建材下乡开辟地板市场“真空地带”

摘要：三四级市场是中国三四级城镇和农村县、镇、乡级市场。三四级消费者由于购买力有限所以在挑选产品时，要比一二级市场的消费者更重视“性价比”。在我国地板市场趋于一二线饱和的状况下，开拓具备潜力的三四级市场势必能够得到意想不到的效益。

　　三四级市场是中国三四级城镇和农村县、镇、乡级市场。三四级消费者由于购买力有限所以在挑选产品时，要比一二级市场的消费者更重视“性价比”。在我国地板市场趋于一二线饱和的状况下，开拓具备潜力的三四级市场势必能够得到意想不到的效益。

　　从三四级城市对信息的影响程度上看：一方面市民对信息的接触度远远低于一二级市场，1消费者对广告和推广的免疫力还未完全形成。这给地板经销商 留下了将从前一二级市场成功经验移植到三级市场的机会，而三级市场低廉的推广成本及宽松的媒体控制环境也让经销商在此宝地“淘金”游刃有余。

　　而后三级市场的开拓不仅仅需要依靠一二级市场的成功经验；同时要抓住三级市场消费群体独特的消费心理和习惯，1例如三级市场消费群体的消费跟风性、三级市场消费群体的虚荣性等。针对这样的市场特征，合理的成本投入，又比较有消费潜力的市场会是地板经销商最理想的战略市场。当然消费通路集中、消费力高、消费意识薄弱、推广成本低廉的城市，这也正是三级、四级市场的特征。

　　虽说三四级市场目前存在的特征也许在短期内会影响到地板企业的拓展效率。但是综观整个三四级市场，越来越多农民都盖起了两三层楼的农宅，一楼因为常有客人来访，大体会选择光滑易清理的水磨石或者耐磨瓷砖，1但二、三楼则完全有可能考虑采用实木地板或强化地板。尤其当家电下乡后，即使没有外出打工，他们依旧可以通过其他渠道了解城镇的家装风格。

　　近来，已经有不少靠近市区的居民开始考虑使用地板作为家装材料。这对想要进军三四级市场的地板企业来说，非常值得揣摩：1如何对三四级市场进行调研然后整理出一套最为适合农宅的地板设计 方案，如何在终端服务上更好解答农民疑惑让他们从观念上达成共识，都是地板企业想向三四级市场拓展所应注意的问题。

　　只要深入三四级市场，洞悉三四级市场，就会发现这些市场目前更多的市场良机。目前已经有一些地板品牌在加大对三、四级市场的开放力度，1在地板企业看来，谁能够占据更好的资源位置，谁能够有更有竞争力的经销商队伍，就可能赢得市场。相信中小型经销商在一段时间内必定将有所得；但是这种时间并不会持续很长，随着众多推广手段在三四级市场愈演愈烈，三四级市场也将很快走向成熟。

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