家居大咖做客新浪家居 探寻地板企业逆中求胜之道

摘要： 同质化严重、以次充好......当下的地板行业处在一个异常尴尬的位置。“金九银十”的黯淡无光，再加上电商的冲击，使得诸多中小地板企业的发展雪上加霜。如何在平淡的市场环境中打破困局，走出一条独特的发展之路是地板企业接下来不得不去思考的...

与会嘉宾合影

    同质化严重、以次充好......当下的地板行业处在一个异常尴尬的位置。“金九银十”的黯淡无光，再加上电商的冲击，使得诸多中小地板企业的发展雪上加霜。如何在平淡的市场环境中打破困局，走出一条独特的发展之路是地板企业接下来不得不去思考的一个问题。

  在今天下午新浪家居推出的全新论坛栏目《大咖下午茶》上，圣象地板市场部总经理王晓宇、书香门地营销中心副总经理陈书林、必美地板上海分公司总经理蒋毅、力丰地板市场总监李宏刚、上海建材协会地板专委会秘书长顾忆蓉，和新浪家居华东区主编张岚一起，以“地板企业如何逆中求胜？”为主题，从产品设计创新、营销方式拓展、销售渠道多元化等方面畅谈行业发展大势，探寻地板企业逆中求胜之道。

新浪家居华东区主编张岚主持本次论坛

    本次地板行业形势交流论坛的系列研讨会为新浪家居的品牌栏目《大咖下午茶》线下落地活动，由新浪家居与DOMOTEX asia/CHINAFLOOR，上海万耀企龙展览有限公司共同举办。

上海万耀企龙展览有限公司 项目经理 陈铭

论坛现场，大咖们以“地板企业如何逆中求胜？”为主题展开热烈讨论

  谈产品创新：从目标客户群体个性化需求出发

  独创性的产品是企业树立品牌辨识度的首要途径。在创新上，有的企业侧重于新品研发，有的企业重点进行技术攻关，而不论哪一种方式的创新，其目的还是在仅剩的市场蛋糕中多分一块。

  论坛现场，书香门地营销中心副总经理陈书林认为，产品创新不仅仅是企业品牌的新品研发，它更多的是针对品牌个性目标群体所做的满足不同阶层的个性化需求。

圣象地板市场部总经理王晓宇谈品牌的渠道推广

  圣象地板市场部总经理王晓宇则从圣象的实际出发，他认为，创新的品类可以有很多，比如圣象的三层实木地板和最新引进的锁扣技术，这些都算是创新，如一个企业要面对中端市场去推产品，那么，它的产品定价和设计都要针对这部分人群去做。

  必美地板上海分公司总经理蒋毅则表示必美完全不会担心产品同质化问题，“我们的研发团队都在国外，所以每一款产品都有特制性，我们不会去打价格战去赢得市场，我们有自己固定的一块蛋糕”。

书香门地营销中心副总经理陈书林和力丰地板市场总监李宏刚在论坛现场

  论渠道拓展：品牌推广要延伸到公共领域空间

  渠道建设对于企业的重要性自不必说，在地板行业，虽说渠道为王不等于品牌为王，但不可否认的是，一个品牌的强势与否往往和营销渠道建设的成功与否息息相关。而如何从现有的渠道中实现突破对于绝大多数地板企业来说就显得至关重要。

  “圣象已经在虹桥火车站开了一个专卖店，这也是一个新的渠道尝试”，圣象地板市场部总经理王晓宇说，随着人们生活水平的提高，生活消费方式也随着发生变化，地板、家具的消费变得越来越随时随地，而将地板专卖店设在火车站这样一个众多业态存在的地方无论是从品牌体验还是销售方式上来说都是一个新的尝试。

  必美地板上海分公司总经理蒋毅持有类似观点，他认为，将品牌理念延伸到公共领域空间对企业来说是一个非常好的推广机会。

必美地板上海分公司总经理蒋毅认为品牌推广要延伸到公共领域空间

  话电商趋势：实现“静默订单”才是电商终极目的

  移动互联网时代，电商的崛起渐渐的改变了现有的家居行业营销格局，反观地板行业，鲜有企业真正的在做电商，大多数企业仍然以卖场、专卖店的线下渠道为主。面对电商的冲击，地板企业在销售渠道上要如何兼顾？

  力丰地板市场总监李宏刚认为，相比于门店利用服务和体验去获得客户信息，线上的销售靠的还是图片去传递信息，部分消费者可能最后还是要在实体店看过后才会下单，但这个是电商发展初期抹不去的一个过程。而消费者对企业品牌认同度高了之后，他可能仅仅通过图片等信息就直接下单，也就是所谓的“静默订单”，这才是电商的终极目的。

上海建材协会地板专委会秘书长顾忆蓉认为地板企业要走出特色

  圣象地板市场部总经理王晓宇表示，做电商最好要省掉消费者从线上转到线下再到线上的中间过程，这样使得运营成本降低，从而让利消费者。在产品设计上，电商的产品和门店产品要实行分类，前者在设计上要更符合年轻时尚群体的消费口味。

  无论是产品设计的创新、营销渠道的拓展还是追随电商潮流，在地板市场一片低潮之际，少数企业还是实现了销售额的稳定增长，“从目前统计的数据来看，一些强势品牌如圣象，以及必美、得高等进口品牌走势上扬，此外少数给予产品功能附加值的特色品牌如书香门地的发展势头也很好”，上海建材协会地板专委会秘书长顾忆蓉表示，地板企业要走出特色，避免跟风，不要将渠道仅有的利润空间挤掉，这样才有可能从市场低潮中脱颖而出，做到真正的逆中取胜。

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