雅琪诺优客计划“YOKE STAR”—江西宜春专卖店徐春根

摘要：作为垂直于墙纸墙布领域的首席主流媒体，新浪家居墙布频道始终致力于服务中国墙纸墙布行业。为更好的推广Yoke优客计划，雅琪诺联合新浪家居墙布频道共同打造了《雅琪诺优客计划“YOKE STAR”》，本次接受专访的是雅琪诺江西宜春丰城店负责人徐春...

【新浪记者】：您进入家居建材行业多久了？

【徐春根】：1990年我就开始学做木工，到现在已经将近30年了。

【新浪记者】：为什么会选择雅琪诺？

【徐春根】：主要是因为雅琪诺的墙咔产品，墙咔可以说是我们从事装修行业的人千呼万唤才出现的，深度契合了当下市场的需求。

【新浪记者】：您如何看待软装行业未来的发展趋势？

【徐春根】：随着精装房交付政策的实施以及居民消费水平的不断提高，对于软装的需求会越来越大，未来软装市场的发展只会越来越好。

作为垂直于墙纸墙布领域的首席主流媒体，新浪家居墙布频道始终致力于服务中国墙纸墙布行业。为更好的推广Yoke优客计划，雅琪诺联合新浪家居墙布频道共同打造了《雅琪诺优客计划“YOKE STAR”》，本次接受专访的是雅琪诺江西宜春丰城店负责人徐春根。

“90年代，我们都是看着图片和电视里的画面，为客人家设计款式的，根本谈不上什么装修风格。”在家居建材行业摸爬滚打了30年的徐春根，见证了行业从0到1的发展历程。2018年，徐春根瞄准软装行业快速发展的趋势，开始留意优秀的软装品牌。上海展会上，徐春根被雅琪诺的产品深深吸引，性格爽快的他当即就与雅琪诺签订了合作协议，并在当地规模最大综合性专业市场林安国际商贸城开了一家雅琪诺专卖店。

顺应时代需求才是最好的选择

在徐春根的家乡，每个人都要掌握一门手艺才能谋生。“当时木工是一份非常有前景的职业，人们几乎没有什么装修的概念，家里装修最多就是做一些木作。”1990年，高中毕业的徐春根在家人的支持下，开始跟随师傅在三亚、桂林、天津、北京等地打工，学习木工和装修手艺。四年后，徐春根带着一身的本事回到了家乡，希望自己能在故乡的土地上干出一番事业。但在当时，装修房子是每一个家庭的大事，大家都愿意请知根知底、经验丰富的木工师傅，谁都不愿意花钱在一个毛头小子身上冒险。

徐春根的第一个客人是托朋友找到的，但当时客人并不相信他能做好。“我是大城市回来的，我向你保证，我可以把这套房子装修得比楼下漂亮，如果你不满意，工资可以减半！”率真的徐春根凭借这一席话，争取到了工作机会。完工后，客人特别满意，立即把徐春根推荐给了单位的同事，从那以后，徐春根的客人就没有断过。凭借丰富的工作经验、严谨的工作态度、完美的呈现效果，徐春根很快就在当地的装修行业闯出了一片天地。

徐春根的装修工程越做越大，但由于当地装修材料稀缺，大规模的装修需要到省城去批发材料，徐春根认为这是一次不错的创业机会。1998年，他拿出全部的积蓄，和姐夫一起在当地做起了材料生意。起初徐春根的生意做得顺风顺水，但好景不长，1999年，当地下了一场半个月的雨，将仓库内的材料全部淹坏了。“我去省城进货，回来的时候仓库的水已经半腰了，门都打不开。一场雨，把我6万块钱的货一下子都泡坏了，我觉得可能是老天不让我们做生意。”眼前的景象让徐春根心灰意冷，彻底放弃了做生意的念头，重新进入了装修领域。

“后来我们的生活稳定了，孩子也长大了，我妻子想出去找点事情做。”随着社会消费水平的不断提高，人们对于软装的需求逐渐显现，加上徐春根的妻子之前做过裁缝，对布料有着特殊的情感，所以徐春根建议妻子去学做手工窗帘。两年后，徐春根为妻子开了一间属于自己的手工窗帘店，小店一开起来就立即得到了当地市场的认可。为了完成客户的订单，妻子经常熬夜赶工。徐春根一边为妻子做的窗帘受到大家的喜爱而感到高兴，一边又为妻子的身体担心。

