双节并至促销忙 家居“金九银十”在何方

摘要：今年的“十一”黄金周，因为中秋的同时到来而更添光彩，而作为家居行业传统的“金九银十”季，也随着长假的开始纷纷打响。红星美凯龙、好美家、好饰家等家居建材卖场均推出了力度不小的活动，但是，作为所有促销优惠活动享受对象的消费者，却表现的颇为冷静。...

　　新浪家居柴鑫 上海讯：今年的“十一”黄金周，因为中秋的同时到来而更添光彩，而作为家居行业传统的“金九银十”季，也随着长假的开始纷纷打响。红星美凯龙、好美家、好饰家等家居建材卖场均推出了力度不小的活动。但是，作为所有促销优惠活动享受对象的消费者，却表现的颇为冷静。虽然面对着多重的促销与优惠，但日趋理性购物的消费者带给商家的反映则略显平淡，受家居建材大环境恶劣的影响，商家纷纷提前打响预热仗，也是今年黄金周的另一大特点。

双节并至促销忙 家居“金九银十”在何方

　　促销力度强劲 抓好提前量是关键

　　今年国庆黄金周的促销力度可以说是强势来袭，而红星美凯龙这样的卖场领军企业更是将线上线下结合，推出独特的“比价”消费模式。9月30―10月7日，无论到申城三大店其中的哪一家，都将会发现卖场多了一处“PK网价台”。通过一淘网的比价系统，查询标有“PK网价 实惠到底”标识的家具、建材单品在网络上的售价，选择比价后的低价作为成交价，轻松选购到价廉物美的热销产品。

　　好饰家则是推出了“券力迎双节”，预充100送100的活动，满就送券、满就返现金并有抽奖大礼等活动同样给力，徐汇店中秋国庆家电特卖会、净水采暖节等更是轮番上演，力争在国庆黄金周内争取到最多的消费者，带给消费者最高的优惠政策。

　　而作为本土建材超市倡导者的好美家，则是早早便吹起了国庆促销的进攻号角。“中秋、十一”新居装潢聚划算的活动，从9月22日就开始进行。其中包括满额送礼、黄金累计送、团购更便宜与会员超划算等多重促销，据业内人士透露，好美家的提前开始促销的行为，实际是为了避开十一有很多有装修需要的消费者都考虑外出旅行的这样一个情况，抓好提前量进行促销，则可以满足消费者购物与出行两不误的需求。

　　“金九银十”未能如期而至 消费者消费习惯日趋理性

　　在笔者的采访中发现，传说中的“金九银十”盛况并未如预期所言。一方面，受房控政策大环境影响，家居行业备受压力，另一方面，日趋理性的消费习惯，使家居行业成交量并未如预期般火爆。

　　据一位不愿透露姓名的卖场经理表示，今年黄金周的客流量还可以，成交量却不是很可观，主要是现在的消费者在购物中趋于理性消费，虽然也会注重价格，但是质量与服务也是目前消费者所看重的其中很重要的一部分，价格已经不再是成交中占主导地位的因素。

　　对此，东鹏控股股份有限公司副总裁万正昱表示，他本人从事营销五年，在家居行业就没见过有“金九银十”的现象，作为企业来说，有没有“金九银十”真的不重要，我们不能去选择怎样的市场环境，但是我们可以选择如何去应对这个市场。

　　抱团取暖 善于结盟才能走的更远

　　在笔者的采访中了解到，今年国庆黄金周，众多企业“抱团取暖”成为一大特点。从总裁联名签售，到企业联名团购，其中最为亮眼的还属冠军联盟。从23号就开始了冠军联盟超级团购中国行的活动，2253本冠军联盟通行证在短短两小时内就已售罄，超过6000人参加团购，场面火爆。

　　对此，上海市装饰装修行业协会装饰材料专业委员会秘书长应再扬表示，“这个世界上最后最强大的不是那些很强大的独体的企业，而是善于结盟、善于联盟的企业”。而消费者，对于这种结盟的形式也是非常欢迎。家住宝山的林女士表示，希望企业可以多一点这样的联名团购活动，不仅优惠力度大，而且可以一次买全家里需要添置的很多东西，在质量问题频发的今天，毕竟还是要大品牌才能信得过。

　　笔者认为，应从以下几个方面，看待今年的国庆黄金周。首先，家居建材卖场促销力度十分强大，并且有新的模式――线上线下结合来争取市场，表明卖场正在积极寻求突破，力争避免近期的卖场倒闭潮。其次，房控影响下的家居行业虽然低迷，但是家居企业仍旧信心十足，无论市场是否有“金九银十“，依旧顽强努力，寻求转型与创新。

　　总之，无论是家居建材卖场还是家居企业，在市场整体环境不理想的情况下，依然积极运作，为消费者提供最大限度的让利与优惠，这对整体家居行业的刺激与带动是极为有利的，而市场永远都在，企业只需在完善自身高度的同时，耐心等待。（文/新浪家居 柴鑫）

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