做有实有信的品牌企业：2019汇明品牌盛典圆满落幕

摘要：2019年1月10日，为期两天的汇明品牌盛典暨新品发布会在延边朝鲜民族自治州华益卡伊诺斯酒店圆满落幕。盛典期间，汇明全国各地的经销商家人们齐聚一堂，交流共进。接连不断的经验分享与新的优惠政策的公布，令在场所有嘉宾都忍不住积极参与互动，气氛热...

2019年1月10日，为期两天的汇明品牌盛典暨新品发布会在延边朝鲜民族自治州华益卡伊诺斯酒店圆满落幕。盛典期间，汇明全国各地的经销商家人们齐聚一堂，交流共进。接连不断的经验分享与新的优惠政策的公布，令在场所有嘉宾都忍不住积极参与互动，气氛热闹非凡。

活动第二天，日程延续了第一天的紧凑节奏，简单的热场活动之后，禾木佳总经理鲁继红上台为大家介绍了禾木佳的施工服务体系。禾木佳将“建筑新材料造福人类健康”做为企业使命，致力于为企业提供专业的施工保障。鲁继红展示了禾木佳的四大系列产品：护墙宝贝、禾木治水、护砖宝贝、护路宝贝。禾木佳与汇明的合作是互利共赢的，是好产品与优质施工服务体系的完美搭配。2019年，针对以往因施工材料运输时间太长而耽误施工的问题，禾木佳一直在积极的寻找解决方案。即将建立的施工服务站将实现施工服务落地，减少运输时间，从而赢得客户信赖。

禾木佳总经理鲁继红

活动对于门店的意义到底大不大?汇明活动部总监李继涛在演讲中强调，“一定要多做活动，先引客流，再根据与客户的交流来分析客户属性，选择用什么方法来与其交流。”客户主要分为两种：一是注重产品品质，选择产品主要考虑档次的。另一种就是贪小便宜，贪折扣的。李继涛建议不要为了引流而引流，先强调价值，再谈价格，回归产品本质。同时，要充分利用微信的价值，包括社群开发、集中讲解、注重反馈。在未来的家居市场上，执行力就是竞争力。市场竞争从来都不同情弱者，做不到创新突破就只能出局。销售总监吴毅提到了“主动出击”，如今市场上出现了小品牌的低价竞争，但是从整体来看，这些企业的市场占有率极低，绝大部分市场还是牢牢掌握在大品牌的手里。同时在具体销售过程中，要深刻理解客户的心理，大部分客户会在一定程度上隐藏自己的真实需求，他提出的需求，未必是他最重视的点。

活动部总监李继涛

销售总监吴毅

从食品零售店跨行到家居建材行业，直营店店主方益婷直言自己最初也是迷茫的，在做了半年的门店导购之后，她积攒了不少经验，去年进行了导购线上培训。她提到，如今行业越来越大，百姓对手里的钱越来越慎重，但是汇明的产品依然会畅销。客户对手里的钱抓的越紧，代表他们在选择产品的时候都要经过方方面面的考虑，品牌、质量、环保、性能都是关键，而汇明的产品都经过了国际质量认证，不含APEO,都是按照HM的选材标准进行的，使用起来安全放心，自然可以让客户放下防备心理，安心使用。针对门店难管，业绩难增的问题，招商部总监赵良给经销商讲述了一些方法。首先是管理激励，要给员工充分的培养，适时给予鼓励，让员工有更多的成长。一句认可，一句表扬，一句关心，一句信任就能大大提升老板与员工的黏性，更多地开发员工的潜力，因此激励也是能力的试金石。门店管理好之后业绩也就自然而然地提升了，关键还是提升整个团队的凝聚力，共同创造财富。随后，赵良公布了汇明2019年新的优惠政策。

直营店店主方益婷

招商部总监赵良

招人难、客流小、成交低、留人难这几个难题困扰着不少经销商家人们，汇明总裁黄东阳针对这些问题发表了观点。招人最重要的不是员工是否可以胜任这份工作，而是用什么方法让他变得合适，充分发掘员工的潜力。黄东阳在发言中强调要主动寻找客流渠道，寻找高端客户，在当地的高端市场打出知名度，打造好口碑，出单量也就随之而来。若成交量低就要考虑是不是销售流程、门店形象、产品结构三个方面是不是出现了问题。提出问题，及时调整，才能不断进步。至于如何留住员工？首先要做的，就是将团队拧成一股绳，有了凝聚力，员工自然愿意共同奋斗。其次，要给予员工信心，设身处地为他们的未来发展考虑，“留人留心，攻心为上”，黄东阳强调，只有真正与员工成为一家人，才不怕留不住人。随后，在现场活跃的气氛中进行了抽奖活动，汇明经销商家人们都踊跃上台参与抽奖，至此，本次盛典在一片欢声笑语中圆满落幕。

汇明总裁黄东阳

抽奖活动

2019年是汇明的服务年，也是汇明由优质上升到卓越的关键一年，我们期待汇明能够做出更多创新和改变，为行业带来更多的惊喜，让我们共同见证汇明的成长！

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