森林之旅徐春英：支持建材下乡
摘要：相对于城市高集中度而言，农村市场比较零星和分散，建立销售渠道和售后服务网点成本很高，而建材下乡的利润是比较微薄的，这二者之间是非常矛盾的。这需要建材企业共同去探索。
随着“建材下乡”写进中央一号文件，其背后所隐藏的巨大商机立即成为媒体热议的话题。各大建材品牌，也纷纷摩拳擦掌，建材下乡的市场潜力到底有多大，应该采取怎样的补贴方式……就此，新浪家居记者独家专访了森林之旅品牌传播总监徐春英女士。
时间：2010年3月9日上午10：00―11：00
地点：新浪乐居上海嘉宾聊天室
嘉宾：森林之旅 品牌传播总监 徐春英
主持人：新浪家居 何亚娟
以下为现场实录
主持人：目前，两会正在热烈召开，建材下乡是一个聚焦点，您认为建材下乡的最大困难在哪里？
徐总：建材企业的销售渠道布局及“服务下乡”的问题是建材下乡最大的困难所在。
相信能获得建材下乡准入权的企业会是品牌优势企业。习惯于做城市市场的大企业在“下乡”时，如何建立更符合农村市场的销售渠道，是亟待解决的难题。
相对于城市高集中度而言，农村市场比较零星和分散，建立销售渠道和售后服务网点成本很高，而建材下乡的利润是比较微薄的，这二者之间是非常矛盾的。这需要建材企业共同去探索。
主持人：您所熟悉的企业当中，有哪些企业正在积极部署农村市场？
徐总：大多数比较大众化的中端产品和品牌企业都在积极部署农村市场。
主持人：您认为建材下乡的细则什么时候可以出台？
徐总：预计要到2010年的下半年。中央2010年的1号文件《扩大建材下乡政策及实施建议》是1月29日发布的，只是供工信部作为参考的，最终方案和细则的确定要由国家发改委牵头制定，众多部委参与，这需要一个过程。
主持人：您怎么看待建材下乡的？农村市场到底有多大潜力？
徐总：一、建材下乡的政策处理好了，对农民、建材行业和国家都是一件好事。
1，改善农民的住房条件创造了良好的条件，给农民更多的实惠。
建材下乡”无疑是一项利民惠民的好政策，对改善农村居民居住条件，减轻农民负担，让农民实现“安居”梦想有积极意义。
通过建立“建材下乡”的准入制度，既可以让农民购买到质量放心的产品，同时也能促进他们逐渐转变“图便宜”的消费观念。
2，有助于建材行业的良性发展，给建材企业创造了更大的机会和平台。
“建材下乡”通过准入制度和补贴比例等方面对建材行业的健康发展带来更多政策上的支持和方向上的指引。如对新型节能房屋给予更高比例的补贴，促进建材企业向低碳、环保迈进，更多地投身到产业升级的行列。
一定程度上有利于建材行业结构调整，加快优势企业拓展市场和落后产能退出。建材下乡将集中在一些品牌优势企业，落后产能获得补贴的几率较小。这样低端产品将失去竞争优势，品牌优势企业将挤压落后企业产品的市场占有率，而能得到补贴的优势品牌企业要占领农村市场也会考虑兼并部分早先有一定农村市场份额的小企业。
3，拉动农村的消费，促进国家经济的可持续发展。
二、农村是一个巨大的消费市场，有无限的潜力。据中国建筑材料流通协会预测，“建材下乡”正式启动后，每年可拉动1000亿消费。
主持人：建材下乡应该注意哪些问题？请您给出自己的建议：
徐总：1，可进可退的机制，严把质量关。
建材产品质量最为关键。农村市场上鱼龙混杂，不能让利民惠民的好事因为产品质量控制不严，变成“坑农”的坏事。对“建材下乡”采用品牌和经销商双重准入制，按照国家相关标准对产品和经销商进行考核准入，这样可以有效防止高污染、低质量的产品下乡。同时，如果发现“建材下乡”产品出现质量问题，要立即根据产品退出机制取消其下乡资格。
2，建材企业探索适合农村的产品、销售渠道和配套的售后服务。
要加强对农村这一细分市场消费习惯的了解，对消费潜力进行摸底，适当的开发适合农村的产品，为农村市场量身打造售后服务，找到适合自己销售渠道和营销模式。
3，加大宣传力度。建材是一个低关注度高卷入度的行业，平时关注较少，到装修的时候需要耗费大量的精力去了解。而农民对建材产品还不够了解，对建材产品的质量问题还不够重视，品牌质量的判断和品牌的了解都不够，这需要国家和建材企业共同努力加大宣传力度。
主持人：建材下乡的推广渠道问题，也是目前大家广泛探讨的热点。我知道很多建材品牌也已经开始深入农村调查布点，请各位老总谈谈各自企业的做法，大家从中互相借鉴、互相学习。
徐总：建材下乡的推广渠道问题，也是目前大家广泛探讨的热点。我知道很多建材品牌也已经开始深入农村调查布点，请各位老总谈谈各自企业的做法，大家从中互相借鉴、互相学习。
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