西蒙电气张仁余:依靠丰富产品链打造多元化家居电气的解决方案

摘要：由中国照明电器协会、上海博华国际展览有限公司联手打造的“2013中国(上海)国际酒店与建筑照明展览会”于4月1日-4月3日在上海新国际博览中心举行，作为亚洲顶级照明展会，酒店工程照明、建筑照明、LED照明、LED照明、开关插座等全新展品一一...

【新浪家居】西蒙电气开关风格是非常多样的，为什么会考虑开发这么多风格的产品呢？

【张总】作为一个欧洲企业，我们每年会推出产品，但是推出产品的速度不会非常快，因为在整个欧洲的装修，非常尊重历史，像欧洲建筑物一百多年的非常多，所以欧洲的很多产品更新速度不会很快，这是和中国消费者的习惯有关。因为中国的消费者喜欢推陈出新，装修风格可能每几年就会有个变化，包括需求也会有变化，一些新的电气产品，也会有变化，所以促使我们企业针对中国市场进行产品开发。我们产品上市节奏和产品多元化，可能会比欧洲更进一步。

【新浪家居】西蒙电气会配合这些不同风格，开发相应的产品吗？

【张总】作为家居电气、开发制造商，就要满足尽可能多的消费者需求，针对不同的消费者的装修环境，来规划不同风格或者不同种类的产品，包括一些小的产品如USB开关，既可以充电又可以当插座。这可能是年轻人用的，但是老年人，四五十岁的人，可能就不会用USB开关，尽管这样，西蒙电气作为最专业的制造商，我们一定要有细节方面的产品，满足不同消费者需求，所以还是会生产这类产品。中国消费多元化太明显，所以我们会尽全力满足消费者，因此会有很多风格的产品问世。

【新浪家居】西蒙LED产品非常有特色和亮点，相比其他企业，西蒙LED产品有哪些优势？

【张总】刚在谈西蒙产品时，我有提到，撇开产品本身而言，西蒙电气LED首先是品牌优势，因为众所周知，LED目前相对传统照明，成本相对高些，这是取决于它芯片的价格和它本身行业的规模没有传统照片做的那么大。所以在这种情况下，行业中很多企业，在做产品时，为了迎合消费者，并不是去遵循产品品质本身应该到达的指标，而是通过各种各样的方式把价格做的特别便宜，而便宜背后的品质，或者品牌本身是不具备信任的。而西蒙电气作为国际品牌，作为欧洲有近百年历史的品牌，我们首先是要尊重品牌本身价值。此外，我们的产品是符合西蒙电气要求的，在品质方面是没有任何问题，是绝对领先目前绝大部分企业的产品标准。我想这是第一点。第二点，我想谈的是规模，我们推出的产品不仅仅满足于中国市场的消费需要。在2个月之前，我们在中国开了会议，在会议上正式把西蒙电气中国作为西蒙全球集团LED灯具产品的制造基地和研发基地。所以今天我们在中国的工厂，是为全球消费者设计、制造、生产LED产品。所以说相对于其他企业做某一个局部地区的销售来说，我们起点和规模会高很多。所以我们整个生产工艺更精湛，包括我们的采购成本，包括各种自动化设备投入，可能都远远领先国内一些企业。这是规模带给产品本身的优势。第三点是我们整个研发设计。目前在我们中国区，针对LED的研发是接近50个人，是专门针对这个领域进行开发的。所以在整个研发力量方面的投入是重点倾斜的，我相信对产品本身设计、差异化的优势或者技术提升方面，会带来更大的帮助，在研发上会帮助西蒙LED产品。首先，我们要做最好的产品。其次，我们要不断推陈出新。我想这是后续会带给我们的优势。除此之外，西蒙在中国十多年打造的渠道，西蒙全国有八百多家门店，我们和国内最主流的地产和酒店都有长期的战略合作。包括国内现在所有的超市、电子商务方面，都在销售西蒙电气的产品。有很多消费者是一代、二代、三代；一套房、二套房、三套房，都是不断的在使用西蒙电气的产品，每天伴着西蒙电气起床、睡觉。我相信西蒙电气在消费者忠诚度方面提供的渠道，也使西蒙LED产品能够更加快速的进入千家万户。

【新浪家居】2013年第一季度已经过去，西蒙电气表现如何？您对今年市场预估是怎样的？

【张总】首先我们不满足，也永不满足。今年第一季度，我们集团，包括西蒙电气中国，应该还是比较欣慰的。因为昨天是最后一天，今天上午我从办公室过来的时候，看了下财务报表，今年第一季度是达到了我们的销售预估，相对去年同期是增幅超过30%，这个是我们的客户从西蒙电气的提货量获得的信息，此外，基于我们市场的调研反馈及西蒙电气在全国各地的经销商反馈，今年整个第一季度的销售，可能和去年同期相比，不仅仅超过30%，可能达到40%、50%都不等。所以今年整个西蒙电气，在媒体朋友支持下，消费者厚爱下，整个一季度，西蒙电气销售情况非常不错。

【新浪家居】那您对今年市场预估是怎样的？

【张总】今年整个的增长预期与我们目前的销售节奏是匹配的，其实我们每年做销售规划的时候，都会在同一年十月份左右来规划明年。但是当时没有国五条，其实在三年左右的房地产调控下，我们已经过来了，现在我们对房地产调控政策不会特别的去关注它。因为我们改变不了宏观，我们只能说在宏观政策下面，去寻求我们发展的道路。今年整个预期，从一季度来看，每年其实是从一季度看全年，从今年一季度销售势头来看，我相信西蒙电气可以完满的实现既定的销售目标。我们也经常研究国五条，其实对西蒙影响不是特别大，西蒙更多的是特供的新房装修的产品，国五条更多的是对二手房交易的限制。我们了解到西蒙电气房地产伙伴，包括万科、恒大等，今年一月份都调高了他们的销售目标，这让西蒙看到了很好的前景，因为他们背后的消费者与西蒙电气的消费者是一致的。我相信西蒙电气会和优秀的房地产企业一样，在2013年取得圆满的成果。

【新浪家居】请问您是如何看待未来LED市场的？

【张总】LED发展的速度超过很多企业的想象，我们是在去年、前年投资、新建了全新的LED工厂，从去年我们局部上市的部分产品销售情况来看，LED销售占比已经从原先的百分之几，到去年的20%左右。今年，我们估计会超过西蒙电气全年销售规模的35%，其实这个发展速度是非常快的。他对传统照明的替换速度非常快，我想是基于几个原因吧。第一是现在越来越多的成熟的品牌企业，开始进入LED，他们的进入会带给行业带来技术进步、产品的标准化，甚至产品销售价格的下降，进而带给消费者更多的信任。第二点是LED芯片的成本也在逐年的下降，因为随着采购规模的扩大，包括技术的进步，也最终会带来产品本身的成品下降。第三点是市场教育，一些企业做LED后，对市场的教育、宣传投入会非常大，一夜之间或者经过二三年后，越来越多的消费者都开始慢慢的认同或者去接受LED产品。第四是国家政策的鼓励和扶持，也会推动LED在一些公共工程领域的应用，所以针对LED这个行业的发展，我个人包括我们西蒙电气公司，对整个LED行业的发展都是持非常积极乐观的态度。近三年，我们西蒙电气开始投资创建大规模只做LED的工厂，也代表了我们整个董事会，整个集团对中国市场的LED领域发展的肯定。

  【新浪家居】非常感谢张总接受新浪家居的采访。也祝西蒙电气发展得越来越好。

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