行，以原创设计为驱动力
步入美登斯旗舰展厅的入口，引入眼帘的是不同色块层叠渐变所营造出的独特艺术空间；再往里走，各式主题色的家居场景展示让人直观地感受沉浸式的家居设计美学。
深耕行业二十多年，美登斯是顺势而为，也是厚积薄发。它从最初深耕单一品项的产品，到目前的集成软装模式，从而开始连接室内整体软装体系的全部配套产品。过去，美登斯的产品销售以窗帘、墙布为主；现在的美登斯，窗帘、墙布、墙纸、抱枕、沙发布、家具软装等都能成套提供。凭借高质量的工艺技术及优秀的设计理念，美登斯已成为软装行业的佼佼者。
与此同时，坚持原创设计是美登斯的初心。这与来自台湾的品牌
02
以设计为主导，才能贯通硬装与软装
当下的消费者需求正在发生着深刻的变化，家居生活方式由功能层面需求转为精神层面需求；住宅由毛坯房渐渐被精装房取代；传统的硬装份额也逐渐转移至由家具、布艺、窗帘、饰品、挂画等软装设计服务。
在谢庆君看来，目前的市场中，软装业是当下时代中最富有延伸性的行业。他们正处于最好的时代，而这个时代赋予软装企业更多的责任和想法。
目前整体软装的发展趋势，主要来自于4种行业力量在推进发展，其中包括，一是掌握供应链的软装产品供应商；二是掌握全案设计的软装设计服务公司；三是掌握终端渠道的软装品牌运营商；四是基于平台优势的软装培训公司、互联网软装公司、独立设计师、家居买手型、项目投资者。最终，“整体软装“
对此，谢总认可软装的发展趋势，却也指出其面临的问题。他认为，当下整个建材市场，无论是硬装、软装、全屋定制等等，目前面临的四大“薄弱”问题。其一，做硬装设计的对软装薄弱；其二，做软装设计
对于美登斯而言，他们将以产品为核心，来逐步打造软装品牌，通过整体软装集成配套体系的模式，输送给对应的人群，由“品牌输入产品+平台”的模式，让四类行业力量来连接家装的二次元合作，以此加强推动自身品牌稳定的发展。
03
整体软装时代：跨界、创造、融合、落地
在谢庆君眼中，整体软装中心是平台型资源整合，通过资金、团队、项目、运营全面融合创新构建商业模式。而平台资源整合的中心是人，而人的核心价值往往反映在于他对软装这件事的态度。“态度决定一切，决定他是否在软装这条路上所具备的能量，而能量需要沉淀，沉淀需要时间，时间需要历练。”
展望未来三年，美登斯将从“跨界、创造、融合、落地”四个维度出发，构建自身的核心竞争力。他强调，创造的目的是满足用户需求个性化。真正的软装创造行为，并不是经营产品品类的持续叠加，更不是围绕软装元素品牌的重叠增加，而是从空间的尺度构思所需主题的方式体现，以此来达到不同的个性化需求，来满足不同的消费人群。
针对未来的渠道建设，谢庆君与团队始终在总结、尝试，从内部品牌升级到软装集成配套体系模式的整体软装，以切合实际的方式，来逐步输出美登斯加盟店的完善体系。他们的主要任务是帮助所有的经销商和加盟美登斯的盟友们，通过产品来应对市场，而不被市场所淘汰。
初心于始，前行于至。用实力让情怀落地，用软装来丰富人生。这不仅是谢庆君创业风雨中的智慧积淀，也是未来持续奉行的事业哲理。
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