观察者｜窗帘“新流民”与“土著们”的博弈，一边降低标准一边囚于创新

摘要：谁能够抢先跳出“低标准”和“伪创新”的囚禁，谁就有可能跑赢大盘，左右天平的整体平衡。

随着墙布企业的大规模入局，窗帘行业瞬间就变得热闹无比。而成品帘从早前的伪概念到微定制的全面进化，不仅为窗帘企业由外贸转内销奠定了良好的基础，同样，也给墙布企业入局窗帘提供了一个绝佳的契机。

墙布的入局，在窗帘人看来，于产品并无多大益处，但会加速窗帘行业在品牌建设、宣传营销等方面的变革，并会在终端渠道上形成正面冲突。而墙布人也深知自己的劣势，开发产品时多选择保守操作，于是，素色成品帘便成为了入局标配。

然而，经过了近一年的摸索，墙布人对于窗帘产品工艺的研发和制作，有了一个全新的认知，甚至开始降低产品标准和准入门槛，以形成规模效应。

反观窗帘企业，则囚于品质产品的研发和被迫推进的品牌化进程。

“国内窗帘行业发展数十年，为什么始终没有一些大的变革和跑出来一家独角兽企业，关键就在于原先的这批窗帘人，太安逸了。高傲又不思变，产品链条长、计算繁琐，缺乏系统的品牌化思维，纵然是到了如今，也只有零星的几家窗帘企业在品牌和产品的布局上有所长进。其余大部分，也依旧是在琢磨产品，在品牌和渠道上鲜有建树。”有新窗帘人锐评道。

抛开产品，比起新入局的这批墙布人，窗帘企业的处境其实是非常尴尬的。一味地去强调工艺、品质，却忽略了市场的消费变化。在疫情的影响之下，近三年窗帘整体销量虽呈现递增态势，但这部分的增量，其实绝大部分来源于跨界入局者。譬如大家居企业欧派、索菲亚，以及小软装企业墙布、墙板乃至灯饰，同时还有互联网企业小米，将窗帘的使用场景不断地多元化、智能化。

成品帘的出现，虽然在销量上为窗帘人短暂地挣了一口气，但随之而来的泛滥成品，却又让窗帘企业陷入到了价格战的旋涡。

“窗帘未来的出路，一定不在窗帘人的身上，而是在那些外来‘流民们’的身上，他们的能力或许不在于产品，但他们善于品牌运作、渠道掌控和各种营销玩法的推陈出新，这些流民的嗅觉是远胜于窗帘人的。”有同行如此说道。

但却也有人对此持不同意见，认为这批‘流民’根本不懂产品，只是一味地整合产品、降低标准，看似把门槛降低了，实则隐患重重。而窗帘人只要在产品方面下足够多的功夫，解决和跑通成品帘模式，那么未来的窗帘市场最后还是会回到窗帘人自己的手上，像如鱼得水、伊伊布舍这些土生土长窗帘企业的崛起，就是最好的例子。

不管怎么样，有两点是值得肯定的，第一窗帘是刚需品，且截止目前还没有竞品的出现；第二窗帘市场庞大，随着未来应用场景的不断多元化，还会迎来第二轮、第三轮的市场爆发。

因此，在这样的市场情形和格局之下，不管是新流民还是老土著，市场的天平都还没有开始发生严重倾斜，谁能够抢先跳出“低标准”和“伪创新”的囚禁，谁就有可能跑赢大盘，左右天平的整体平衡。

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