发展多品类才能做大做强？看领绣墙布如何破解软装谜题

摘要：近年来，家居软装行业的销售渠道，尤其是终端专卖店零售渠道大不如前，2020年疫情更是导致各地卖场撤店潮爆发，使得软装企业不得不寻求新的营销模式。

近年来，家居软装行业的销售渠道，尤其是终端专卖店零售渠道大不如前，2020年疫情更是导致各地卖场撤店潮爆发，使得软装企业不得不寻求新的营销模式。分析其中缘由，很多人会将其与整装、精装的崛起联系起来，认为是房地产精装、整装大包拦截了专卖店的流量。但深入挖掘，软装零售大幅下滑还有一个根本原因，即门店产品线太过单一，越来越跟不上终端市场日益增长的多样化、个性化家居软装消费需求。在市场风云变幻与竞争不断加剧的今天，不少建材经销商为了抢占份额率先突围，开始纷纷将触角伸向更多领域，不再以单一产品而是以多品类来面向市场。 

行业领军品牌领绣墙布认为，家居行业内多品类发展，其实是品牌软装一体化发展的一个体现。软装类终端门店，为消费者提供更多的软装产品，提供综合服务，可以综合利用门店的人力、店面以及专业知识，提高门店的整体销售，提升经营效率，这是做大做强终端门店的一种经营趋势。而作为品牌厂家，通过多品类集成来满足终端门店多品类经营需求，是品牌竞争力的一项重要指标，将成为未来行业竞争的一个焦点。

经销商对软装集成化早有需求，用户更需要整体环境

从前几年开始，多品类发展就已经成为一股潮流。根据领绣墙布观察，软装行业集成化对于经销商来说早就有需求，很多经销商在品牌没有做的时候就已经先行下水了，目前同时做墙布和窗帘的终端门店比例，远高于同时做墙布和窗帘的品牌。究其原因，经销商做多品类经营主要是因为终端流量减少、客单值上不去、费用增加而导致的利润下降，增加品类、提升客单值能够直接拉动终端门店销售额。另一方面，随着消费者的年轻化、理性化，更省时、省力、经济的一站式家居软装解决方案更符合时下消费趋势。简单来说，赚钱多、客户需要，多品类当然更受经销商喜爱，这在一定程度上极大推动了行业向着多品类、软装集成的方向发展。

终端有需求，品牌自然发力跟上。目前行业内多个品牌聚焦多品类，抢占市场份额。“总的来讲，软装一体化一定是未来趋势。从消费者的角度来看，用户更需要一个整体环境，而不是一个单独的商品，因为装修的目的最终还是‘环境服务于人’。”早在2015年领绣墙布董事长就表示，不管是企业还是设计师，都应该以此为出发点，努力为客户去创造适宜居住的整体环境。同时领绣也认为，软装一体化一定不是简单的品类叠加，而是家居场景的有机融合。日前领绣墙布隆重推出的新产品窗帘和背景墙，绝不单单是独立的个体，它与对应款式的领绣墙布相呼应，协调搭配组合，构成一个完整而时尚的家居空间。产品精美、绿色环保，领绣墙布配领绣窗帘，领绣背景墙搭领绣风格，软装一体化，助力终端经销商更好地为客户服务，从而为经销商盈利。

软装一体化跟随时代浪潮，领绣墙布智能制造提升效率

领绣墙布认为，软装行业发展一定会跟随时代发展的浪潮，信息化、数字化与工业化融合，个性化定制、一体化软装服务将会很好地满足消费者的需求。传统软装产品生产企业，将会面临时代的挑战。智能化工厂、数字化服务、一体化软装个性化定制将是未来软装企业的主要特征。领绣墙布正是迎合了这一发展趋势，拿领绣窗帘来说，首条柔性定制成品窗帘智慧生产线的落成，打破了传统窗帘的加工模式，通过系统化、数字化、信息化的智慧模式，并采用AI智能验布机进行精准视觉把关，智能芯片全流程多维度跟踪，不落地亲肤级洁净车间管理，领绣用更科学的方式为广大消费者持续提供更美好的家居产品。 

领绣墙布之所以能够快速跟上时代潮流并时刻走在行业前沿，其优势在于经过近10年的发展，各方面都达到了一个较为成熟的阶段。领绣墙布目前拥有近1500家的门店，庞大规模为品牌的发展提供了足够的势能；其次，从产品的角度来说，领绣目前的产品线也是目前行业最丰富的，这为领绣墙布发展多品类软装一体化提供了坚实的基础；从公司内部来说，智能制造是其核心竞争力。软装一体化离不开个性化定制，作为全国性企业，如果没有信息化与工业化的融合，在处理大量的个性化订单时，生产、仓储、物流各个方面都需要投入大量人力，领绣墙布的智能仓储系统已于去年8月正式投产上线，有效解决了存储问题，目前的墙布库容量达5万卷，实现了墙布的自动入库、出库；自动验布机也已正式运用，接下来，智能打包机、AGV小车等智能设备将进一步运用于领绣墙布的生产车间，进一步提高工作效率，提升产能，这为未来的软装一体化提供了广阔的发展空间。

随着市场对一体化软装的需求越来越明确，近年来家居行业不断往多品类、大家居方向发展，只有在变化中预见，企业才能立于不败之地，同时也只有拥有坚实的基础才能主动掌握趋势。领绣墙布将紧跟时代发展的浪潮，将信息化、数字化与工业化融合，不断强化自身优势，用更好的个性化定制、一体化软装服务满足消费者需求。强者自强，领绣墙布未来更强！

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