【浪眼看企业】新浪家居媒体团—走进汇明

摘要：“全卷所绘人物五百余位，牲畜五十多只，各种车船二十余辆艘，房屋众多，道具无数，场面巨大，段落分明，结构严密，有条不紊。技法娴熟，用笔细致，线条遒劲，凝重老练！”这是白寿彝担任《中国通史》顾问时对《清明上河图》的评价。《清明上河图》在古代中国...

“锦绣中华，衣被天下”所描述的正是富丽堂皇的中国织锦，“锦”起源于中国，已有三千多年的历史，是中国传统丝织工艺绚丽多彩的云霞中最为璀璨的明珠之一，其通过特殊经纬交织直接呈现花色的技法，形成了独特的视觉形态。作为中国织锦非物质文化遗产技艺传承者——汇明，自创办至今始终坚持“传承千年提花技艺”，继承和发扬了中国织造文明，一丝一线灌注心血，不断发掘提花织造的历史文化价值和艺术价值。2019年6月19日，新浪家居记者团一行十余人，走进汇明，去感受千年织锦技艺之美。

汇明从建立之初单纯经营提花工艺服饰面料，到2012年开启提花工艺无缝墙布的品牌之路；从钱道明创办浦江汇明纺织厂，到钱之毅创办“汇明”墙布品牌，距今已有26年发展历史。这些年汇明秉承“致力于改善人们的生活空间”企业理念，为消费者提供优良的产品和服务，赢得了市场的广泛认同。在企划部经理赵媛媛的陪同下，记者团参观了汇明办公区。只见门前一副作品瞬间抓住了记者团的眼球，这就是极具汇明特色的《兰亭集序》，整幅作品高度还原原作风骨，线条细腻、色彩饱和、笔触有力。在一旁的品牌荣誉墙挂满了汇明参加展会、获得奖项、首创工艺照片和特色作品。此外，前厅处背景墙也别具一格，通过简单的红色系的纱线原料的规律呈放，通过色阶变化不仅体现了汇明特色的颜色进阶，又起到了色卡的效果，赵媛媛透露未来的旗下门店还会有更多的创意呈列方式。

背景墙

“全卷所绘人物五百余位，牲畜五十多只，各种车船二十余辆艘，房屋众多，道具无数，场面巨大，段落分明，结构严密，有条不紊。技法娴熟，用笔细致，线条遒劲，凝重老练！”这是白寿彝担任《中国通史》顾问时对《清明上河图》的评价。《清明上河图》在古代中国还未接触到透视概念的情况下，将画中五百多个人物描摹的形态各异、栩栩如生，把人物百态刻画的惟妙惟肖。在汇明的背景墙上正有一副提花工艺版的《清明上河图》节选，整幅图精准的把控到了作品的主次结构和意境，并高度还原了原作的神韵。为了完美地表现作品丰富的内容和众多的人物，汇明A＋团队通过大针数电子提花织机，采用CAD纹织设计及涤纶有光低弹丝、涤纶有光低弹染色丝、涤纶三角形原色丝三种纤维材料丝织而成。本幅作品还荣获了“大世界基尼斯之最”，这是业界对汇明技艺的肯定，赞扬了汇明对美的鉴赏，对艺术的不懈追求。

通过与客户实时交流让汇明提花多年以来在产品的研发创新上形成了良性的循环，最高峰时每天有3到4个新品推出，而提花时装面料的市场需求更新速度非常快。正是凭借一年近1000多款的单品研发数量，满足了汇明提花国内外客户的个性化需求，这些成就并未阻挡汇明提花前进的脚步。截止到2019年，汇明已获得超过163项专利，取得这样的成绩，在整个中国墙布行业都是鲜见的。尤其令人惊叹的是其中彩丝叠绣、像景、鎏金、浮雕绣等工艺，这些一直以来都是汇明的特色产品，是汇明A＋墙布区别于同行业其他墙布的核心竞争力，在终端市场为汇明赢得了良好的产品口碑。产品中心总监高琳在为记者团介绍时，特意向记者团展示出2016-2019年产品的代表作。例如《奢·名爵》本，使用高经高纬技艺，工艺师通过一把纬线，运用一种颜色表现叶子的过渡效果，小小一片叶子中的五、六个组织清晰可见。汇明通过独具特色的产品赢得了消费者的认可，牢牢把握住市场动向，一直走在市场潮流的前沿。

