宜高李舟：有挑战有梦想 看准电气服务发展空间

摘要：宜高（中国）为客户提供照明灯具、低压电器、生活电气、智能安防、家庭舒适系统、电线管件、电工工具等七大类近3000余种的专业电气产品。2010年，宜高电气在中国市场开创连锁经营的全新电气营销模式。

有挑战有梦想 看准电气服务发展空间

【新浪家居】：新兴的事物总是会有一个艰难的过程，宜高电气自2008年进入中国市场到现在，遇到最大的困难是什么？

【李舟】：针对目前中国电气市场鱼龙混杂，规范不足这一市场现状，宜高首创了电气管家全国连锁的经营模式。这一模式在中国的电气市场上是前所未有的，消费者对于电气连锁的概念还比较陌生，对电气产品的明码标价、自助采购以及电气管家服务等概念还不了解、不熟悉，因此在传统消费习惯的影响下，消费观念的转变需要时间。同时，消费者对宜高品牌也还不熟悉、不了解，所以需要通过我们不断拓展销售渠道，并通过引导和教育的方式来帮助消费者转变消费习惯。

宜高宁波旗舰店

【新浪家居】：您觉得中国的消费者需要什么样的电气产品？

【李舟】：几个词概括：高品质、个性化、智能化、懒汉化、服务化。

欧美等发达国家的高舒适度，人性化，智能化的生活方式正在越来越多的通过媒介影响着世界各地的人们的消费，生活理念和习惯。随着国人生活水平的提升，个性化、智能化的电气产品的需求日益增加，节能、环保、健康居住，声控、光控、集成控制等智能的理念逐步渗入人心；海尔地产、万科地产等的智能化和个性化的精装修创造了地产的神话。

同时，中国消费者不同于欧美消费者，DIY的意识和能力不强。因此，中国消费者在电气产品消费上的要求已经不单单局限于产品本身了，而且对产品的附加值，比如一站式采购、照明设计、安装、电气升级、维护以及个性化电气解决方案等方面也提出了新的要求，这在一定程度上给予了专业电气连锁机构以极大的发展空间。

宜高宁波旗舰店

【新浪家居】：您在电气行业那么多年，觉得行业中存在的最大的问题是什么？您怎么看如今中国的电气市场？

【李舟】：中国整体建筑、建材市场正处于从半封闭化半市场化的变革阶段向全市场化的整合阶段转变，在此阶段中，市场必然还存在混乱、不规范、对消费者不负责、不诚信的情况。同时，我们也看到很多知名品牌已然通过更有效的渠道政策、更严厉的打假防假等措施不断加强诚信体系的建设，推动市场向规范化的目标整合。

【新浪家居】：宜高电气对中国业务的规划，未来想要做到什么样的成绩？想要带给消费者什么样的品牌印象？

【李舟】：2013年，面积12000平方米的现代化物流配送中心将正式投入运营。宜高的近期目标是到2014年，中国开出1000家左右的宜高电气连锁店，实现5亿元的产值，服务于千万户中国家庭。宜高将“为用户提供一流的电气产品和技术服务”作为企业使命。我们希望能够通过“产品＋方案＋服务”让消费者认识、信任、喜爱宜高，并且不断帮助消费者实现节能、智能、轻松的舒适生活。

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