封面故事｜靠爱马仕橙走红的柏克利，风起意澜珊

摘要：这家被冠以黑马之姿的“柏克利”究竟是何方神圣？

2019年秋季，上海墙纸墙布窗帘展突然跑出了一家全新黑马，以炫彩夺目的爱马仕橙走红全场，成为了一家活脱脱的流量收割机。让原本低沉的行业，瞬间又注入了一股清泉。

有人便开始打听，这家被冠以黑马之姿的“柏克利”究竟是何方神圣？ 

作为真蒂集团旗下主打软装的高端子品牌，它的出现其实是带着多重光环和使命的。我们都知道，墙布的后来居上，对于墙纸人而言，始终耿耿于怀。作为曾经眼高于顶的老大哥，在过去的几年里，不仅毫无建树，甚至一步步被赶出国内家装市场，就连仅存的工装市场份额也要被瓜分殆尽。每每午夜酒后闲谈，总能听见墙纸人的无尽嘘嘘与感慨。

但在软装大融合，以及墙布市场快速见顶以及种种问题层出不穷的状况之下，让国内仅存的几家墙纸品牌，又看到了卷土重来的希望，而真蒂便是其中之一。

依靠墙纸外贸起手的真蒂，不管是在墙纸的巅峰期还是没落期，其外贸市场始终扮演着重要角色。尤其是在墙纸后期，其对外贸市场的依赖越来越重，但与此同时，国内家装、工装市场都变得极度繁荣。频繁往返于越城和魔都之间的林以钦，此时的内心已经萌生了重整国内市场的念头，特别是在雅琪诺王旗的刺激之下，更坚定了这一信念。

同样是依靠墙纸发家的雅琪诺，在墙纸转墙布的市场节点上，不仅踩准了节奏，还一度走到了墙布企业的前头，多少为墙纸人挣回了些许脸面。林以钦虽不想当英雄，但却也有一颗力挽狂澜的心。他不仅想出头，更想在高端市场为墙纸人立威。

在他的心里，墙纸始终都是高端产品，不管是花型纹理、色泽还是创新，纵然是到了现在都是首屈一指。甚至墙布现在大部分创新，都是在效仿曾经的墙纸工艺，无论是彩经还是其他工艺，都是墙纸人曾经的拿手好戏。因此，柏克利的顺势而生，可谓是满足了林以钦想要力挽狂澜的救世主之心。

从柏克利早期的一系列动作和林以钦对媒体的公开回答，也能够窥得一二。

面对柏克利的窜红时，林以钦曾对媒体记者说道：“柏克利自从2019年8月份推出以后，就目前来讲，发展速度、招商数量和经销商对我们的满意度，以及整个市场影响力应该都是很出色的。柏克利品牌，不是说2019年临时想要做的，而是我一直在期待和等到一个好的时机，所谓‘正确的时间做正确的事情’，所以我们2019年推出柏克利是水到渠成的。在2014年8月举办一场1300人的活动时，我就曾讲过未来我们会从单品类到整体软装的发展，这是我在2014年提出来想要做的公司愿景，所以柏克利也是一直走在行业前列的。红星美凯龙的万总也讲到一点，以前红星美凯龙体系是没有软装区的，现在开始做100个软装区域，说明什么？说明这是一个大趋势，所以说柏克利不是今天临时做的决定，而是多年厚积薄发的结果。”

为了应对软装大融合的市场趋势，柏克利早期便做了多品类部署。譬如墙布、墙纸、窗帘、地毯、挂画、背景等。除此之外，在品牌形象、定位、宣传、营销等方面也进行了同步深化。不仅低调签下古天乐成为品牌代言人，重磅打造一千多平方的大展厅，更推出“利剑行动”筛选和培养大商，从to B到to C完美塑造了一个年轻、时尚、高端且高辨识度的软装品牌形象。

柏克利的野心，并不在墙布或窗帘这样的单品类，而是要在全屋整装的高端市场，走出一条金色的大道。然而，恰恰是这样的野心，把林以钦和柏克利逼入了囧境。如今，单品类市场快速萎靡，软装市场虽然前景可期，却难解短期之围。曾经放出去“主打高端市场”的豪言，瞬间变成了一句骑虎难下的品牌印记。

此时的身段既放不下来，面对市场的不断恶化，又难以向前推进，种种思绪涌上心头。

“2020年9月那一场千人大会的效果，其实并没有外界传言的那么如意，只不过被逼上了‘梁山’，为了品牌体面，也只能咬紧牙关，独自咽下苦水。加上这两年市场的持续恶化，柏克利的出世正好赶上了产业周期，所以它的日子并没有外界看到的那么风光，只是骑虎难下吧了。”有同行分析道。

对此，有知情人士却认为，事实绝非如此。其言道：“柏克利的整体发展情况持续走高，起码在行业集体下挫的2021年，柏克利的业绩还是呈现小幅上扬，特别是作为刚成长起来的新品牌，在市场环境如此恶劣的情况下能有这样的强势的表现是非常难得的。只不过，自2020年9月那场轰动全行业的大规模经销商大会之后，柏克利在业内确实鲜有能够吸睛的大动作。”从柏克利官网平台发布的相关信息来看，也确实佐证了鲜有盛举的论点。其最新的两件举措，无非就是二月中旬的春季招商以及三月下旬与红星美凯龙达成VIP战略合作，除此之外，别无鲜意。但对外动作的乏陈，并不代表着其业绩走势。

据透露，柏克利经过了近三年的发展，如今的年销售额已经接近8000万，与领绣旗下菁华旗鼓相当。只是，从其品牌定位来看，产品定价普遍偏高，在市场上的性价比实则是不高的。特别是在软装大融合的催促之下，泛家居企业凭借强大的整合能力，推出的套餐组合不仅花样多，而且高性价比，虽然截止目前与小软装企业的冲突有限，但如果在未来三两年内，依旧没有形成一套行之有效的品牌解决方案，那么势必会形成正面冲突，届时便只能听天由命了。这不仅仅是柏克利一家的问题，也是墙布企业目前普遍面临的问题。

随着行业发展进入到深水区，为人豪爽、仗义的林以钦也开始变得谨慎，对品牌的所有决策也没了往日的果断和决绝，甚至有那么一瞬间，出现了迟疑。或许他也开始意识到，柏克利的多品类优势正在慢慢丧失。

俗话说，逆水行舟不进则退。当曾经的爱马仕橙不再光芒万丈之后，林以钦或许还有两个选择，第一允许柏克利沦为平庸；第二忍痛割爱，另起新炉灶。对于这样的结论，有朋友觉得过于绝对，他认为柏克利的未来还是有多种可能，纵然不能晋升业界龙头，但只要大林想，跻身业界前五还是绰绰有余。

不管林以钦最后会如何择决，凭借真蒂的庞大实力，柏克利的未来多少还是值得期许。

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