在走访过程中，我们多次听到一句话——“爱家选A＋”。总裁黄东阳表示，自从汇明进入墙布市场，公司就始终秉承产品质量标准：“一定要用最环保的材料做最好的产品”。汇明通过对原材料、制造到生产加工整个流程的全方位严格把控，使得每一款出厂面料都达到了服装面料的A类级别（A类：婴幼儿用品。主要指36个月以内的婴幼儿使用的纺织品），为消费者带来更安全的家居体验。2019年，面对行业内充斥的“以价换量、以次充好”等乱象，汇明坚决不同流合污，以“爱家选A＋”的品牌理念为中心，生产部门严格执行21道生产流程，3次高温定型，4小时高温清洗，5次质检，从原料选择开始就层层把关，力求将环保放心的高质量产品带给消费者。为了深入了解汇明产品的优越性，提花织造办公室主任祝燕飞陪同记者团参观汇明工厂，她介绍道“汇明的21步生产流程、3次高温定型、4小时高温清洗、5道质检工序，并不是一句宣传口号，而是真正落实到每位员工的生产标准。以高温清洗为例，同行业只进行40分钟，而汇明是4个小时。”正是汇明多年来秉承着对品质的不懈追求，对细节的耐心严苛，对工艺的精益求精，才让汇明成为了国内墙布领导品牌。高品质的产品已经出产，如何得到客户的口碑与认可？我们采访了负责企业战略制定和整体运营管控的首席运营官凌良杰，他表示为了进一步提升消费者对品牌和工艺的认知度，选择明星家庭陈建斌和蒋勤勤进行产品代言，围绕“家”这一概念，做更深更细致的塑造，进一步提高汇明品牌营销力。同时，汇明活动营销部负责人李继涛也提出，汇明A＋墙布主要客户群体是中高端业主，因此促销活动宣传都紧紧围绕品质与工艺优势展开，而不是一味的以低价哗众取宠。通过优良的产品品质，完善的售后服务，为消费者带来更好的购物体验。通过这次对汇明的走访，对汇明的创业历史、发展和品牌理念、企业文化都有了更深的理解 ，汇明坚持把高质量、高要求、更环保的“A＋墙布”带给消费者，正是这种信念让汇明成为了国内墙布领军品牌。

在竞争激烈的细分市场中，提升品牌知名度并使其产生实际的销售收益对企业至关重要。2019年是汇明的品牌服务年，品牌形象的打造成为汇明年度营销重点。为了将汇明打造成为消费者可信任品牌，媒体运营部和企划部今年将齐心协力，多渠道立体式媒体投放并行，除了继续保持跟与新浪家居的深入合作，在传统媒体和新媒体方面也会加大品牌宣传力度。通过线下98个城市的广告投放，和线上多款短视频和音频的发布进行新一轮品牌营销，让更多的消费者记住汇明的品牌理念。汇明通过社交媒体进行信息投放，借助新浪家居平台打造消费者口碑，在理解、信任的基础上发生购买行为，再用品质反馈提升口碑，通过与消费者高频次的接触，实现品牌理念深入人心。

汇明创始人钱道明在接受采访时提到汇明已经参与到了国家标准与行业标准的制定工作，坚持保证产品质量是首要义务，持续开发高质量高水平产品保持核心竞争力，通过以身作则的创新创业，积极带动行业内安全、环保的生产要求。汇明这一系列举措，无不表明其要达成规范市场秩序，改善营商环境，构筑市场监督新格局的目标。

汇明通过二十多年的企业发展，已经成长为一家集提花面料研发、生产和营销为一体的集团化企业。汇明的成功离不开汇明人的支持和努力，身为中国织锦非遗传承人的董事长钱之毅，在这之中也起到了重要的领导作用。在谈到现代织锦传承时，钱之毅讲到“能够有幸成为现代织锦传承人，汇明感到非常荣幸。今年我再次受邀参加中国织锦非遗传承人群研究班进修，我非常愿意能够跟大家共同探讨交流织锦技艺的传承保护和创新发展。”非遗是人民在生活劳动中日积月累、心口相传的生命记忆以及活态的文化基因。传承、保护、发展非物质文化遗产不应仅仅只是一句口号，汇明对于保护、传承现代织锦工艺的举措，值得同行业人去学习和尊敬。在讲到对汇明的未来期许时，钱之毅说“汇明致力于通过自身努力，成为世界第一的墙布品牌，成为一个能够让国人感到自豪的民族品牌。希望通过自身实力的累积，让中国提花技艺、织锦技艺传播到世界各地。”

26岁的汇明A＋墙布依然是一家非常年轻的企业，在中国墙布企业中俨然还是一个朝气蓬勃的“青年”。歌德普说：“你若喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。”希望能在这一代汇明人的努力下，实现经济价值和社会价值的持续提升和最大化，成长为值得信赖并受人尊重的企业。

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