Sunbrella：国际面料品牌本土化的二十年

摘要：从1994年进军中国起，Sunbrella(尚帛瑞拉)就致力于成为国内户外生活的倡导者。二十年如白驹过隙，中国的城市化率从1994年的28.62%已然跃升至2013年的53.7%，而Sunbrella也已经在苏州建厂，引领户外面料业界标杆。...

 编者按：在位于中国东部六省一市的华东区域，有这样一群成功的商人，他们头脑精明，满怀激情，分布在各行各业。浙商、徽商、莆商....。.古往今来，他们用一个个响亮的名字堆砌出一张张响当当的地理名片。

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  从1994年进军中国起，Sunbrella(尚帛瑞拉)就致力于成为国内户外生活的倡导者。二十年如白驹过隙，中国的城市化率从1994年的28.62%已然跃升至2013年的53.7%，而Sunbrella也已经在苏州建厂，引领户外面料业界标杆。在Sunbrella亚洲区市场总监沈立农看来，作为全球高端户外面料市场占有率第一的品牌，这二十年的品牌本土化之路，其成功并没有如想象中一帆风顺。

Sunbrella亚洲区市场总监沈立农

  进军国内 品牌本土化之路颇为艰辛

  在1994年Sunbrella刚刚进入中国的时候，国内还没有户外家居的概念。对于曾经的市场拓荒的艰辛，沈立农至今记忆犹新。在采访中，他深入分析了国内户外家居曾面临的诸多问题，并表示与很多国际品牌本土化战略不同，Sunbrella一直坚守着以产品品质为核心，对口碑精心经营的理念。

  Sunbrella在国际上以其面料不褪色、耐脏和防水防腐蚀著称，是户外家具面料市场占有率首位的高端品牌。在崇尚户外生活的美洲和欧洲等地，备受推崇，然而进入中国之后，其所面临的情形完全不同。中国人具有爱静不爱动，怕晒太阳晒黑的特质，加上国内日益严重的空气污染，使得热衷于户外生活的人很少，即使是富裕阶层也缺乏户外生活。虽然只是一家面料企业，但是面料也是户外产品的一部分，在沈立农看来，缺乏户外生活给他们出了进入市场后的第一道难题。市场拓展的第一步，从鼓励更多人走出户外，享受户外生活开始，这也成为他们给消费者和家具厂商传达的理念。

  国内面料行业的无序是Sunburella进入国内市场后的另一大考验。以沈立农的经验来判断，这也是很多国际家居品牌在国内市场上折戟沉沙的原因。为了迎合国内市场，很多国际品牌会在价格策略上特殊化，或是大规模的营销造势，而Sunbrella并没有在这些方面让步。在初期，以国内的集中了全球80%以上的家具出口企业为突破口，Sunbrella与出口企业和知名设计师展开长期合作。在营销渠道初具规模之后，其又将工厂建设在国内，进一步扎稳脚跟。步步为营的Sunbrella在过去几年中，其在国内的产值实现了几度翻番。

  竞争已非同往日 面料企业工匠心依旧

  在家居行业竞争日益激烈的当下，要想走得更远，必然要有所专和有所不同之处。在采访中沈立农意味深长的表示，对于以生产辅料为主，品牌建设更困难的国际品牌尤其如此。

  如果说Sunbrella与其他企业最大的不同，那应该就是它的工匠精神。从某种角度来说，其对于产品品质的追求和恪守近乎痴迷。在十月份的工厂开放参观中，记者见证了其布料生产的全过程。在这个过程中，其每一道工序都在细节方面十分重视，而且在研发投入上不遗余力，以颜色为例，与普通布料在纱线表面染色不同，Sunbrella的布料染色直接在分子程度完成。而从产品实际应用上来看，防紫外线、不褪色和耐脏易打理等产品特质使其见诸各高档家具中，甚至在某些极端环境中得到使用。在采访中，沈立农自信的表示，其生产的布料不褪色不老化年限即使在海边及沙漠等极端环境中也能保证五年不出问题。

Sunbrella面料样本

  但是在瞬息万变的市场中，只靠工匠精神明显不行，就像工匠精神如诺基亚般，也已经在市场洪流中轰然倒塌。对于这一点，沈立农也满怀担忧，在当下和未来的市场竞争，已经不只是行业内的竞争，还必须与别的解决方案去竞争。“如果我们做户外家具产品的人努力不够的话，有可能还没做大就在中国市场消失了。哪时，户外就变成阳光房了，就变成假山来欣赏了。不要只是觉得你在跟你的同行竞争，要想到你要跟做阳光房的竞争，跟做假山的人竞争” ，在采访中他如是说。

  作为进军国内的国际面料厂商，Sunbrella的品牌本土化之路并没有一帆风顺。对于未来，沈立农表示已经做好了更困难的准备。产品定制化，品牌宣传等新的策略的转变，也已表明这家百年企业的活力依旧。未来将如何，请拭目以待。

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