恒高董事长陈军良：聚焦产品 发挥工厂优势

摘要：其实行业发展到这个阶段，应该是我们工厂真正开始发力的时候。但是，经销商往往意识不到这一点，所以我们有必要让经销商们所有的跟我们统一思想，统一方向，一路同行。

2019年5月30日，恒高“富商·扶商”培训计划于绍兴柯桥恒高总部盛大召开，近百位经销商参与了本次培训会。新浪家居一直致力于推动行业的健康持续发展，作为恒高的战略合作媒体，也受邀参与了本次大会并带来了全程报道。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者濮思怡，现在我们位于2019恒高“富商·扶商”大会的现场，非常荣幸能够邀请到恒高的董事长陈军良先生接受我们的采访。陈总您好，本次恒高培训会的主题是“富商·扶商”，您能为我们解读一下这个主题吗？

【陈军良】：富商·扶商，何为富商？富商就是让现在做的比较好的恒高家人赚更多的钱；扶商就是对于刚加入恒高的，或者早前就加盟了恒高但经营状况不是很好的经销商们，让他们快速能够赚钱，这就是我们这次大会主题的意义所在。

【新浪记者】：我们知道举办培训会需要投入大量人力和物力，是什么样的契机和动力促使您去做这样的培训会？

【陈军良】：行业发展十余年，从整个行业角度来讲，过去十年大家都是从做产品转变到做品牌，这个阶段墙布行业还是比较乱。在这种情况下，我们作为工厂，要真正发挥工厂的优势。今天我在培训会讲话的主题是“不忘初心，一路同行”，也就是说，恒高有恒高工厂的优势，目前这个优势是建立在产品颜色和品牌影响力上面。但是工厂真正的优势一定是把产品聚焦，进行大批量的生产。这次培训，我主要也是让我们的经销商一起来锁定产品，进行大批量的生产，唯有这样才能够把损耗降到最低，把成本降到最低。其实行业发展到这个阶段，应该是我们工厂真正开始发力的时候。但是，经销商往往意识不到这一点，所以我们有必要让经销商们跟我们统一思想，统一方向，一路同行。正因如此，我才会坚持做这样的培训会。

【新浪记者】：本次大会现场气氛特别热烈，对此您有何感受？

【陈军良】：这次是我们“富商·扶商”的第一批经销商，所以来到现场的也是对恒高认知比较深、做的比较好的经销商，之后紧跟着我们还会再做第二批、第三批。为什么我们选择把培训放在工厂，因为在整个行业中，我们墙布的生产工序是最全的。我们有资格，也有实力把培训办到工厂来，不弄虚作假，而是实实在在。

【新浪记者】：接下来恒高在产品上会有什么新的突破？

【陈军良】：未来在产品方面，我们会进行风格化生产。比如房间或者客厅的背景墙进行定制，素色的产品就会大面积的备货。未来的趋势已经不适合AB版搭配备货或者按照版本来备货了，未来不仅是在产品方面，还有在整个供应链上面，会进行全面的整合。从产品开发层面来说，恒高的产品一定还是会坚持恒高的本质与调性，但同时我们也会做一些高性价比的、适合普通老百姓的产品，这是未来恒高产品的升级方向。

【新浪记者】：我们接触到了很多经销商，大多都已经和恒高合作好几年了。经销商与恒高之间的黏性那么大，您觉得是出于什么原因？

【陈军良】：前期是因为产品，因为恒高没有虚的，给予他们都是实实在在的东西。所以，他们也回馈给我们信任，成为了恒高坚实的合作伙伴。信任都是互相的，我们也很重视这些伙伴们。接下来我们依旧会把产品做好，同时也会把模式做好，服务做好，真正帮到门店，帮到经销商。

【新浪记者】：非常感谢您接受我们的采访。

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