玉兰进出口部经理黄正：因地制宜，调整营销策略

摘要：我们主要的优势是性价比比较高，因为我们的品控在国内供应商里是做得比较好的，那些比我们价格高的，可能品质跟我们差不多，而价格比我们低的，品质没有我们那么好，因此在发达国家我们也是有一定数量的客户。我们现在主要的市场的分布在中东、东南亚和南美，...

如今墙布行业已步入高速发展期，但广大消费者对墙布行业的认知程度还停留在初级阶段，新浪家居墙纸墙布频道作为垂直墙纸墙布领域的首席媒体，以推动行业发展为使命，在2018年11月正式推出了《浪眼看企业》系列节目。2019年8月9日新浪记者团来到中国墙纸墙布行业领军品牌——玉兰，对其进行了为期一天的企业走访与全面报导。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者周慧敏，今天非常荣幸邀请到玉兰进出口部经理黄正先生接受我们的采访。黄正经理您好，我们想向您了解一下，您在玉兰的主要工作内容是什么？

【黄正】：我主要的工作内容就是拓展市场和开拓客户，还有一个是履行订单的交付。拓展市场的主要工作就是把公司的产品推广到国外，拓展客户就是在当地国家寻找一些潜在的客户，把他转化成我们公司的固定客户，还有一些订单的交付工作，主要是这几方面。

【新浪记者】：您认为玉兰的产品以及品牌在进出口方面都有哪些优势？

【黄正】：我们主要的优势是性价比比较高，因为我们的品控在国内供应商里是做得比较好的，那些比我们价格高的，可能品质跟我们差不多，而价格比我们低的，品质没有我们那么好，因此在发达国家我们也是有一定数量的客户。我们现在主要的市场的分布在中东、东南亚和南美，今年我们也打开了欧洲和美国的市场，比如说在美国的拉斯维加斯我们接到了两个很大的工程，他们非常认可我们产品的质量，现在美国的前期工程交付已经完成了，后续还有一个量比较大的工程订单。

【新浪记者】：您能跟我们简单介绍一下玉兰目前的出口情况吗？哪些产品的出口比重比较大？

【黄正】：对于整个出口产品的销售来说，占的比重还不是很大的，大概在10%左右，因为我们玉兰主攻国内市场。出口的话，就如刚才所说的，我们现在主要的市场分布是在东南亚、南美和中东的这些国家，在欧美我们现在也正在做一些尝试。我们公司的品牌优势、质量优势和研发优势，我们玉兰拥有省级工程研发中心和省级企业技术中心，这是其他的工厂没有的，客户对我们的认可度也比较高，很相信我们的研发能力。

【新浪记者】：玉兰接下来在进出口方面将会有哪些动作呢？

【黄正】：我们会从两个方面展开，首先我们正在布置线上的跨境电商渠道，我们现在已经与国际知名电商平台合作，发布我们玉兰的产品，进一步打开美国、北美市场。第二个是跟客户深度的定制开发，我们现在跟印尼、泰国的客户有深度合作，跟他们共同开发一些适合当地品味的产品。

【新浪记者】：非常感谢您接受我们的采访。

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