如鱼得水营销推进负责人李涛：如鱼得水必定是一匹黑马

摘要：我们在2019年已经铺垫了很多具体的店面支撑的动作，从每个月经销商的班，到月月出新的产品结构，大家知道春秋两季是我们整体软装以及建材发展的节点，我们已经打破这种方式，每个月都会推陈出新，店面设计也会不断改变，有好的产品，加上好的配套的营销政...

如今墙布行业已步入高速发展期，但广大消费者对墙布行业的认知程度还停留在初级阶段，新浪家居墙布频道作为垂直墙纸墙布领域的首席媒体，以推动行业发展为使命，在今年11月正式推出了《浪眼看企业》系列节目。新浪记者团于12月25日来到窗帘行业龙头企业，同时也是墙布行业新晋品牌——如鱼得水，对其进行了为期一天的企业走访与全面报导。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的祖嘉茜。我现在位于如鱼得水的杭州总部，今天有幸邀请到了如鱼得水营销推进负责人李涛先生接受我们的采访，李先生您好，请问您在如鱼得水主要负责哪一部分的工作？

【李涛】：我主要是负责营销推进及营销策划。

【新浪记者】：我们都知道如鱼得水是作为行业内的一线品牌，对整个行业都有着一定的影响力，2018年如鱼得水更是取得了比较优秀的成绩。可以给我们介绍一下今年如鱼得水在营销方面有什么突破吗？2019年又何计划呢？

【李涛】：实际上我们从2014年到现在，主要是在修炼内功。公司没有在招商甚至是营销上面做太大的动作，实际上就做了一些战略的布点。2014年到现在，公司主要优化了后场的柔性生产线，这个是全中国乃至全球唯一的一条流水生产线，这条线生产线花费了我们大量的精力。我们为什么要做？实际上窗帘行业目前植入消费者心目中的品牌还不多，甚至可以说是没有老百姓家喻户晓的品牌，实际上这也是一个机会。首先，如果想做这样的品牌，产品的保障和设计是必须要提供的。我们从2014年发展到现在，在后台保障和智能工厂这一块，上了一个很大的台阶，随着生产线的完善，未来我们也有意为其他企业提供代工合作。去年年底，如鱼得水真正的开始切换线体，而今年是在集中发力，做我们的营销板块。我们为今年实现招商以及全面推广，做了很多的铺垫工作。拿店面新店来说，一个店面的存活有很多的因素，厂家角度来讲，我们成立了我们的鱼跃项目组，从前面的扶上马、送一程，一直到今天看到的经销商班，到我们的店长班、基础班，都是为了打造专卖店能够在三个月内快速盈利。

    2018年大的动作，主要就是之前这么多年没去招商，今年在各大展会分别亮相，先后也跟红星美凯龙、居然之家有接触，推动了战略合作，同时也与新浪家居签订合作。所以在接下来的一年当中，我们会快速做内功的孵化，有可能会引进我们的工厂建设，再次建分工厂。其次是在营销口，会有我们的大的广告推广，主要针对的是全媒体，后续也会在我们的新店招商上逐步发力。因为如鱼得水现在定位主要是35-55岁之间的客户群，所以在这个月底，我们会推出一个如鱼得水的子品牌，叫“溢彩”，“溢彩”这个品牌主要定位的年龄群是35岁以下的客户。大家都知道现在国家调控，包括消费者的理念，还是要追求时尚、简约的东西，如鱼得水也是为了迎合我们大批量的有能力的消费群体，推出了一些这样的产品。2019年我们信心满满，相信2019年、2020年会更好。

【新浪记者】：您刚才提到我们今年有做一些项目上面的推进，你可以给我们简单介绍一下这些项目吗？

【李涛】：如鱼得水的项目是不同于其他的一些第三方的培训机构，虽然他们非常专业，但我们的针对性较强。拿一个经销商加盟如鱼得水来讲，从刚开始的选商选址，一直到加盟的图纸设计，全部是流程化、模块化的，建店也是模块化的，可以提升建店的速度。在工程图纸确定后，我们就会协助专卖店招聘，招聘员工到我们公司要进行基础班的培训，基础班前经销商必须要在我们的平台做经销商的孵化以及培训，携手店面在开业前做一些准备工作。店面装修好后，我们这边有小组帮忙整个的布展，达到最佳的展示效果，这个时候会引进我们第一个项目，叫新店项目，一般是去两个老师到三个老师。这个老师会到门店，从员工的吸客引流，一直到成交方案，一直到我们的3D报价整个的打通。这样的目的非常明确，就是让我们的店面提高存活率，包括我们的盈亏平衡点，更快一点能够达到，让大家更快速地通过我们的平台实现自己的财务自由。

    我们今年有很多的店面都是全年都有项目，全年都会包项目。这个项目主要是以锁单为主，那就是搞活动，今年我们看到了很多店面的成绩非常不错，一场活动十几天时间，一两百单，有这样的喜讯报出来，充分提高了我们以及经销商的自信。对于这个项目组来说，我们从打造到现在已经有了三年的时间，团队目前是有六十多号的员工，全部是服务于专卖店的新店。

【新浪记者】：方便给我们透露一下2019年如鱼得水销售方面的计划吗？

【李涛】：我们在2019年已经铺垫了很多具体的店面支撑的动作，从每个月经销商的班，到月月出新的产品结构，大家知道春秋两季是我们整体软装以及建材发展的节点，我们已经打破这种方式，每个月都会推陈出新，店面设计也会不断改变，有好的产品，加上好的配套的营销政策，再加上我们全媒体的推广，以及我们落地项目的配套，我相信如鱼得水专卖店的竞争力。虽然目前来看明年到后年的大环境并不是特别乐观，但是在这个寒冬当中，如鱼得水必定是一匹黑马。

【新浪记者】：非常感谢您接受我们的采访。相信如鱼得水能够取得更好的成绩。

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