眼看窗帘行业的迅速发展，徐春根意识到手工窗帘目前面临的问题，款式单一、面料材质良莠不齐、产品质量无法保证。他认为，想要将妻子热爱的窗帘店铺做大做强，就不能只局限于做手工、搞原创，最重要的是需要找到一个拥有完善体系、实力雄厚的大品牌合作共赢。

选择雅琪诺是偶然中的必然

“我第一眼看见雅琪诺是在去年的上海展会上，当时雅琪诺的展厅设计给了我一种震撼的感觉，我走到展馆里面去，人很多，连个接待我的人都没有。毫不夸张地说，都是人在推着我走”。由于雅琪诺展馆太过火爆，徐春根只拿了一张名片就离开了。在展会逛了一个下午，却再也没有发现让他眼前一亮的品牌。不甘心的徐春根，再次回到了雅琪诺展厅。展厅所展示的轻奢、简约、现代、新中式风格的系列产品，设计感浓厚、材料环保、工艺精美，新产品墙咔更是击中了徐春根的内心。

从木工学徒开始算起，徐春根已经进入家居建材行业近30年了，对于墙面装饰材料，徐春根有一套自己的认知。“墙纸容易翘边，乳胶漆容易开裂发霉，所以墙咔产品可以说是我们从事装修行业的人千呼万唤才出现的。一个产品可以既美观、又环保，还可以不变形不发霉，这正是现在市场所需要的！”回家后，徐春根拨通了大区经理的电话，在电话中短暂沟通后，徐春根二话没说就把钱打了过去，成为了一名雅琪诺的经销商。

“我的性格是属于比较冲动的类型，很多事情只要我第一眼看中，我就会去做。实事证明，我的眼光也没有错。”提及与雅琪诺的签约过程，徐春根坦言，雅琪诺除了出色的产品以外，其品牌定位以及未来的发展战略，也都深度契合了徐春根的预期。可以说，此次签约既是冲动的偶然，同时也是深思熟虑的必然。

热爱是最好的老师

林安国际商贸城作为丰城市政府重点打造的高铁新城商贸物流板块，占地面积近1000亩，总建筑面积约108万平米，总投资额35亿元，为目前赣中规模最大综合性专业市场。徐春根将雅琪诺专卖店选址定在丰城市林安国际商贸城的中心区域，门店总面积约700㎡，是目前入驻品牌中面积最大的门店。

在确定选址后，雅琪诺专业的设计团队先后两次来到徐春根的门店现场测量，为门店规划提出许多建设性的意见，为徐春根量身定做了门店的设计方案，让徐春根颇为感动。除此之外，在开业前期雅琪诺还有专业的销售团队到徐春根的店内来帮助他锻炼团队的综合能力，提升专业知识，掌握营销技巧，将整个门店的运营带上轨道。

“我始终认为，热爱是最好的老师，只要热爱这个行业，就一定能干好！”徐春根坦言，门店从一开始的人员布局上就对员工有较高的要求，但最重要的是要员工对于软装行业感兴趣、肯钻研。“雅琪诺会经常组织一些线上、线下的培训课程。这些课程需要经过考试才能完成，这对于我们门店人员对于产品、设计、搭配等方面的专业度都有非常大的提升。”他认为，门店销售产品的前提是保证效果和质量，在“硬实力”产品已经固定的前提下，“软实力”售前、安装、售后、服务等每一个环节就显得尤为重要。“每个店都有自己的经营策略，我的策略是把每一单都做精，每一单都让客户满意，让客户对于雅琪诺的品牌满意，绝对不能做有损品牌形象的事”，徐春根坚定地说。

古话说，怀大志者，不惟有超群盖世之才，亦必有坚韧不拔之志。目前，徐春根的门店已经步入正轨，通过加入的异业联盟带单、老客户转介绍以及上门客户，目前门店每月都有稳定的客源。扎根家居建材行业30年的徐春根，虽经风雨，却依然稳固前行。

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