领绣副总经理陈燕凤：领绣2019年销售目标5.2个亿

摘要：2018年，领绣单品墙布这一块销售额在行业内算得上是个奇迹了。我们从去年的1.5亿左右增长到了到2.88亿，这样的增长速度在行业内也是绝无仅有的。从一月份开始，我们就对任务做了分解，每个月都有任务。此外，我们每个月还会搞活动，通过这些活动来...

2019年1月19日-21日，“赋能终端·雄霸市场”领绣八周年经销峰会在诺唯真喜悦号豪华游轮上隆重举行，来自全国各地的八百余名领绣经销商参与了本次盛会，在总结年度工作、规划未来发展的同时，共赴这场豪华游轮之旅。新浪家居作为垂直于墙纸墙布领域的专业首席媒体及领绣的战略合作媒体，受邀参与本次大会并带来现场报道。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者祖嘉茜，现在我位于领绣八周年庆经销峰会的现场，非常荣幸能邀请到领绣的副总经理陈燕凤女士来接受我们的采访。陈总您好，本次大会上您获得了“年度杰出贡献奖”，可以跟我们分享一下您的心情吗？

【陈燕凤】：其实这个杰出贡献奖我之前一点也不知道，颁奖的那一刻才知道，所以我也没准备什么讲稿，这是个突然的惊喜。我想公司给我这个杰出贡献奖，可能是因为我这么多年来都伴随着领绣一起成长，经历了整个过程。从最初几十万的销售，到现在的2.88亿，是我带领着我们的销售团队拼出来的。

我作为公司的副总，基本都是和所有员工一起加班的，我的工作时间是早上八点一直到晚上十点，甚至更晚都有可能，也几乎没有节假日。元旦我的假期只有一天，然后国庆有一天，春节可能有四天，其他所有时间我基本都在加班，带领团队完成公司给我们的指标和任务。公司给我这个奖，我想是对我工作的一种肯定，对此我感到非常荣幸。

【新浪记者】：2018年领绣取得了非常优秀的成绩，很多事情也都是您亲力亲为的，对于这样的成绩您有什么感想？

【陈燕凤】：2018年，领绣单品墙布这一块销售额在行业内算得上是个奇迹了。我们从去年的1.5亿左右增长到了到2.88亿，这样的增长速度在行业内也是绝无仅有的。从一月份开始，我们就对任务做了分解，每个月都有任务。此外，我们每个月还会搞活动，通过这些活动来增强领绣团队的凝聚力。2018年领绣做了一些联动活动，效果还是比较好的，联动的主要意义有以下几个：第一，可以扩大品牌知名度；第二，可以增强店内团队的凝聚力；第三，可以增加销售额。通过举办联动活动、内部专业培训和有效的团队管理方式，几方综合之下取得了一个比较满意的成绩。但对于这个成绩我只能给90分，因为2018年我们的目标其实是三个亿，最后来讲还是差了一点，稍微有些遗憾。

【新浪记者】：2019年，您对于市场销售有何规划？

【陈燕凤】：2019年公司给我们定了5.2亿的目标，这个任务是相当重的，对我们来讲是一个挑战，但是我从事销售这么多年，从来没有让公司失望过，今年我也会拼尽全力。5.2亿的销售目标要怎么去完成？通过我们四个体系的落地，领绣会从产品开发管理、生产管理、物流发货、终端运营这几个方面来帮助客户完成销售；2019年我们还会有很多的活动要落地，拓展新店。我们现在对外公布是780个店，实际数量其实已经达到850个，因为其中还有一些店还在装修中，还没有验收就没有计算在内。明年我们专卖店的数量保守1500家，公司增加了市场部、招商部，会专门帮我们拓展专卖店，主要是针对一些县城方面的空白区域。因为目前来讲，全国的省会城市和地级市，我们基本已经全部布满了，接下来就是三千个县城。我们争取在这三千个县城当中，把一千个县城的空白给弥补过来。这些新的专卖店的加入，虽然起步可能较慢，但在下半年会给我们贡献一些销售的力量。另外还有老客户的合同管理，我们每年的合同，都会在一月份制定然后分解，现在这个任务其实已经分解了也对此有了一定的把握，所以2019年我还是比较有信心的。

【新浪记者】：本次大会规模巨大，现场气氛也非常热烈，您在现场有什么感受？

【陈燕凤】：其实这个场景还算不上是最大的，因为我们开这个经销商会议对于参会者是有要求的。第一，个体经销商是不能来的，因为我们公司正在做IPO准备报会，所有没有成立公司制度的个体户是不能来的，这次所有参会者都是公司化运营的。其中还有一部分因为销售目标没有达成，也没有让他们过来。我们实际上的客户数量还不止这些，我想明年一定会更加盛大。

【新浪记者】：非常感谢您接受我们的采访，也祝愿2019年领绣能达成目标。

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