【新浪观点】泛家居产品借势社交电商频缔神话，引发营销热潮

摘要：随着大家享受到社交电商所带来的红利甜头，企业的营销热潮也正逐步从线下转移到线上，谁能够抢先布局，谁就能够提前抢占更大的市场蛋糕。

3月23日，华帝与小红书2021年战略合作发布会在AWE华帝展馆召开，“在厨房发光的生活家”合作主题亮相，掀起话题热度。据介绍，双方将以达人合作、IP共创、产品定制等方面，全面突破传统企业向数字化营销的升级局限，打造活跃且稳定的新营销生态。

对于这次的合作，华帝首席品牌官卢楚麒认为，二者合作，不是简单的引流曝光，而是给年轻的“生活代言人们提供了新秀场。“未来品牌应该是生活方式品牌，而厨房的形态，是生活方式的关键呈现。”其言道。

如果把时间再往回倒推两年，你还会发现，不仅仅是本土化的家居企业欲争夺社交电商这块蛋糕，就连电商巨头阿里也欲插一脚，其早期推出的躺平平台，便旨在打造家居界的小红书。

2020年，家居工业互联网平台三维家在“创造者说——顾客创造大会”上，也发布了“逛逛美家”数字店铺全新升级版，从社交带货、直播带货、设计师带货三大场景赋能家居家装门店，解决获客与转化难题，为后疫情期间陷入低迷的家居企业提供了新的思路与出路。

三维家创始人&CEO蔡志森曾坦诚道，这次疫情在倒逼有线下门店的商家线上化，开始积极拥抱电商、关注直播等新场景、新玩法、新思路。由此，也说明了一点，社交电商正在成为家居领域的一块香饽饽。

除去搭建社交平台，家居企业可能更多还是借助当下的一些热门平台，进行社交营销。譬如，借助社交网站、微信类社交媒体、微博类网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。

从现阶段来看，社交电商平台主要包含两个发展纬度：1、在微信生态上不断传播、裂变商品信息，靠流量和裂变产生成交，实现盈利，类似的企业有拼多多等；2、靠内容，靠个人IP，靠社群，靠多平台运营完成交易，类似的品牌有小红书等。

我们可以先来看一组数据，2018年中国社交电商市场规模达到11397.78亿元，较2017年增长66.73%，预计2020年会扩大到3万亿，占网络零售交易规模的31.3%。

还有艾媒咨询的一组数据是，2017年中国社交零售用户规模达2.23亿人,较2016年增长46.7%,2018年年均复合增长率超过45%，预计2020年用户规模增至5.73亿人。

商务部在公开2018年网络零售情况时，也曾提到过：2018年，社交电商、小程序、短视频等电子商务新模式新业态取得快速发展。研究机构数据显示，中国社交电商月活跃用户量达到1.7亿人。

而天洋墙布、金蝉窗帘以及雅琪诺等一些墙布窗帘企业，早期也曾与明星、网红合作进行社交直播的带货，彼时的效果虽然好坏参半，但也极大地打开了软装行业的另一条发展思路。

跳开软装行业，回到整个泛家居领域，你就会发现，不少大品牌，譬如欧派、索菲亚、尚品宅配等都先后尝到了社交电商所带来的甜头。

“如果你有留意的话，你就会发现，现在越来越多的墙布窗帘企业开始将直播变成常态化，尤其是窗帘企业，在抖音、淘宝抑或拼多多，开始全天不间断的直播，哪怕只有一个人在线，也会不停地播。未来还会有更多的软装企业加入到常态化直播”。有业内人士说道。

随着大家享受到社交电商所带来的红利甜头，企业的营销热潮也正逐步从线下转移到线上，谁能够抢先布局，谁就能够提前抢占更大的市场蛋糕。

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