联翔股份子品牌完美宣言横空出世，多元化发展能否铸造竞争壁垒？

摘要：下沉大众市场，联翔股份子品牌《完美宣言》打造高性价比软装品牌

基于人口优势，我国拥有庞大的消费市场，而人口多元化以及收入的多梯度差异，也造就了丰富的消费需求。各个细分消费层级都拥有庞大的消费者人群，因此催生了我国企业多元化的发展策略。企业为了尽可能多地提高多维度市场的覆盖，更倾向于打造一个定位多元、全面发展的需求满足体系。在家居软装行业同样如此，“中国墙布第一股”领绣墙布所属浙江联翔智能家居股份有限公司（简称：联翔股份，股票代码：603272），近期接连推出3个子品牌「随影」、「良品颂」和「完美宣言」，即分别对标不同层级的消费群体。 

据调查显示，中国90%的家庭年收入低于20万，性价比仍是消费时的首要考虑要素。每个人都有追求自己美好生活的权利，领绣墙布所属联翔股份子品牌「完美宣言」对准这些对价格敏感的消费群体，采用C2B模式实现消费者与工厂的两点直线连接，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益，让消费者收获“极致性价比”的家居软装产品。

瞄准下沉市场巨大消费潜力，打造高性价比软装品牌

「完美宣言」定位为领绣墙布所属联翔股份旗下的高性价比时尚软装品牌，瞄准的是小城市、县城和乡镇等下沉市场，而这是联翔股份深刻洞察市场需求后所作出的战略布局。大众需求是第一生产力，广大县乡地区和三四线、甚至是五六七八线城市构成的下沉市场有着巨大的家居软装消费潜力，在未来，更快获得下沉市场消费群体的青睐，能够为企业筑造持久牢固的竞争壁垒。子品牌「完美宣言」的横空出世，正是恰逢其时。

以“完美宣言，缔造完美生活”为品牌理念，联翔股份子品牌「完美宣言」依托强大的直采研发能力，为客户甄选高性价比的家居软装产品，让消费者以一个非常便宜的价格买到大厂的品质。据悉，「完美宣言」全品牌涵盖刺绣墙布、纹样墙布、素色墙布等细分品类，将“完美创意引领先锋潮流”、“完美标准衡量品质生活”和“完美结合涵盖全域选择”的服务理念带入千家万户。 

依托联翔股份设计研发实力，触达刚需型消费群体

据专业估算，下沉人口规模已经超过11亿。有理由相信未来更多消费潜力在低线城市，但下沉绝不等于消费降级，事实上，下沉市场消费者的消费观念已发生了很大变化，其消费水平在整体上已经从“有没有”转向了“好不好”，他们对于软装产品的设计感、时尚感等方面要求同样越来越高。

依托领绣墙布所属联翔股份备受万千消费者信赖的设计研发实力，子品牌「完美宣言」将持续输出时尚、环保的家居软装产品，以个性化、时尚化、功能化、高性价比的家居空间整体解决方案触达刚需型消费群体。以「完美宣言」新品系列《美序1》为例，此版本旨在通过减法设计，为当代城市居所加分，轻松打造都市新贵造型，即“一个时尚不造作的家”。新品完美传达了简约、摩登兼具功能性、实用性的家居风格理念，为每一个认真享受生活的消费者增彩添色。

构建差异化竞争优势，促进子品牌稳定高质量发展

对于软装企业来说，子品牌最大的意义就在于丰富品牌产品矩阵，打破现有品牌的常规框架，从而构建差异化竞争优势。但是要想让不同的子品牌之间形成足够的差异化，意味着软装企业需要雄厚的品牌实力和充足的技术储备，否则难免会形成子品牌之间的相互倾轧。作为一名在墙布赛道上深耕了18年之久的资深品牌，领绣墙布所属联翔股份的实力十分强悍。

任何品牌想要长期稳定地高质量发展，研发创新都是必不可少的硬实力。联翔股份组建了一支专业的研发设计团队，根据市场需求设计、研发、并规模化生产平整度高、艺术美感强、质量稳定的高品质墙布产品。对于当下数字化转型升级的时代浪潮，联翔股份针对线上流量增长，频频发力短视频与直播、小程序等，并已取得了一定成绩，其中经销商门店抖音号已达千家，而其举办的多次全国联动直播，也有利于经销商扩大私域流量池。这也为以后「随影」、「良品颂」和「完美宣言」子品牌的可持续发展，提供了优质的沃土。

挖掘释放下沉市场消费潜力，是推动经济高质量发展的有效途径和手段。联翔股份子品牌「完美宣言」，将致力于为大众消费者提供物美价廉的家居软装产品和服务，缔造完美生活。对于下沉消费市场的布局，究竟能否为领绣墙布、联翔股份以及软装行业现有格局带来一些新变化？我们一起等待时间和市场的验证。

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