雅琪诺经销商马华萍：公司和经销商是不可分离的组合体

摘要：2019年11月5日，雅琪诺YOKE优客计划项目洽谈会在绍兴东方山水金沙酒店隆重召开，来自全国各地的八百余名经销商及合作伙伴共同参与了本次盛会。新浪家居作为垂直于墙纸墙布行业的主流媒体及雅琪诺的战略合作媒体，受邀参与本次大会并带来现场报道。

2019年11月5日，雅琪诺YOKE优客计划项目洽谈会在绍兴东方山水金沙酒店隆重召开，来自全国各地的八百余名经销商及合作伙伴共同参与了本次盛会。新浪家居作为垂直于墙纸墙布行业的主流媒体及雅琪诺的战略合作媒体，受邀参与本次大会并带来现场报道。

【新浪记者】：各位观众大家好，我是新浪家居墙布频道的记者黄玉，今天我所在的地方是2019雅琪诺优客计划项目洽谈会的现场，非常荣幸的邀请到雅琪诺绍兴柯桥的经销商马华萍女士接受我们的采访。马女士您好，请问您是什么时候加入雅琪诺的？

【马华萍】：我加入雅琪诺已经有9年的时间了，算是一个比较久的合作关系。一直以来我都非常信任这个品牌，因为无论是从研发能力还是品牌影响力来说，雅琪诺在终端市场都是十分受欢迎的。特别是我店里的墙咔和3N产品，客户反馈和市场匹配度非常高，销量也很好，我都补货好几次了。无论从我个人受益角度，还是从行业发展角度，我觉得加入雅琪诺一定不会让你后悔。

【新浪记者】：雅琪诺对于经销商的扶持政策有哪些？对您帮助最大的什么？

【马华萍】：雅琪诺的扶商政策有很多，但我觉得对我帮助最大的就是全国联动培训会。全封闭式小班教学真的是“魔鬼”般的高压，但是我又很感谢这样的机会。因为，离开校园以后，再也没有一次机会让我能一下子学到了这么多的知识，觉得自己的能力和专业度都提高了很多。

【新浪记者】：目前消费者市场多变，您觉得目前消费者的购物心理与之前相比有什么样的变化？

【马华萍】：进入新零售这种模式后，消费的年龄结构有了很大的变化。我明显感觉到，这么多年来发生过了几次大的转变。现在进入的是一个比较年轻化的市场，很多年轻人消费的时候，在意的往往不是具体的哪一样风格，而是根据自己的性格做选择。他可能选择的时候，也不会选择特别昂贵的产品，还是会以舒适、轻奢、简约这样的风格为主。现在我们雅琪诺主打的去风格化，在年轻人当中是有一定的号召力的。

【新浪记者】：本次活动的主题是“引”、“促”、“提”，谈谈您个人对于“引促提”的理解？

【马华萍】：我觉得这是一个宏观的说法，追根到底就是帮助经销商在线下更好的提高业绩，优化服务水平。这是一个双赢的做法，不仅让经销商的日子“好过起来”，也能提升品牌自身的影响力，我很赞成也很钦佩公司的眼界和前瞻性规划。

【新浪记者】：对未来的雅琪诺有什么新的期待？

【马华萍】：从销售本身这个角度上来看，还是希望公司更多的去领会一些消费者最根本的需要。开发一定要结合消费心理。市场总是在变，希望公司在市场配置这一块上面能多资源偏向一些。当然，也希望公司越来越好，因为公司好，我们才会好。

【新浪记者】：非常感谢您今天接受我们的采访。

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