洞见 | 亿田孙吉：打造前端渠道，与红星美凯龙协力建设高端电器行业

摘要：2023年2月22日，潮向高增长——中国高端电器行业生态大会暨红星美凯龙电器战略发布在上海举办。

  2023年2月22日，潮向高增长——中国高端电器行业生态大会暨红星美凯龙电器战略发布在上海举办。这是继2022年2月22日首届中国高端电器行业生态大会以来，中国高端电器行业翘楚又一次巅峰聚首。此次，红星美凯龙宣布将用3年时间实现高端电器从第一战略品类到第一大品类的跃迁，并成为电器行业高速增长引擎，开启下一个高速增长新十年。会议期间，红星美凯龙通过媒体沟通、行业交流研讨及生态大会联动形式，充分探索高端电器发展新篇章。

加深渠道建设，红星美凯龙助力新兴电器品类找准自身赛道

  大会受邀嘉宾，亿田董事总裁 孙吉在接受新浪家居访谈时表示，作为全方位自主研发的国产品牌，找准行业赛道十分重要，而红星美凯龙恰恰能够为各大企业提供合适的发展渠道，为亿田提供了有力的线下渠道支撑。

  交流中，孙吉指出，红星美凯龙通过场景化、系统化的构建，帮助许多电器新兴品类找到了自身的定位，并带来了优质的流量转化，为亿田在高端电器领域的发展奠定了良好的渠道基础。“红星美凯龙见证了亿田从0到1的发展，支撑着亿田的高端发展渠道，同时也助力亿田的品牌力与知名度不断提升。”

  孙吉提到，在2020年，亿田调整并升级了与红星美凯龙的合作战略，双方于线上线下的合作都进一步加深。未来，亿田将与红星美凯龙继续建设高端电器领域，引领行业正向发展。

产品是品牌发展的基石以优质体验带动用户口碑

  在访谈中，孙吉坦言，“集成灶行业处于成长初期，渗透率仍不足15%，其包含了烟机、灶具、蒸箱、烤箱等等各类功能性产品，对于消费者而言，这是陌生的新兴产物，用户的体验与口碑能扩大产品的影响力，让更多消费者了解到产品的性价比，这不仅能促进品牌的建设，也能正向引领集成灶行业。”

  亿田一直坚持请顾客实地拍摄产品的真实使用场景，通过视频在全网进行传播。孙吉表示，挖掘行业增量，势必要注重客户体验，以真实有据的内容带动客流量，维护老用户体验感，打通客户渠道。

  在他看来，产品、体验、口碑，三点相辅相成，“亿田十分重视旗舰产品的打造，将大量的资源投入新品研发。”正是基于对市场现状以及消费需求的把握，亿田于2022年实现了高效增长，据奥维云网2022年1-11月集成灶线上销量统计数据来看，TOP5梯队中亿田独占三席。

  除了关于用户渠道建设的经验，孙吉还分享了亿田未来的发展战略。“在扩大市场、加强品牌力的同时，亿田也会专注于打造前端渠道，找准定位，线上线下形成系统化的作战能力，不断推动系统化建设。”

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