倪祖根：清洁电器行业内卷，差异化产品是制胜关键

摘要：莱克电气董事长倪祖根接受了新浪家居的对话邀约，并就资本时代，家电品牌如何创新布局，写就高增长之路进行了深入交流。

  4月27日-30日，2023年中国家电及消费电子博览会（AWE2023）在上海新国际博览中心拉开帷幕。期间，新浪家居家电事业部特别策划《AWE2023 | 智享生活·潮这儿看》，对此次展会盛况进行现场直击，并深度剖析家电行业发展新格局，为全球用户带来沉浸式体验展会的视觉盛宴！开展首日，莱克电气董事长倪祖根接受了新浪家居的对话邀约，并就资本时代，家电品牌如何创新布局，写就高增长之路进行了深入交流。

  家电红海博弈，品牌一定要有差异化产品

  据全国家用电器工业信息中心发布的《2022年中国家电行业半年度报告》报告显示，清洁类电器中处在消费升级风口，其中洗地机更以市场规模翻倍式的同比增长，成为清洁电器第一大品类。行业的火爆也带来品牌数量持续走高。从2021年1月到2022年6月，短短一年半的时间，洗地机品牌数量飞速上升。另有机构预计，未来，洗地机品牌仍会持续进入，功能迭代速度持续加快，竞争也会愈发激烈。

  这无疑也对开创这一领域的头部品牌提出了更高的要求。对此，倪祖根董事长表示，追逐风口，实际是中国目前最大的问题。“假如一个行业看起来有增长趋势，而且这个行业还有一定的规模和前景，那么短期内就会有大量的企业和品牌涌入，经过激烈的市场乱斗，三四年左右就会淘汰掉一大半，中国大部分行业都出现过这种现象。”倪祖根董事长告诉在场媒体，纵观家电行业发展历史，以白色家电为例，80年代约有100多家企业参与竞争，优胜略汰后，最终留下来的也只剩头部的3、4家企业。现在的清洁小家电行业也有这种趋势，除了传统清洁电器行业的企业，还有资本和互联网催生的很多创业公司和互联网品牌，也有看到无线洗地机市场机会的其他行业企业，都在纷纷入局，但是问题在于大家产品几乎一样，同质化竞争最终只能靠价格取胜。

莱克电气董事长倪祖根（左二）

  在倪祖根董事长看来，家电红海博弈中，企业必须找到自己独特的发展道路！提及资本运营下的行业价格混战，他指出“回望历史，还没有哪一个品牌可以光靠低价突出重围，并长期存活。事实证明，除非作为首创企业并形成无法撼动的规模效应和流量优势，否则最终打败低价的将是高价值品牌。”他同时表示，在清洁小家电这个行业，不论哪个品类，最终留下来的一定是具有极强专业性的品牌，品牌如果要长期存活，一定要有属于自己的差异化产品，还要持续的投入研发，保持技术领先优势。

  创造全新品类，打开新的增长空间 

  倪祖根说，“现在，家电行业国内大市场饱和，出口也走到了瓶颈期，企业要保持曾经的高速增长，就势必需要开创新品类来谋求发展。”

  通过创造新品类，创造细分市场，莱克不断打开新的市场空间。莱克发明了碧云泉台式免安装智能净水机，能在无直接水源情况下，提供移动式速热净水的全新体验，解决了办公室、客厅等场所的饮水难题，创造了新的净饮需求，此次AWE全新推出的煮茶净水机、咖啡净水机，进一步扩大了台式净饮市场增长空间。

  目前市场上的清洁电器，仅能解决单个细分场景的清洁难题，对多样化的家居场景带来的复合型清洁难题束手无策。莱克洞察用户真实需求，从清洁场景的实际应用出发，重建产品创新的理念，通过对干湿电机的大功率、大吸力要求进行技术攻关，在此次AWE上一举推出天狼星三合一大吸力吸尘除螨洗地机，一机实现吸尘、除螨、洗地三大功能，带来真正三合一的全场景全屋清洁解决方案，为用户提供更加简便轻松、更高清洁能力的使用体验，开创了清洁电器“True 3 in 1”时代。

  以创新和自主品牌为驱动，各业务生态协同发展

  近年来，国家提出了双碳目标绿色发展的新发展理念，莱克也提出了12345新发展战略：坚持一个中心，即以用户为中心，通过创新创造需求。面向国外/国外二个市场，构建双循环体系，发展自主品牌、ODM/OEM贴牌和新能源核心零部件三大业务。聚焦高端化、大健康、新能源和数字化四大业务方向，发展新业务、新产品、新技术，构建五大自主品牌、五大核心零部件产业生态，推动企业高质量可持续绿色发展。

  莱克针对消费分层分级、渠道线上线下多元化，以及不同品类的应用场景不同，创新整合发展模式，构建了莱克、吉米、碧云泉、西曼帝克、莱小厨五大品牌生态，满足不同群体的家居清洁、个人护理产品、健康饮食多元化需求。

  倪祖根董事长透露，自2018年，莱克实施这一战略后，尽管经济大环境不好，公司业务每年仍然保持了高速增长。近三年公司营业额从64亿增长至90亿。

  以与众不同、领先一步的创新思维，以工匠精神扎扎实实做好每一个产品，这就是莱克品牌的初衷。可以预见，在接下来的市场竞争中，莱克仍将朝着高端化、大健康、新能源、数字化的方向保持高速增长。

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