玉兰再出发—玉兰合作伙伴答谢大会暨表彰晚会圆满召开

摘要：2019年2月28日，“玉兰再出发”—玉兰集团合作伙伴答谢大会暨表彰晚会于北京亮马河酒店盛大召开，来自全国各地的五百余位优秀经销商参与了本次答谢大会，现场气氛热闹非常。新浪家居作为垂直于中国墙纸墙布领域的首席媒体及玉兰的战略合作媒体，受邀参...

2019年2月28日，“玉兰再出发”—玉兰集团合作伙伴答谢大会暨表彰晚会于北京亮马河酒店盛大召开，来自全国各地的五百余位优秀经销商参与了本次答谢大会，现场气氛热闹非常。新浪家居作为垂直于中国墙纸墙布领域的首席媒体及玉兰的战略合作媒体，受邀参与本次大会并带来全程报道。

大会在玉兰全新纪录片《艺术生活》的展映中拉开了帷幕，本次全新纪录片由新浪家居记者全程参与拍摄，从媒体视角全方位展现了玉兰。 影片对玉兰的设计、研发、生产、市场、质检等多个部门进行了细致的呈现，通过对各部门负责人的访谈将玉兰专注、用心的品质展现于人前。

玉兰董事长万庆棠就“2019年发展战略与行动”做了主题发言，在谈到公司发展理念时表示做好自己是企业的本质，在定制成为大趋势的环境下，企业要在接受宏观大背景的同时，在微观上创造小趋势。市场永远都有不确定性，但是企业要把握住自己的确定性。发言中提到，“稳中求进、进中求稳”是发展逻辑，企业若想获得可持续发展，在练好内功的基础上还需做到未雨绸缪，以抵挡市场暴风雨的侵袭。现场，万总重点为大家讲解了玉兰2019年全新的发展战略，提出要以市场为导向、用两个轮子加快发展，促进技术升级，用资本力量推动产业融合。在新零售层面，玉兰也将持续发力，推进线上线下销售模式新发展，打造玉兰家居APP，提供更全面、更智能的家居销售方式。

上海天洋于近期与玉兰携手，将联合打造全新发展模式。天洋董事长李哲龙向全场嘉宾介绍了天洋集团，天洋集团之前主要做西装衬底的热胶，在一件西装仅需6克的情况下，天洋能做到12000吨的规模，但因行业较小，后来开始向其他产业延伸。最初应用到墙布的时候，因设备及成本方面的原因，市场接受度比较低，此次携手玉兰，将利用资本力量布局墙布行业。李总表示他十分认可玉兰，今天参与到玉兰的答谢大会让他感受到了玉兰的企业文化，加深了对玉兰的了解，未来一定会坚持做好产品，当玉兰最坚实的后盾。

随后，新浪家居墙布媒体事业部总经理何昕上台发言。其表示，玉兰是新浪家居非常重要的合作伙伴，新浪家居也会一直关注玉兰发展、成为玉兰的一大助力。现场，何总为大家总结了2018年墙纸墙布行业发展情况，并对2019年行业发展趋势进行了解读。2018年是墙纸墙布行业巨变的一年，万般变化之下蕴藏着机遇，但存在的几大问题也不容忽视。目前行业的市场集中度低，处于分散竞争阶段；大量“低小散”企业损害了许多规模化企业的利益；品牌推广渠道较为单一，市场覆盖范围窄，这都是企业需要寻求突破的点。令人欣喜的是，行业规范性在逐步提高，大多数企业都对行业未来的发展充满了信心，相信之后行业品牌的集中度会进一步提升，企业把握好机会，占据优势地位。

“以设计驱动品牌价值”是玉兰2.0形象店提出的新理念，优质的设计应包含好的产品、好的购物体验及好的设计服务。玉兰设计总监代允涛向大家展示了玉兰2.0标准形象店的设计概念，并介绍了玉兰2019年新产品结构，目前玉兰产品涵盖传统家装、出口市场、设计师渠道、电子商务渠道、兰居布艺及客户定制六大方面，玉兰拥有六大生产基地、先进的制造设备以及一流的研发技术，产品阵容强大。本次更是推出了独幅刺绣背景，针法精密，针数高达88万针，相信在明日展会上会给大家带来惊喜。

玉兰销售总监周志强为全场经销商讲解了玉兰家居2.0形象店建设流程及支持方案。专卖店需先申请再开展，玉兰保证30天能够建店完成，在此过程中经销商只需交1万元保证金，无需缴纳设计费。2019年，玉兰2.0专卖形象店目标开店50家，目前申请数量已近20家，形势一片大好。

“如何为店面引流、如何提高单值、提升转化率”都是经销商们所关心的问题，玉兰市场总监肖伟在发言中提出了“销售漏斗模式”，从复购率、客单价、转化率及有效流量几个层面分析销售情况。玉兰家居APP即将重磅推出，它是一个多维引流平台、设计体验平台、家居销售平台、生态营销平台、边际利润平台，能够解决引流、转化率、客单价、复购率等一系列问题，带来更多便利，符合当代人群的选择。随着肖总发言结束，玉兰家居APP正式启动，汇聚各方能量，相信必将引起热潮。

本次大会还有个引人注意的环节，在新浪家居墙布媒体事业部记者韦丽尧的主持下举行了一场别开生面的经销商论坛。西安经销商朱昌文、咸阳经销商姚永涛、北京平谷经销商宋艳楠、洛阳经销商孙建龙及上海经销商张江伟作为代表上台参与了本次论坛，大家就玉兰2.0专卖新模式、OAO模式、兰居尚品布艺生产经营、门店经营等多个方面的问题展开了讨论，为现场经销商分享了自己的心得及优秀的经营经验，引起热烈反响。

大会接近尾声时，玉兰客户委员会会长朱福惠进行了总结发言，玉兰总是走在前列，在如今大环境洗牌的环境下，玉兰积极抓住了机遇实现间接上市，强强联合，借助资本力量丰富产品体系，全方位提升了品牌实力。今年是玉兰成立35周年，祝愿玉兰未来也能一路远航。

中国室内装饰协会名誉会长刘珝也为大家送上了寄语，35年来玉兰一直保持着行业优势地位，这是非常不容易的，每个玉兰人都为这份成绩做出了巨大的贡献。新时代、新模式，祝愿玉兰人能够一直走在时代前列，发展的更好、更辉煌！

晚上七点，玉兰集团答谢晚宴正式开始。晚宴现场，玉兰为优秀经销商们颁发了荣誉，肯定了他们在过去一年时间里的努力与付出，现场掌声阵阵、气氛十分热烈，大会在一片和乐中落下了帷幕。

2019年是玉兰重新出发的一年，新面貌、新发展，相信玉兰将会落实“两个品牌、两个平台”的发展战略，继续深耕渠道、提升品牌影响力。“而今迈步从头越”，期待玉兰未来的全新发展！

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