恒高董事长陈军良：关注功能与品质 首推抗菌墙布

摘要：​2020年“新冠”疫情之下，墙纸墙布及窗帘等家居软装行业也深受影响。在此期间，中展智奥与新浪家居共同推出「“决胜2020”中国软装行业系列主题报道」，通过新浪家居记者团对业内上中下游企业的集中走访，直观呈现企业现状，找寻突破口。

2020年“新冠”疫情之下，墙纸墙布及窗帘等家居软装行业也深受影响。在此期间，中展智奥与新浪家居共同推出「“决胜2020”中国软装行业系列主题报道」，通过新浪家居记者团对业内上中下游企业的集中走访，直观呈现企业现状，找寻突破口。

【新浪记者】：各位网友大家好，我是新浪家居墙布频道记者邹雨婷，现在我位于“决胜2020”中国软装行业系列主题报道的现场。非常荣幸邀请到恒高董事长陈军良先生接受我们的采访，陈总您好。我们想请问一下，您觉得在目前疫情的影响之下，对于企业而言有哪些难点和机遇？

【陈军良】：这次疫情不光对墙布行业，而是对整个市场影响都很大。我们恒高的话，前面3月份、4月份也是蛮痛苦的，因为我们是2月17号开始正式复工的，但当时上下游并不是全部复工，很多工作还是没办法正常推进的。但是，这两个月我们没有闲下来，而是做了很多动作。恒高两年以前就在研发高速振荡水洗机，4月份已经开始安装了，预计近期就能安装结束，另外我们也增加了很多生产线。我觉得今年的疫情，对于生产型企业来讲，在这个时间段内要去考虑如何能够在疫情复苏时恢复产能，将前几个月的损失拉回来。我觉得其实这就是机会，疫情肯定有恢复正常的时候，那么只要我做好准备，就能够把以前的量拉回来。这几个月，我们就是在增加产能、完善工艺，在团队建设和生产设备的整体布局上都做了系统性的调整。

【新浪记者】：今年，恒高在产品方面有什么样的布局和整体规划？

【陈军良】：产品来说，我们是以工业化生产为主，也会继续做个性化背景定制。现在这个行业的价格其实已经很透明了，那品质和性价比就会显得非常重要。我们将产品分为高性价比产品和高端定制，大部分产品是面向市场、面向经销商、面向专卖店的，这是高性价比产品。何为高性价比？这不是说价格便宜、质量不好，而是说掉价格不掉身价，掉档不掉品质，让普通老百姓买得起，高端人群也看得上，这样的产品才是高性价比。另外对于高端的产品，我们会进行个性化定制。

在色彩上面，我们更注重颜色的饱和度，还是围绕恒高“墙布色彩大师”这样的定位在做的。从产品的结构上，我们延伸了很多的工艺，接下来就会推出我们的全新抗菌产品。这个抗菌产品，是我们考虑到疫情之下，人们越来越注重健康，所以特地研发的。这两天检测报告应该就会出来了，后续会进行全面推广。怎么理解抗菌呢？举个简单的例子，就是小孩子喝的奶粉用开水泡好，将做过抗菌工艺的墙布和普通墙布面料放进去，恒温放置24小时之后，做过抗菌工艺的面料所在的杯子里面，牛奶还是原样，但是另一杯就会变质，这就相当于抗菌墙布是给家穿上了防护服。

【新浪记者】：在营销方面，恒高今年有什么样的动作？据我们了解，恒高近期参与了“招商联盟”，您能具体说一下吗？

【陈军良】：恒高是这样的，今年我们已经做过了几场线上直播，将经销商和业主邀请到其中。前期都是通过我们自己品牌在做招商，5月12号晚上，我们又联合了包括墙布和窗帘在内的八个品牌一起做了联合云招商。整个过程筹备了一个多月的时间，相当于八大品牌，每家品牌都把业务员交给第三方机构统一调配。当然，整个过程中确实也碰到了很多的问题，因为毕竟是八个品牌，各自的营业思路肯定有差异。    

我觉得在门店生意很难做、人员也很少的情况下，品牌来做招商其实投入是非常大的，成本高昂。为什么我们会提出要联合招商，因为我们这些品牌之间也有共性，每个品牌的产品都有各自特色，可以说是互相不矛盾、不冲突的。另外，品牌的话本身还有对市场的保护，基本上现在的品牌都是一城一店、一区一店，每个城市不会过多布点。这也就是说，这个城市我已经招到商了，就不招第二家了，那剩下的资源对于单品牌来说就浪费了，所以我们几家品牌结合在一起可以做一个互补。窗帘的话，它和墙布是两个品类，又可以融到一起。就联合招商的结果来看，效果还是很不错的。“天时地利人和”之中，我觉得人和最重要，要能够真正走到一起进行合作，需要理念、思路等各方面相融合。如果某一个品牌存在私心，那肯定就会有分歧，肯定是干不好的。所以这一次的联合招商，也是前所未有的，对整个行业来说，我们开了一个头。对于我们企业来说，联盟招商也可以减压减负，我觉得这是双赢、三赢的事情。接下来，我们也会做线下地推，现在疫情已经基本稳定了，所以这个月会有一场，接下来预计是每个月两场，每场一个省份，会持续到10月左右。

【新浪记者】：本次报道的主题是“决胜2020”，您觉得今年对于企业来讲，产品、渠道和营销，哪一点是最重要的？

【陈军良】：我认为这三点都很重要，对于今年来讲产品很重要，因为产品的价格已经白热化了。渠道更重要，为什么？因为渠道跟营销是分不开的，有了渠道以后才可以做营销，有了渠道才有产品销售。我觉得先有产品，在产品开发的时候，要有适合不同渠道的产品，这是我们的定位。有了产品以后，我们要找到适合自身的渠道，包括上下游的渠道。

我们在联盟招商的时候其实注意到一个点，我觉得是蛮有意义的，比如说一些大型的房地产开发商，我们希望能够通过联盟、通过居然，来跟我们总部进行对接，这样可以获取楼盘建设的渠道，对我们来讲是很重要的，还有一个很重要的是设计师渠道。

【新浪记者】：非常感谢陈总接受我们的采访。

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